今天給大家帶來的案例是：燒烤店做活動，免費送1000元給顧客，不虧反而盈利30多萬。

這家燒烤店是在成都，老闆是一對90後的小夫妻，倆人沒 有的孩子，剛結婚不久，都是農村出來的。尤其是妻子，典型的農村姑娘，自來熟家勤快，很不錯的一個人。

他們店的燒烤味道還将就 ，不是很難吃，但也好吃不到天上去，反正最開始的時候我去這家店，為的就是他們的服務。農村人做生意，确實有那種自來熟，以及有一點大方。

所以最開始這家店的生意還不錯，附近的居民都喜歡在這家店裡，坐下來喝點小酒，老闆高興的時候，還會送在坐各位一些老家帶過來的土特産。

說真的生意做到這份上，其實也算可以了，每天都有的忙，每天都有錢進賬，雖然不多，但忙得充實忙的滿足。

這種狀态一直持續到一九年，那年很多事情都有管控，尤其是燒烤這一塊，說是污染環境，對市容市貌有什麼影響，所有的燒烤攤必須轉變成燒烤店，所有燒烤店不得外擺烤爐，等等的一系列政策出台，結果搞的小兩口的小攤，生意是一天不如一天，雖然那幫老顧客還是會經常光顧，可是又是打折 又是送東西的，利潤本身也比較少，新顧客進店又不多，所以眼看着這家店就要倒閉了，急得兩口子上蹿下跳的。

生意不好就得做活動，可一般店面的小老闆，沒那文化也沒那知識，就隻能生搬硬套，看别人做什麼，自己照貓畫虎原封不動地搬過來，運氣好的話可能也能成功。

但是這玩意成功的還真不多，因為很多活動，如果隻看表面，你壓根看不出盈利點。可能人家确實賺錢，但是你一但搬過，基本上立馬就會虧錢。

比如接下來要講的這個案例，免費送顧客1000塊錢，老闆不虧反而一個月賺30多萬，人家是怎麼做的？

活動特别簡單，操作起來也不複雜，就是直接去印刷一批，質量好一點的卡片，正面印刷上300元、500元、1000元等等面值不等的金額，反面印上店面的詳細地址。

當然這些卡片，可不是直接像發傳單那樣，很随意就給發出去的，如果那樣做基本上效果沒有，就像生意經逆向盈利專欄裡面講的，傳統換湯不換藥的方式，已經起不到任何效果了，況且傳單在顧客内心中就是一個毒瘤，所以得更換一種方式。

一張本身毫無價值的卡片，想要讓他有價值，最簡單的方式就是找一個信用背書。就跟你讓銀行幫你發和你讓街邊掃地的發，兩者發出卡片，最後得到的效果絕對是不一樣的。

而上面活動中那張卡片的發放方式，是找到附近一家超市或者菜市場的攤販，接觸顧客比較頻繁的店面。隻要顧客消費滿了相應的金額，就送一張相應的福利卡。

而且送卡的時候，一定要附帶賭性，用賭性的方式，增加顧客的獲得感，以及珍惜感。

舉個例子：顧客消費30塊錢，可以獲得一次抽獎機會，價值300-1000元抵扣的福利卡，随機抽送，抽到那張算那張。

合作商家因為可以送顧客額外價值的東西，而增加了自己本身的産品附加值，會增加顧客進店消費，提高自己的利潤。而顧客因為有門檻限制的關系，所以對活動本身起碼有一個信任感和珍惜感，畢竟相當于是付出了才得到的一個福利。

以及最後得到多少金額的福利卡，是一個概率問題，潛意識又一次，增加了對這張卡片的重視，以及增加了得到這張福利卡的獲得感，從而以後到店去抵消這張卡片的幾率，就會被無限放大。

而本身這張卡片，雖然上面的金額比較大，但是并不是一次性抵扣的，而是每次隻能抵扣20%，直到全部抵扣完為止，相當于老闆隻是做了一個八折的優惠。以及為了方便顧客，再推出直接線上下單，打個電話報個菜名，直接免費給你送到家。

這樣的活動雖然簡單，獲客所需成本也不大，但是厲害的也正是在這個地方，沒成本能行就行，不行就換。同時也是一個“借”客戶的妙計。

自己家的本身客流少，無法拓展自然流量，普通的獲客方式顧客又不買單，不花錢和周邊商家，來一場“力借力”，他因為你給出的優惠，獲得雙倍顧客，你也因為他獲得的顧客，而得到利潤。

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