随着櫥櫃家具行業火爆，很多人都想走進櫥櫃家具行業進行創業，掙到人生第一桶金。但很多人對家具行業并不了解。大部分人，為了圖省事兒，就會選擇加盟一個品牌，這樣更方便自己創業，想象中的，隻需要自己租個店鋪，總部提供樣櫃，提供技術輔導，提供貨源，自己什麼都不用操心，隻管賣貨即可，但現實中是這樣麼？

虛假宣傳多，創業需謹慎

現實中，很多人辦理一切手續，簽字達成合作時，就會發現這裡面一切根本就沒有自己所想的那麼簡單了。

首先來說，總部提出的免費提供樣櫃。真的以為就免費麼？當然不是，這個樣櫃是需要先付錢購買的，等以後賣貨了，從訂貨款項中一點點返點。簡單舉例，比如總部合同寫返點比例按1%返點，乍一看感覺還可以啊，一百塊反點一塊錢。一個月怎麼的不賣個二三十萬。但月營業額和産品成本額度可是相差很遠的，營業額可能20萬，定夠産品成本隻需要10萬左右，那麼按照十萬塊錢1%返點才1千塊錢。一個店面上的樣櫃可能需要近10萬塊，可想而知需要猴年馬月樣櫃錢能完全免費。

加盟創業需謹慎，越是福利高越是大陷阱

再說就是總部扶持政策。很多創業者，前期投入50萬，店面也裝修了，租金也付了，樣櫃也都弄好了，就等總部的扶持，但總部直接一個郵件發來一大堆文字資料後不管了。等于說前期說幫着營銷啊，輔助開店，輔助經營變成了自己看學習資料，自己琢磨開店。

當然也會有很多人不同意，會給總部打電話，要求派人來幫助，總部會派下來一個人到經銷店，但來的培訓講師到店面的一切吃住費用，全部需要經銷商承擔。

比如阿琦所接觸過的一個張總，他也是加盟了一個小品牌，指望着總部扶持，結果給廠家交了1萬多塊錢培訓費，總部派人下來，需要供吃供住不說，關鍵是培訓了3天，每天就講2個小時然後就回去了，培訓情況可想而知，店面員工是一臉茫然。

對于剛起步的店裡來說，店裡專業員工沒有儲備，上崗的都是自己家親戚，一般對于櫥櫃家具完全不懂，那簡短的三天6個小時培訓，可以說什麼也學不到，甚至無法理解培訓講師所說的問題情況。

而實際情況，店面也立起來了，房租，水電，人員工資天天都在流水開銷。 作為一個創業的老闆，很難挺得住。這也就是為什麼會發生櫥櫃家具店面經常老闆跑路，或者店面開一年就外兌的原因了。

家居行業老闆跑路以成高發期

那這裡也跟大家說一下，加盟櫥櫃家具店面需要了解哪些，以及如何避免上面所說的問題。

首先來說，加盟品牌店需要有非常雄厚的資金，一般一線品牌加盟費50-200萬不等，分地區和地級市不同，加盟門檻不同。很多人加盟品牌店是為了省資金，省時間，省事。但世界上絕對沒有讓你省心還省錢的生意，也不會有那麼好的總部。 永遠要相信，所有的生意人隻為了掙錢。

一切的稱兄道弟，跟總部老總聊天特别愉快，覺得感情特别好，但在生意人面前是絕對不存在感情能控制生意的事情，生意就是生意。 也就說，對于廠家總部來說，他不管你經銷商的死活的。

就比如說一些櫥櫃家具中的一線大品牌，那麼你加盟人家品牌，用人家的牌子來賺錢，至于說自己能賣好賣壞是個人的本事，這跟總部是沒關系的。

一直以來，大家在網上搜索一些櫥櫃店老闆跑路，總部不管的事情比比皆是。 那為什麼幹的好好的店，老闆為什麼要跑路呢？就因為這些人不懂櫥櫃家具，每天都活在壓力當中，總部的給的供貨價格又比較高。 市場賣價又比較低，中間利潤差過小，又很難找到專業人事。長時間賠本，高強度的壓力下，必然就跑路了。

那麼這些問題怎麼調節呢？我店面都已經立起來了，不能說因為這麼多困難就不幹了吧？ 那首先來說呢 ，你要了解自己的店，以及總部供貨合作的相關事宜，需要靜下心，自己好好的算筆賬，根據當地的市場情況，進行模拟開支和收入的平衡點。

比如說總部的供價到底是怎麼供的？各項五金的價格體系到底是多少，自己賣多少能掙多少，這個是作為老闆第一要自己心裡有數的。如果總部供貨價格高于市場平均價格， 這就要跟總部以理據争。

櫥櫃家具鉸鍊

比如說總部給你供貨拉手15元1支。 而如果自己在市場或網上購買隻需要10元1支，這就要跟總部去商談，是不是可以把這拉手調換一下，可以有一半兒是總部供應的，有一半是自己在市場上購買的。

盡量讓總部對自己的控制權能夠稍微的小一點，這樣中間這個價格差就下來了。在比如說櫥櫃家具中的鉸鍊。 總部給供的鉸鍊可能35元錢一對。 但自己買的鉸鍊可能說隻要15塊錢一對。

可能說質量會有一點不同，但我們可以做一個促銷産品，我這個低配置的産品我就是專門低價促銷的，這樣也可以讓店面有更多的銷售模式，以及給客戶更多的選擇範圍。

當然了，這些事情，是要跟總部商談，有一些絕對控制權的大品牌廠商，是絕對不允許經銷商挂羊頭賣狗肉的事情發生的，一旦要是把五金件換了，出現任何售後問題總部是不管的，甚至吊銷加盟許可證書。

那麼如果說合作的不是那麼特别大的品牌，你加盟了啊，那就要進行重新審視自己店面，重新規畫發展方向。

既然總部不管，自己就要多下功夫了。自己做個預算，花一天兩天的時間，如果說不會做word表格，那就拿手寫用計算器算，總之做生意，要做到自己有心裡得有個數，把這些規劃好了，然後自己去定個規格，告訴銷售如何去賣貨。

每個城市一線和二線城市，二線城市和三線城市賣的價格肯定是不一樣的，那麼就得适當的根據當地消費水平，進行多次多規模的營銷促銷活動。 比如說套餐模式，8888元 ，包含櫥櫃中3米地櫃，2米吊櫃，3米台面加油煙機竈具，這樣的促銷活動。

創業必須自己做到支出應收對比心裡有數

能夠在有限的銷售經營範圍内，多增加附贈品，讓客戶有購買欲望。再有就是跟一些其他的企業合作，比如裝修公司，或者窗簾，馬桶衛浴，地闆沙發等。去跟他們洽談。 現在的生意不再是像以前那種說我坐店面等活，而是誰會吆喝，誰家掙錢。

前面說創業要省，下面說一下創業要往外多散錢，現在是客戶少，櫥櫃家具店非常多。得出去搶客戶，那也就說當你能夠把店面先守住時，然後就需要找業務，給再多錢都可以。

比如說招兩名職業業務員，每個業務可能月薪酬需要1萬塊，當給他們身上花1萬，他們有可能給帶回十萬二十萬的訂單。

有可能有很多老闆覺得給開那麼多工資比較心疼。 覺得自己為了開這個店面，已經投資到50多萬了，都快賣房子來創業了。在讓拿出每月1萬塊錢去找業務，這不要把自己逼死麼。

那這就是沒有遠見了，如果沒有業務就沒有大量訂單。 你花1萬或者1萬多，去顧兩個好的銷售好的業務員，他們能去幫着跑小區。

專業業務銷售，他們有能力，有人脈。 能堅守把一個小區盯下來，如果說他們人脈特别厲害的，可能在當地，直接拉回個工程活。一個工程活幹下來，掙的錢，再開個店面也都綽綽有餘。

那你是不是得到的比支出的多的更多？如果說這錢不投入？ 那就什麼都獲得不了。

比如說有的老闆一看這店面沒有客戶，就把燈關了。關了燈，節約用電，可這省又能省多少？一個月能省出500塊錢麼？，但是如果把這錢，給專業人士，給他們一個月工資在漲個五百，他們會玩命的效力。

所以說作為創業老闆，加盟要謹慎，對待你的總部，要能省就省，對待你的員工要能舍得，總部是重你兜裡拿錢，員工是往你兜裡送錢。

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