商報訊(記者 朱慶榮)4月1日,飄蕾服飾在市區銀泰四樓重裝開業,展示最新的夏季産品,全新的視覺搭配,顔值爆表。10多年來,飄蕾始終堅持穩定的風格、做精終端,品牌保持着持續增長的态勢。她用視覺、産品、服務連接與消費者的通道,現已在全國擁有500多家時尚門店。

在2000年前後溫州女裝鼎盛時期,飄蕾就在溫州女裝第一梯隊裡。如今,10多年過去了,溫州女裝品牌幾多沉浮,她卻始終如一,仍然是溫州女裝第一梯隊中的翹楚。

溫州同行對她的評價是“做得很好”。但怎麼好,似乎又說不出個所以然來。她似乎沒什麼個性:不是溫州女裝渠道做得最好的,不是産品最有個性的,不是模式最具創新的……但就是這樣一個低調的品牌,在溫州女裝界,始終有着舉足輕重的地位。

去年底,飄蕾服飾的辦公場地搬到了瓯海經濟開發區1.3萬平方米的新廠房中,從公司董事長黃瑞東辦公室看出去,便是新建的國賓一号住宅區。黃瑞東覺得自己的許多品牌主張,可以在這裡盡情展示。

“或許是因為我們堅持自己的定位,風格一直很穩定吧。”黃瑞東說,品牌所要做的事情,就是能夠接受最新的國際時尚資訊,并将之轉化為适合自己品牌定位的風格,将品牌的理念、生活主張傳達給自己的消費群體。這麼多年來,飄蕾就隻堅持做好這一件事情。

據悉,浙江飄蕾服飾有限公司成立于1997年,現擁有員工1000多人,品牌始終定位于25-35歲之間,具有成熟消費理念的年輕、時尚消費群體。公司所有設計研發、終端陳列、服務皆圍繞這個定位,為這個消費群體服務。

堅守自己的風格

從1997年的25-35歲消費者,到2016年的25-35歲消費者,時間飛逝,品牌服務的群體始終不變。如何在不同年代既保持自己的風格、又适應當時這個年齡段消費者的習慣、喜愛,成了飄蕾公司團隊的必修課程。

黃瑞東說,飄蕾始終堅守自己的品牌定位,保持産品風格穩定,并輔以最快、最新的國際時尚資訊為品牌服務。

在國際時尚方面,目前公司與法國設計機構合作,快速把握最新的國際時尚流行趨勢。并保持國内設計師團隊的穩定,特别是核心團隊的穩定,延續品牌一貫的風格。目前,飄蕾服飾國内核心設計團隊有30多人,皆以老員工為主,适當吸收新鮮血液,其中品牌設計師總監已在公司就職超過10年。

2012年前後,國内一下子湧進一批外來時尚品牌,它們定位清晰、明朗,有着自己一貫的生活主張與品牌理念。這些外來品牌的湧入,給黃瑞東帶來強烈的沖擊,也讓飄蕾更加堅定自己的主張。

黃瑞東表示,做品牌不隻是做産品,還要有自己的氣質,傳達與消費者之間共通的生活主張。飄蕾這幾年的目标,就是在一直的堅持中,在自己的消費群中逐漸留下品牌印記。

遲遲未動的展示廳

去年11月份,浙江飄蕾服飾有限公司在瓯海的新廠房裝修一新,極具現代感、流線感的外立面,配合個性感十足的辦公區域,每一個角落都彰顯著一個時尚品牌企業的個性與時代感。但是,一樓展示廳卻至今未動。隻因為當家人黃瑞東非常注重細節,品牌的每一次展示,都必然從空間、色彩等方面,展示出最佳的氣質。

不久前,西班牙的空間設計師GABRIEL坐專機趕赴溫州,他對飄蕾新一代店鋪形象風格、定位已有新的創意。黃瑞東以及公司空間設計的高層齊聚一堂,召開讨論會,以确定品牌新一代店鋪形象風格。這個設計方案确定之後,才是一樓展示廳動工之時。

從店鋪形象、新品發布秀,到産品的每一個細節,黃瑞東與他的團隊都精益求精。他認為,一個時尚輕奢品牌的氣質,要看清并保持自己的風格,再從每一個細節中不斷修煉而成。

曬别人的生日蛋糕

90後美麗姑娘龐小穎,是飄蕾服飾行政部一名普通的員工。她時常會在朋友圈裡曬公司美麗的草坪、魚池、餐廳一角等。另外,她還會曬别人的生日蛋糕,公司每個月會辦一次員工生日會。

在飄蕾的新廠房裡,早已看不到傳統服裝生産企業的沉悶。哪怕是小小的餐廳,都裝點得個性十足,不失小資情調。在這裡,員工可以點自己愛吃的小菜。菜單牆上時常會貼出新菜式。這對像小穎這樣愛生活、愛美食的姑娘來說,真是一種幸福。在最近的一次員工生日會上,小穎曬出的“食堂好吃的午飯,生日會的蛋糕,還有同事的美麗草莓”配上小清新美圖,讓人直流口水。

企業文化對品牌文化的提升有着異常重要的推動力。黃瑞東認為,時尚産業特别需要團隊的創意,需要随時保持着年輕、陽光的心态,随時有發現美、創造美的心情。所以,富有創意、充滿溫馨的辦公環境很重要。

做一個 有氣質的品牌

黃瑞東說,自己想做一個有氣質的品牌。

做一個能在消費者心中留下烙印的品牌;做一個可以傳達自己生活方式的品牌……這是許多服裝品牌一直以來夢寐以求的目标。夢想如此美好,現實卻如迷宮般令人眼花缭亂。

在氣質修煉的路上,“跑題”是那麼容易,“堅持”卻很難。在過去的幾年,消費市場并不成熟,不少服裝企業面臨是否要改變自己迎合市場的抉擇。異常低調的飄蕾選擇了最簡單的一條路:堅持。

多年來,她沒有大起大落,卻穩穩地立在那裡,慢慢修煉。

“以固有的态度去做産品,并把理念通過産品,傳達給消費者。”這就是黃瑞東的“氣質”修煉秘訣。有時候,堅持本身就是一種非常難能可貴的氣質。

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