近幾年來，本土彩妝行業飛速崛起。新生代消費水平的提升以及消費觀的升級使它成為時代潮流下的又一個财富密碼，越來越多的國産美妝品牌出現在人們眼前，其中以花西子作為較具有代表性的本土品牌。

憑借其獨特的市場定位和長遠的戰略眼光，花西子一路異軍突起，在這個混亂新生的彩妝市場中殺出重圍。

從2017年品牌創立起，花西子不僅創下了三年三十億收益的神話，更是在東方彩妝市場中創造了一個由它領軍的時代。

但面對外界的眼光，花西子創始人總是刻意轉向幕後，隐藏自己的身影。這個東方彩妝品牌背後到底是什麼故事呢？本期子牙童趣商将錦囊就将帶領大家了解這個創下奇迹又神秘莫測的花西子的三年曆程。

對于花西子的創始人花滿天，人們通常用兩個字來形容，就是神秘。即使花西子品牌在各大平台熱賣，但花滿天很少在衆人面前抛頭露面，即使是公司内部人員，能見到他的機會也少之甚少。

在一次專欄采訪中，花滿天表态說不願意讓外界的焦點關注到品牌背後的人物身上——這從某種角度上來說是對品牌的錯誤解讀。

但透過這個難得可貴的采訪機會，人們還是窺觑到了這個東方美妝品牌的一角。

花滿天，曾名為吳成龍。他是園林設計專業出身，機緣巧合之下才進入了彩妝行業。花滿天說自己在大學時就受到來自東方古典美的熏陶，一心想要在自己手下複現出古老中國的藝術。

畢業後花滿天沒有走循規蹈矩的老路，他發現電商行業在當今形勢下發展迅猛，因此決心踏入這片區域。

在此期間，花滿天參與了數個本土彩妝品牌的線上運營，雖然這與從前所學大相徑庭，但他獲取的成績非常出彩。豐富的電商工作經曆使花滿天鍛煉出卓越的工作素質，也讓他在眼界上遠遠超過其他人。

他發現，雖然就目前形勢來看，本土彩妝品牌的發展勢頭已經不容忽視，但國内彩妝市場仍然是歐美、日韓品牌的主場地；即使曾經有不少國産品牌湧現，大張旗鼓地宣傳自己，也多是昙花一現。

國内市場需要新思考和新方法，也亟需新血液的注入。

要在本土彩妝中樹起一個有代表性和創造力的品牌——這就是花滿天創辦花西子的初衷。但萬事開頭難，要如何做到這一切，是一個艱巨的任務。

經過長達一年的調查和讨論，花滿天和其他合夥人終于在古籍中找到了答案：古代女子常常以花草為妝，以中藥養顔，呈現出一種健康的美感。

這種美感是融合的，既不是素面朝天，也不是遍抹鉛粉，而是從内而外散發出的稍加人工修飾但又天然的美。

在這種理念的支撐下，花西子産品逐步被大衆認可。2019年4月，雕花口紅在全網暢銷，一時間花西子品牌圈粉無數。

但一開始他們很難找到穩定的合作商，因為生産雕花口紅的成功率不足三成。口紅的質地要求使它似乎天生就與雕花毫無關系，團隊的研發失敗不計可數。

在毫無經驗加持的情況下，從初稿設計、研發技術再到模具生産，都要由他們自己一步步摸索。“整個過程是悲壯的”，花漫天回憶道。

很多人沒意料到這個想法真的能付諸現實。

嘗到了甜頭後，花滿天持續在品牌中注入大量的東方古典特色。

在這裡，曾經奇貨可居的“螺子黛”以眉筆的形式出現在大衆的手中；“绯桃”、“初荷”、“湘妃”等古色成為了愛美人士唇上的盈盈一點紅；植入非物質文化遺産元素的産品和包裝設計也令人驚豔不已。

但如今，酒香也怕巷子深，花滿天的成功與追趕時下潮流又很大的關系。

近幾年來，國内美妝市場的交易額居高不下，年輕人一直是彩妝産品的購買主力。相較于從前，當下恩格爾系數持續走低，人們生活水平有了很大的提高，不必再拘泥于最基本的生存需要，因此新一代年輕人的消費水平和消費理念也更上一層樓。

而傳統的美妝設計思路已經風行多年，很難再讓消費者眼前一亮。另一方面來看，“歐風”、“韓流”勢頭衰減，越來越多人開始意識到文化自信的重要性，他們驚異地發現到，曾經被大衆不屑一顧的傳統美學蘊含着巨大的文化能量和商業潛力。

有哪個女孩不曾受到古裝劇影響，幻想成為袅袅婷婷的古典美人呢？花西子應運而生，設計人旨在通過美妝不斷向外傳輸一種埋藏在曆史深處的東方美學。在這些因素的綜合影響下，它成為一款“現象級”品牌也就有理可循了。

不得不說，花滿天很擅長運用流量讓品牌受益。有網友戲谑地評論道，“是李佳琦拉扯長大的花西子。”長期的電商工作經曆給了他啟示，他一開始就瞄準了直播售賣這一領域，但效果并不好。

營業額真正的爆發式井噴是在與李佳琦合作之後。李佳琦非常善于調動觀衆的情緒和感官，沒有觀衆能經受住“oh my god”和“所有女生，買它買它”的傾情推薦。

除此之外，花西子還在用戶推薦這一模塊下了很大功夫，在微博、抖音、小紅書這些直觀且融入生活的平台上，花西子産品使用測評和推薦随處可見。

關于花西子鋪天蓋地的營銷廣告，有人愛有人恨。受衆自然癡迷其中，也有人不堪其擾，認為花西子一度營銷被捧上神壇，但并沒有給消費者一份滿意的答卷。

但花滿天說想成為一個步入國際市場的品牌，想要提升産品的辨識度，這一切都是必要的。并且，從決心創建品牌以來，他們就一直在做一件事——堅持長期主義的發展。

在做好品牌推廣的同時，花滿天也始終注重産品的質量和口碑。精益求精的工匠精神，随時随新的創新意識以及與時俱進的審美理念都是花西子長期的追求。但這樣一來，商品更新換代速度減慢，并且失去了不少搶占市場的先機。

花滿天認為這沒有關系，過高的營業額并不是品牌的追求，他們如今要做好的就是聽取來自各方的修正建議，雕琢打磨每一件産品。

雖然花西子沒有自己的産品加工廠，但與其合作的廠家也穩定可靠，每一件産品的合格質量都是毋庸置疑的。

高要求必定附帶着高成本，但花滿天沒有打算進行價格競争。從産品生産初期開始，花西子的産品定價就基本與國際品牌定價持平。

花滿天說自己很不服氣，中國有太多本土彩妝品牌陷入惡性的低價競争泥沼，對于一個長期運營、并意在走向國際的品牌來說，這一舉措是不可取的。

對于花滿天的長期主義，市場的需求就足以說明人們的接受度。從2017年到去年，花西子營業額不斷翻倍，僅2020年就擁有三十億的流水。

如此盛況之下，我們不難相信，這是一顆冉冉升起的新星，它正帶領着東方美學和彩妝的交融大步向前，國産美妝品牌的未來值得期待。

你們是怎麼看待花滿天成功的曆程的呢？你們嘗試過或者喜歡花西子的産品嗎？

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金閃閃

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