炎炎夏日即将到來，人們的飲水量加大，又到了瓶裝水的銷售旺季了。各大品牌要加碼做活動，打廣告，多賣點貨，多沖一些業績了。近十幾年來，瓶裝水市場保持了高速的增長，銷售規模從2002年的234億，提升到2018年的1900億，年均複合增長率達到14.8%，這意味着國人對瓶裝水的消費需求越來越旺。經過激烈的市場争奪戰，瓶裝水品牌的排名不斷發生着變化，最新的名次順序是農夫山泉、怡寶、百歲山位列前三，市場份額分别是26.4%、20.9%、9.6%；其後依次是康師傅、冰露、娃哈哈，份額為9.3%、8.8%、6.6%。在2016年的時候，康師傅還是第二，娃哈哈第三，2年過去了，怡寶和百歲山就沖上來了。

按檔次來分的話，大概有四檔，最高端的是天然礦泉水，包括依雲、昆侖山、西藏5100，價格在5元以上；其次是大衆天然礦泉水，價格在3-5元，有百歲山、恒大冰泉等；再之後是天然水，價格在1-3元，包括怡寶、農夫山泉等等；最後是礦物質水等，價格在1元及以下，包括娃哈哈、冰露、康師傅。這些年，這幾年，原材料成本、人工成本、運輸成本，礦泉水瓶成本漲價幅度比幾年前翻了一番，各大品牌的飲料2年來至少漲了3次價，可是有一個品牌卻堅持十幾年不漲價，始終隻賣1元，它就是康師傅，被稱為”良心水“。為什麼康師傅不漲價呢？每瓶能賺多少呢？

康師傅自2003年推出礦物質水來，憑借着清新的包裝，低廉的價格，以及康師傅強大的渠道資源，很快搶占了市場，并拿下了銷量冠軍寶座。這幾年，康師傅的市場份額是一降再降，很大的原因是國人生活水平在不斷提高，消費升級了，中高端水也好賣了。但是康師傅卻依舊堅持不漲價，主要原因是有幾個方面。

首先是為了打擊打擊盜版，打擊假貨。由于經濟實惠也好喝，加上品牌知名度高，銷量好，不少人就想來山寨，做假貨。可是随着物價上漲，做假貨的成本也不低于康師傅的成本，導緻做假貨都不賺錢，所以，就很好的消滅了市場上那些黑心的盜版者。

其次是水質不同，康師傅礦物質水其實就是普通的水提煉出來的，加上一些礦物質，非常簡單，喝起來也和普通水區别不大。而百歲山，農夫山泉，怡寶這些品牌，都有不少水源地，從天然山泉提取，成本确實高一些，而且味道也更好。

第三是營銷成本的不同，農夫山泉、怡寶、百歲山都是鋪天蓋地的廣告，每年都要花費幾千萬，甚至是上億的廣告費，這些成本都要平攤到每瓶水上，最終由消費者買單。康師傅一直沒什麼廣告，全靠渠道強悍，所以，做的一直都還不錯，價格也穩定。

第四是瓶身越來越薄，各項成本都在漲，價格不漲，康師傅總不能虧損，所以就要在瓶子上做些文章了。據了解，康師傅礦物質水的瓶子上有“環保輕量瓶”字樣。這種瓶子有多輕呢？康師傅瓶身14.2克；農夫山泉瓶體重20.9克。596毫升的娃哈哈純淨水瓶體重21克。每降2克，都需要付出很大的努力。康師傅每降一次重量，全國22家工廠，總計44套模具的改造及相配套硬件都要更換。所以，你會發現康師傅礦物質水的瓶身越來越薄，但也還耐用，這都是需要花費巨資研發出來工藝的。

最後一個是品牌定位問題，康師傅礦物質水從一推出來，就是走低端路線，打出的概念就是普通的礦物質水。如果突然提價，然後告訴消費者也做了水源地，從某座山腳下提取的天然礦泉水。消費者肯定是不會買單的，品牌一旦在消費者心中形成了一定的認知，想改變就很難了。突然從低端跳到了高端，很難做。除非康師傅另外再出一個品牌，來做中高端，消費者還是能接受的，隻不過要推起一個新品牌，也是要時間的，而且當下的競争環境，不一定能做的起來。

因此，康師傅不漲價也是有其原因的，其實就是定位低端，薄利多銷。那成本都在上漲，還賣一元，康師傅每瓶能賺到多少錢呢？實際上，一瓶康師傅水的包裝成本在0.3元左右，其他還有水、人工、運輸、經銷商利潤等等成本，最後一瓶水利潤1分不到，全都靠走量，而PET（包裝材料）随便一漲，利潤就沒了。

所以，做瓶裝水的生意，也是利潤超薄的。對于康師傅這種一直不漲價的行為還是比較點贊的，幹淨衛生，還能解渴，很适合日常的大量飲水需求。不過，如果消費水平比較高，也可以喝百歲山、農夫山泉等，看每個人的需求。

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