剛剛過去的周末，劉德華在抖音開啟了主題為“把我唱給你聽”線上直播演唱會，由《笨小孩》開啟，在《十七歲》落幕。當晚截止到演唱會結束，累計超過3.5億人次觀看了這場演唱會，再度顯示出劉德華的天王人氣。

去年一月，劉德華發布首支抖音短視頻，入駐24小時其粉絲量便突破2463萬，劉德華粉絲暴漲的話題也在站内外同時引發關注。在首支短視頻中，劉德華再現《無間道》中天台對峙的經典橋段，不過台詞換成了“以前我沒得選擇，現在我想開抖音。”

抖音又何嘗不是選擇了劉德華。今年以來，可以明顯感受到短視頻平台的線上演唱會多了起來，這背後是平台之間的流量之争。而在這場邀請明星舉辦線上演唱會的“軍備競賽”中，抖音頗受矚目。

談到演唱會直播，就不可避免地要把抖音和騰訊視頻号放在一起對比。相比于視頻号的羅大佑、崔健、李健，抖音請到的劉德華、孫燕姿等人，顯然在風格和受衆定位上存在巨大差異。盡管劉德華演唱會人均觀看時長隻有2分25秒，但對于一個短視頻平台而言，不但不能算短，反而意味着巨大的成功。

短視頻流量，被抖音徹底玩兒明白了。

劉德華線上演唱《冰雨》 圖/@抖音

明星線上演唱會拉動流量

如今談起下沉市場，抖音絕對是繞不開的頂流。但很多人忘了，抖音早期并非以下沉見長，而是圈層屬性明顯。

2018年6月，抖音首次公布了其用戶數據，當時抖音國内的日活用戶1.5億，月活用戶超3億。其中，24歲至30歲年齡段的用戶占比超過了40%。更早之前，抖音的用戶主力甚至是18至24歲年齡段。

到2021年9月時，抖音16至25歲年齡段的用戶占比為25.2%；占比最多的為26至35歲年齡段的用戶，達到了30.6%；36至45歲年齡段用戶占比達到22.6%,已經接近了當初發迹時主力用戶的比例。如今日活超6億的抖音，在用戶規模逐年擴大的同時，也不斷突破用戶年齡圈層。

此次劉德華的線上演唱會，正是繼他入駐後抖音的又一破圈範例。數據顯示，劉德華本場演唱會停留時間最長的觀衆年齡為31歲-35歲。此外，在微博熱搜上同時挂着數個關于這場演唱會詞條的同時，21世紀經濟報道的微博賬号做了一個關于觀看劉德華線上演唱會用戶年齡的調查，調查結果顯示，在看過本場演唱會的人中，有超過三分之一的用戶為80後。

最早的一批80後，到今年年齡最大的已經42歲，最小的為33歲，正對應着抖音近年來增長較快的那一批用戶。可以看到，抖音用“拉攏劉德華式”這類方式不斷豐富平台的内容，在平台用戶規模增長方面起到了不錯的效果。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據，截至2021年12月，我國網民規模達10.32億。網絡直播用戶規模和網絡音樂用戶規模分别達7.03億和7.29億，與去年同比均增長了數千萬，占網民整體的68.2%和70.7%。

其中，演唱會直播的用戶規模為1.42億，而在2019年中期，演唱會直播用戶才隻有1.16億。到了2020年時，由于疫情對線下演唱會的影響，線上演唱會已經迎來過一次爆發式增長。另有數據顯示，2020年一整年，演唱會總場次不到1000場，截至2021年中，國内累計延期和取消的線下音樂演出超過2萬場。于是，線下停擺的演唱會紛紛轉戰線上。依照目前的情況，線上演唱還有着可觀的成長空間。

整個線上演唱會期間，微博、微信、知乎等社交平台，處處可見劉德華的身影，不少網友更是表示為了劉德華才下載了抖音，有些曾經卸載的用戶更是為此重新安裝了抖音。由明星的線上演唱會帶來用戶增長和活躍度，是各個平台一直以來夢寐以求的。

抖音掌握“流量”、“留量”雙密碼

值得一提的是，就在劉德華抖音線上演唱會的前夕，歌手李健也在騰訊視頻号上舉辦了線上演唱會。根據視頻号數據顯示，截至10點演唱會結束，共有約3700萬人觀看了本場演出，劉德華的演唱會累計超過3.5億人次，由于統計口徑的不同，很難斷定數據上孰優孰劣，但由此可以看出抖音和視頻号在線上演唱會方面的不同路徑。

在形式方面，視頻号更傾向于打造專業演唱會。李健演唱會選址在阿那亞山谷音樂廳，為了不打破山谷的自然回響，在室内演出的部分，李健選擇用“不插電”的演奏方式。今年5月底，同樣在視頻号開線上演唱會的羅大佑，演唱會場地設在室外草坪，甚至聽得到蟲鳥鳴叫，但音響、和聲、樂隊都很得當，突出的就是一個意境和專業。

李健線上演唱會 圖/@李健工作室

而抖音方面，本次演唱會開場後，除了走心演唱，劉德華還與主持人展開對話，與觀衆熱聊，以聊天的形式分享真實生活、從業經曆、音樂創作方面的感受。此前和羅大佑同期舉辦線上演唱會的孫燕姿，更是直接從名稱上便定義為“孫燕姿抖音線上唱聊會”，“邊唱邊聊”的模式貫穿全程。可以看出抖音追求的是“陪伴”和“分享”，通過這種互動的方式，增加觀衆的參與感，拉近雙方的距離。

劉德華與主持人對話 圖/線上演唱會截圖

在歌手的選擇上，無論是抖音、視頻号還是快手，都傾向于知名度高、能引起“回憶殺”的歌手，喜歡打情懷牌來拉動流量。不過從歌手類型來說，平台之間也有不同的偏好。比如視頻号方面選擇了有“華語音樂教父”之稱的羅大佑、有“音樂才子”之稱的李健，再到崔健、“西城男孩”（Westlife），視頻号選擇的歌手大部分有一個共性，他們在音樂領域成就不俗，粉絲圈層穩定、忠誠，但在粉絲數量上要遜于國民級偶像。

抖音方面，包括本場劉德華的在内，近一個月以來抖音上已有5場觀看人次破億的線上演唱會。周深、汪蘇泷是時下年輕人中頗受追捧的青年偶像，陳奕迅、梁靜茹是有口皆碑的老牌歌手。再到去年的刺猬樂隊、張惠妹、孫燕姿、陳粒、歐陽娜娜等，歌手類型多，粉絲圈層跨度大，這樣就給用戶傳遞出一個信号，“無論你喜歡那種類型，在抖音總能找到你想要的”，這無疑有利于抖音達到破圈的目的。

本次劉德華這樣粉絲數量龐大、覆蓋多年齡段的國民巨星，更是打通了下沉市場，将這種破圈打法體現的淋漓盡緻，微博上同時數個熱搜便是一個佐證。

此外，從劉德華本場演唱會直播現場來看，并無冠名痕迹，同時還關閉了打賞功能，展示了抖音的誠意。

于短視頻平台而言，目前舉辦明星的線上演唱會，除流量增長、品牌影響力和平台的生态建設，如何“留住用戶”也會決定平台之間的競争走勢。有數據統計，此前陳奕迅、孫燕姿的線上演唱會，人均停留時長均為20多秒，劉德華本場的人均停留時長則達到了驚人的2分25秒，抖音彷佛一舉掌握了“留量密碼”，結合不斷刷新觀看人次記錄，抖音展示了将“流量”轉化為“留量”的能力。

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