加入外聯部已經有很長一段時間了，自己拉贊助的次數也是越來越多，有了一定的經驗，但可能很多同學在拉贊助過程中，會覺得明明要舉辦的活動不論是主題、内容、還是規模都很好，但是卻一直拉不到贊助。
我們知道，商家贊助學生活動主要有三個目的，一是将大學生當場或者之後轉化成他的消費者，二是為以後商家在該學校的長期合作做鋪墊或者是當成探索是否合适與該學校合作，三是增加知名度，為自己的品牌在學校内部增加影響力。
從商家的目的出發，橙砸歸納了商家贊助活動時考慮的地方。當你拉不到贊助時，可從下面這些方面找原因。
1. 活動的性質、受衆。活動的性質跟商家的聲譽是否吻合，活動的受衆跟你所要合作的商家、企業的消費群體是否吻合，或者是否能成為其潛在消費者，是商家們非常重視的問題。
在選擇商家時一定要對商家進行前期的調研，盡量選擇受衆符合的商家。
2. 活動内容的創意。活動主題是否具備一定的話題性，活動流程是否有趣味性，或者是否有意義，這些都是一個活動是否有吸引力的指标。
隻有當活動有吸引力，才能有宣傳效果，這樣子商家才願意和你合作。
3. 策劃書中所寫到的宣傳方式。整個活動中你所能為商家考慮到的宣傳方式有哪些？線上線下是怎麼進行宣傳的？活動的受衆是如何通過你的宣傳了解到商家或者産品的？你預期的宣傳效果是怎樣的？
宣傳方式要結合你的具體活動，要可行而且有宣傳的效果，在談合作之前就要想好具體的宣傳方式，讓商家看到你的誠意。宣傳效果你可以收集同校裡同類型的活動，或者之前組織過的活動，舉例跟商家說明可達到的效果，不能說空話。
4. 誠意。你要讓商家看到你的誠意。在拉贊助的時候不能隻談自己的活動内容，你要站在商家角度思考，贊助款項都拿去做什麼了，越具體越好，要讓商家知道你并沒有亂開價，贊助款項都是必要支出，而且很多都是用在宣傳物料上面；具體的宣傳推廣方式是怎樣的，什麼時間段是如何推廣的，多站在商家方面考慮，全面、側面提現你們的執行力。
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