“兩金壓降”的概念本是國家針對中央企業而提出的。所謂“兩金”，是指應收款項和存貨，即加強應收款項和存貨的清理。這項要求對于一般企業也是值得借鑒的。這兩類資産的資産總額中的比重，有的企業甚至高達80%，購買的材料生産出産品，銷售不出去，已售的産品，款項又收不回，企業的發展舉步維艱，将應收款項和存貨壓降下去勢在必行。

① 在實際工作中，要落實責任部門的責任人。可以由銷售部門主責，這樣有利于銷售部門在銷售時權衡和信用期；也可以成立專門的清收部門；财務部門要定期做好（書面）對賬确認和統計；法律部門則要在合同審核上，對收款條件、違約責任嚴格把關，如果對方出現違約的情況，要通過法律程序予以退回。

② 對于一些非合同的應收款項，如其他應收款裡的備用金，要建立制度約束，明确管理要求，定期清理。

③ 制定應收款項清理的獎懲機制，尤其是針對逾期的債務，在追讨過程中，對于做得好的員工要給予獎勵。比如，一筆10萬元的逾期債務，通過員工的努力得以追回，獎勵員工1000元，這樣大家的積極性就會被調動起來。對于消極追讨、逃避責任的人員，也要予以處罰，做到獎罰并舉。

④ 對于建築施工類企業，可依據《國務院辦公廳關于清理規範工程建設領域保證金的通知》，進行保證金的清理，減少其他應收款中的保證金對資金的占用。比如，2億元的工程，按照5%的比例繳納履約保證金，即1000萬元，如果換成履約保函，企業就可以避免1000萬元的資金流出。

① 企業生産的産品應符合市場的需求，适銷對路才能保證産品賣得出去。

② 做好存貨的保管，保管過程 中如果存在丢失、被盜、毀損，将直接影響存貨的銷售和變現。

例：

Z企業是一家木材加工廠，從事原木的加工和銷售，工廠庫管員僅有一名（工資2800元/月）。庫管員隻負責在白天進行倉庫的看管和收發貨清點，晚上倉庫鎖門後便無專人看管。庫管員向老闆建議安裝一套攝像監控系統，或者增設一名負責晚上看管的人員。老闆為節約成本拒絕了庫管員的建議，導緻一批新加工的木材深夜被盜，直接損失3萬多元，而且因為不能及時供貨，影響了工廠的信譽。這是一個典型的“因小失大”的例子，必要的存貨保管成本是不可或缺的。

③ 對于大多數企業而言，通常是将産品生産出來後，再進行銷售回款，在這種管理模式下，存貨是不可避免的。也有少數企業基本不準備存貨，而是在收到訂單後才進行原材料的購進和生産，該模式最早起源于20世紀50年代日本豐田公司，稱為即時生産（Just In Time ，JIT），從而大大降低了存貨成本。

随着科技的發展，尤其是互聯網的興起，企業的現金周期甚至可以是負數。比如，小張在網上定制了一件襯衫，定制的同時小張就付了款，企業相當于尚未生産就收到了貨款，企業收款時間早于支付布料款的時間。當然，這要求企業在布料供應環節、生産環節、物流環節快速響應，如果時間拉得太長，顧客的滿意度将大幅下降。

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