河南商報記者 李興佳 /文 記者 時碩/圖

誕生于批發市場，曆經變遷最終“出圈”，加冕為鄭州會展“一哥”的案例，非始于2005年的中國（鄭州）國際汽車後市場博覽會（CIAAF）莫屬。

此後16年，華豐、華南城、百榮等批發市場新貴紛紛加入會展大戰，努力培植自己的會展品牌。

但遺憾的是，鄭州有上千家批發市場，千億級體量的不止一兩個，但為何再也走不出一個“CIAAF”？商貿領域的知名會展品牌陣營，鄭州如何失語了16年？

【案例：批發市場“長”出全國最大的汽車後市場博覽會】

沒有人能想到，16年前，為輔助批發市場招商，一家汽配市場竟然無心插柳孵化出了全國汽車後市場第一大展。這說的就是從鄭州宏達車業廣場走出的CIAAF。

上世紀九十年代，汽配商郭傑、戚曉紅夫婦，腰部纏着大捆現金奔赴廣州，再運回汽配件，憑借一進一出的批發貿易攫取差價，積累起巨額原始資本。

2004年前後，命運中的第一個轉折點到來。夫妻倆相中了鄭州市花園路的一條街，開起了一家汽配市場，起名“宏達”。一介草根商戶，完成了向市場運營商的身份轉換。

周孝文被郭傑用高薪挖來時，宏達尚是一片葡萄地，市場框架剛有雛形。兩人的相遇仿佛冥冥注定。輾轉于上海、廣州多地辦展的固始人周孝文，在上海操盤一場展會，郭傑是他的客戶。結束後，郭傑向周孝文發出邀約，“過來鄭州看看”，說辭是“給我邀請幾個模特”。這是擅獵的郭傑放出的“誘餌”，周孝文“中招”，從此以職業經理人角色，開啟了輔佐郭傑的漫長十年。

新市場沒有名氣，招商陷入被動。已有8年會展經驗的周孝文，與汽車後市場極深沉澱的郭傑，想出了辦展覽吸引批發市場客流的招兒。第一屆展會，就這樣在一個700米的道路上擺上。周孝文記得很清楚，一共108個展位。

這便是CIAAF鄭州展的雛形。不知道這算不算第一次，鄭州批發市場曆史上獨立辦展。

【批發市場是永不落幕的展會】

“108個，366個，1300個，4800個，5500個”，時至今日，周孝文依然能夠清晰地報出該展覽每屆遞增的展位數量。

2012年是CIAAF鄭州展巅峰時期。它開創了行業内上下翻場，因為參展商衆多、展位銷售異常火爆，上一場2.5天的展覽結束，緊接着下半場2.5天的展覽開始。操盤方從一場展覽能獲取近6000萬元營收。

也是在同一年，它引來全球排名第一的會展巨頭英國勵展博覽集團的目光。經過長期談判，英國勵展斥資1.2億元，以50%股份牽手郭傑，組建合資企業“河南勵展宏達展覽有限公司”，共食汽車後市場的蛋糕。

即便2015年之後走下坡路，并在2020年被英國勵展賤賣，但它依然是鄭州規模最大、影響力最強的自主品牌展會。更關鍵的是，它曾帶有鮮明批發市場烙印。至今，每年夏季，它依然是3000多家參展商、超10名專業買家的行業“大Party”。

除了宏達走出的CIAAF外，鄭州批發市場與會展的合作案例，并不在少數。2009年，“天下第一會”全國糖酒會落地鄭州，與當時聞名全國的華中食品城、黃河食品城、萬客來食品城等食品酒水類批發市場産生直接關聯；位于楊槐村的鄭州種子批發市場，曾操辦年交易額在千萬元以上的全國種子交易會分會場。

一定程度上，專業市場和會展之間有天然的合作關系。

“專業批發市場與會展活動一脈相承，都由集市貿易發展演變而來。既可以把專業市場看作常設性、常年性的展會，也可以把會展看作臨時性批發市場。”河南财經政法大學旅遊與會展學院院長趙現紅認為，“‘市場 展會’模式是專業市場組織形态的一種創新。”

廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉曾這樣表述，“未來的批發市場就是一個展貿市場，一個永不落幕的展會，小型但又專業性的展會。”

【華豐、華南城、百榮等後起之秀角逐會展業】

當下，鄭州多家專業市場都在培育自己的展會品牌。

比如，鄭州華南城一年春秋兩季的建材五金展銷會，持續4年、舉辦7屆。每年，市場方自費數百萬元，動用上百輛大巴，将客戶從17地市邀請到場。從2017年第一屆1萬多名采購商，到最新一屆7.2萬多名采購商、現場近8000萬交易額、約2.4億元意向交易額，它已經成為鄭南商貿中心的一張展會名片。

比如，華豐建材家居城的建材展銷會也已經連續舉辦3年，最近的一屆創下了1.2億元的交易額。這背後，市場方動用了300輛大巴車，觸達覆蓋到400公裡半徑，邀約到了1300多家參展品牌和3萬人次參展客商。

比如，百榮世貿商城的特色是酒水食品，基于此，百榮已舉辦八屆爆品采購大會、春節百貨采購大會、調味品戶外用品展銷會。

因為時間地點和目标客戶的高度集中，對于市場管理方來說，展會是幫商戶拓展交易渠道的扶商、助商行為，對于商戶來說，展會是推新品、招代理、促銷售的絕佳平台。

一次展會辦成功，甚至能給個别商戶帶來一年的訂單。受訪時，有五金商戶反映3天展會期添加了近500個采購商微信；有食品商戶連續參加了5年月餅展銷會，營收從10萬元蹦到500萬元；一名燈具商戶反映，下地市跑客戶成本高、容易吃閉門羹，展會能把精準客戶推送到面前，簽單率高。

【“失語”的鄭州商貿領域品牌會展】

但遺憾的是，鄭州批發市場與展會間的良性互動不夠，在影響力品牌性的行業展銷會上一直處于空白和失語狀态。

這與鄭州區域性商貿中心城市地位并不相襯。會展業厚植于特色産業，依托于成規模的專業市場。産業恰恰是鄭州的特色——鄭州有上百家批發市場，萬邦國際農産品物流城、中原四季水産物流港、信基調味食品城各自交易額達到或者逼近千億級，1.4平方公裡的鄭州火車站批發商圈，聚集了20多家通訊器材、服裝、小商品類專業市場，日客流量數十萬人次、年交易額千億級……

然而，鄭州商貿行業沒有叫得上的知名會展品牌。甚至，鄭州大多專業市場沒有自辦展會。

CIAFF能破圈，當然有其特殊性。周孝文認為成功的一個因素是，踩中了汽車後市場行業的上升大勢。英國勵展購入後，CIAAF鄭州展開始走營收下坡路。精明的周孝文提前嗅到了汽車後市場行業的頹勢。2014年3月，周孝文離開，未帶走一兵一卒。

“在正确的時機做正确的事，正确的事做正确。”這是周孝文信奉的執業準則，CIAAF起家當然趕上了那個時代特有的機遇和運氣。

但強悍的内功，亦是另外一個重要因素。周孝文有強大的運營團隊和招展策略，他組建50個席位的呼叫中心，每個客服一天要打出9000秒合計上百個電話，這是“空軍部隊”；周孝文組建有強大的地推團隊，這些年輕小夥北至黑龍江漠河、南赴南海，全國範圍招商，這是“陸軍部隊”。“陸軍”先提前帶宣傳單頁抵達觸客，三天内“空軍”必然跟蹤介入。

【“老市場無展、新市場辦不起來展”的尴尬】

溯源鄭州專業市場走出來大展的原因，一方面，這當然源于鄭州最初的産業基礎和曆史因素。

過去，鄭州市“小散亂”，沒有基礎和條件由某個市場牽頭去辦大型展會，無法形成有效的具有行業影響力的品牌展會，對鄭州相關行業而言是一個損失。

而另一方面，“老市場已經成熟，不缺客源，讓他們拿出成百上千萬辦展，無異于割肉；新市場處于培育期，缺客流和人氣，展覽又很難辦起來。最終形成‘老市場沒有展、新市場辦不起來展’的尴尬局面。”一名從業13年的資深會展人士向河南商報記者分析。

此外，批發市場動遷，動了一部分展會的生存空間。曾經位于楊槐村的鄭州種子批發市場，操辦有年交易額上千萬元的全國種子交易會分會場，但随着2012市場搬離，該會場也被打散，不複舊日規模。

有沒有破局辦法？有行業人士建議，可大力培植本土商貿領域品牌展會。比如，針對專業商貿類展會，進行評定認證和政策支持，甚至于設立商貿會展業發展專項資金。

不管如何，批發業和會展業的結合與轉型，已經成為一個課題。擱置在如今國内消費持續放緩、國際市場競争加劇以及外貿需求萎縮的大背景下，更需一分急迫。

（河南商報編輯 施尚景 呂瑞天）

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