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銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段

圖文更新时间:2024-08-16 08:11:44

銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段?通過Powerplus/馬逗工作技能庫這幾天來的小課程，您是否已經能了解：，今天小編就來說說關于銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段?下面更多詳細答案一起來看看吧!

銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段

通過Powerplus/馬逗工作技能庫這幾天來的小課程，您是否已經能了解：

■ 如何處理客戶的關單異議？

■ 如何識别客戶的關單購買信号？

■ 促成銷售決定有哪些常用方法？

■ 有哪些促成銷售決定的訣竅？

■ 如何掃除與客戶成交中的障礙？

最早我們在技能畫像裡對于技能的描述您還記得嗎？哪些行為特征代表了您具備或缺乏該技能呢？我們一起再來回顧一下吧，加深個印象：

Powerplus/馬逗工作技能庫對“完成銷售決定技能”的行為描述如下：

-概述

完成銷售決定即關單，是銷售過程的最後一個步驟，也是最關鍵的一步。

由于客戶的特殊心态，往往不願提出立刻成交，但其意向還是會有意無意地體現出來。因此銷售人員應善于觀察客戶的言行，捕捉稍縱即逝的關單信号，抓住時機，正确處理關單異議，采取促成銷售決定的方法，從而順利關單。

-具備該技能的行為特征

-缺乏該技能的行為特征

來看看這個“完成銷售決定技能”在我們的技能圖譜裡的路徑是怎樣的：

之前所有的課程在這個結構裡都能找得到，每天學習一點點，就能有進步！

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