銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段?通過Powerplus/馬逗工作技能庫這幾天來的小課程,您是否已經能了解:,今天小編就來說說關于銷售觀念的轉變經曆了哪幾個階段?下面更多詳細答案一起來看看吧!
通過Powerplus/馬逗工作技能庫這幾天來的小課程,您是否已經能了解:
■ 如何處理客戶的關單異議?
■ 如何識别客戶的關單購買信号?
■ 促成銷售決定有哪些常用方法?
■ 有哪些促成銷售決定的訣竅?
■ 如何掃除與客戶成交中的障礙?
最早我們在技能畫像裡對于技能的描述您還記得嗎?哪些行為特征代表了您具備或缺乏該技能呢?我們一起再來回顧一下吧,加深個印象:
Powerplus/馬逗工作技能庫對“完成銷售決定技能”的行為描述如下:
-概述
完成銷售決定即關單,是銷售過程的最後一個步驟,也是最關鍵的一步。
由于客戶的特殊心态,往往不願提出立刻成交,但其意向還是會有意無意地體現出來。因此銷售人員應善于觀察客戶的言行,捕捉稍縱即逝的關單信号,抓住時機,正确處理關單異議,采取促成銷售決定的方法,從而順利關單。
-具備該技能的行為特征
-缺乏該技能的行為特征
來看看這個“完成銷售決定技能”在我們的技能圖譜裡的路徑是怎樣的:
之前所有的課程在這個結構裡都能找得到,每天學習一點點,就能有進步!
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