母嬰服裝店營銷策略? 品牌服裝采用的是預訂貨制方式經營，提前支付預付款，而且服裝的效期比較短（一個季度），尤其是現在這個顔值控的時代，過季貶值折損很大，因此，品牌服裝經營，定好貨并達成售罄率是關鍵，我來為大家講解一下關于母嬰服裝店營銷策略?跟着小編一起來看一看吧!

母嬰服裝店營銷策略

品牌服裝采用的是預訂貨制方式經營，提前支付預付款，而且服裝的效期比較短（一個季度），尤其是現在這個顔值控的時代，過季貶值折損很大，因此，品牌服裝經營，定好貨并達成售罄率是關鍵。

經營好品牌服裝（外服），必須做好以下幾件事：

一、選好款。門店訂貨選擇款式以爆品款吸睛引流，基本款為主銷，時尚款為點綴的思路進行選款。參考品牌商提供的各種上下、内外搭配比例，參照同行（同一區域如江浙滬）的訂貨款式，确定自己的選款。門店的服裝專櫃數量是既定的，因此，正挂、側挂、疊放、流水台、中島橫杆等陳列位是确定的，所以，訂貨時款式數量是确定的。總訂貨款數=（陳列款數-庫存款數）*系數。系數是參考門店曆史每一波上貨時前一波貨的款式售完數來确定的，一般為1-1.5。

二、定好量。訂貨量決定的門店服裝銷售的上限，定多少貨，才能做多少銷售。訂貨量不要取決于曆史銷售量，隻能作為參考。訂貨量取決于門店的對應月齡段的活躍會員數，有多少對應月齡段的活躍會員來買，每個顧客買幾件（上裝、褲子、套裝、連體服等），測算後得到的數量減之前的庫存量就是本季的訂單數量。

三、定好價。原則上沒有買不掉的貨，隻有買不掉的價格。經營服裝，售罄率是第一位的，而達成售罄率，定價又是關鍵點。服裝第一波新貨上架時，上季的服裝庫存撤回總倉，一部分按照訂貨協議退回供應商，餘下一部分留在總倉，等明年銷售，去年未退完的庫存服裝上架銷售。

新款上架按照毛利率一般定7-8折銷售，去年款一般折扣稍低，5-6折（促銷POP不要用去年款等字）。第二波新款上架時，新款按7-8折銷售，第一波按6-7折銷售，第一波中的滞銷款按5-6折銷售，斷色斷碼款按4-5折出清，去年款按4-5折清貨，去年的滞銷品按特價或一口價清貨。爆品按供應商既定的爆款價銷售。第三波、第四波上貨依次類推。這樣實施後，整組品牌貨架以爆款吸引顧客眼球，最新款7-8折銷售，前面波段的貨5-7折銷售，滞銷款5-6折銷售（看銷售情況，可以更低），去年款及斷色斷碼款4-5折銷售，去年滞銷款一口價，各種折扣價盤覆蓋更多的消費顧客，以達成更大的銷售額。季末按售罄率達成情況做3-5折清倉。

促銷形式可分為折扣、滿送、滿減等方式進行。

四、滾動陳列。陳列形式分高櫃正挂、側挂、疊放、模特，流水台疊放、模特，中島及橫杆的正挂側挂。大訂單款及爆款在高櫃模特、流水台模特、高櫃正挂間滾動輪流陳列，當季款在高櫃正挂、側挂間輪流陳列，去年款和滞銷特價款在中島正挂、側挂間輪流陳列，斷色斷碼及其他清貨款在橫杆上陳列。庫存款采用疊放或放置在存貨箱。一般陳列每周輪流調整一次。調整陳列時各種促銷海報、POP、價牌的内容及擺放位置也需要調整，以求能高效的展示給顧客。

五、盤點。服裝銷售必須熟記各款的碼數及庫存，一般采用每天盤點的方法來執行。

六、引流。把各階段的促銷信息設置在促銷單頁、朋友圈、社群等工具推送，在直播間做特價款、爆款銷售引流。門店在作主題促銷時設置滿送服裝券活動，如全場滿300送服裝抵用券10元等。

七、試穿。寶寶到店推薦試穿，試穿照經家長同意後發朋友圈或做成POP進行宣傳。

八、成交及員工銷售提成。成交是銷售設計環節中的臨門一腳，隻要前面環節做得好，成交就是水到渠成的事情。成交的關鍵在于熱情及組合推薦，服裝買得好不好，組合推薦起重要作用。組合推薦是服裝賣手的重要技能之一，具體以客單件數來衡量。專櫃服裝專人專管，合理的提成比例能激發員工的銷售熱情，有效完成門店要求的各種事項。

九、客戶信息收集，下季促銷時特别通知。

十、商品照明要突出，營業時間必須全開，照明燈具色溫必須匹配。建議使用高顯色指數的4000K的光源（自然白光）。

門店銷售服裝做到了以上十點，就能達成銷售目标，既能給員工創造更高的收入，也給公司創造更多的毛利。

經驗之談，僅供參考，歡迎留言評論。

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