都說德國鋼琴好，都在誇德國制造工藝嚴謹，事實上，在中國的鋼琴市場中，德國鋼琴是一種高品質的标榜，為了獲得這樣的标簽，每一個鋼琴企業都會想方設法的與德國相關聯，這已經形成了一個大家都習慣了的業态。今天通過這篇文章就是來講一講中國鋼琴市場中，德國鋼琴品牌的生态環境。

本來準備将國内的德國鋼琴劃分三個檔次，但考慮了一下，就不劃分檔次，也不提及品牌名稱了。做事留一線，每個品牌都會有發展，誰都有起步的時候，大家也要有寬容的态度。

下文六個分類靠前寫的相對正規一些，靠後寫的完全就是愚弄消費者了。以下六個分類不包含德國原裝進口，隻讨論中國制造的德國品牌：

1，收養義子

在亞洲，幾個有較強實力的鋼琴企業收購了知名的德國一線品牌，并在自己的生産體系中生産，由于自身的生産工藝技術能力有限，一般會生産該品牌的旗下産品。這樣的品牌廠商國内也就是四家。

2，合作生産

一些一線的德國鋼琴企業在德國鋼琴市場蕭條的大環境下，大多沒有經濟實力，隻能通過亞洲有實力的鋼琴企業，進行合作，大多也是生産旗下品牌的産品。這樣的品牌廠商國内也就是十家以内。

3，半真半假

一些國内的鋼琴企業在發展的起步階段，因為實力的問題，和在當時市場普遍造假的大環境下，順應了當時的潮流，采用了虛構的德國品牌身份。後來由于企業實力發展壯大，品質改善，代工生産一些正規的德國品牌，也在逐漸收購一些售價不高的德國鋼琴工廠或者德國的低檔次僵屍品牌。這樣的品牌廠商國内也就是十家以内。

4，僵屍合作

德國鋼琴在曆史的發展中大約産生過兩百多個品牌，這些品牌的産品絕大部分都已停産，目前這些品牌的擁有權隻是遺落在曾經的鋼琴制造家族的後代手裡，現在他們往往都在從事與鋼琴無關的事業。目前德國僅存的德國鋼琴制造廠家，不超過十家。

在國内，實力一般化的鋼琴企業，能力還沒有達到與一線德國企業合作的程度，于是退而求其次，選擇用比較低的成本價格，從這些低檔次德國品牌的家族後代手裡，購買下這些品牌的所有權。并在自己的鋼琴企業中生産該品牌的産品，但是，這些産品根本就沒有原品牌的工藝技術，因為原品牌的工藝技術早已失傳許久，這些品牌的後代也沒有從事該事業和掌握産品的技術。

這些僵屍性質的德國品牌鋼琴，實質上就是國産鋼琴，隻不過是貼上了合法的身份。這樣的品牌國内大約有三十家左右。

5，完全虛構

簡單講就是完全虛假的德國品牌，這樣的品牌也分兩種：

1：惡意搶先注冊(德國是有這個品牌，但在國内被中國人給惡意注冊了，有的甚至不在國内注冊，專門在德國注冊一個新的品牌，增加真實感)

2：完全子虛烏有，瞎編亂造。(這樣的品牌在國内是比較多的，國内少說也有近千個這樣的品牌，基本都是在鋼琴之鄉--浙江德清縣生産，但給外界呈現的公司注冊地址往往會是上海，杭州一帶)

這些虛假的德國鋼琴品牌的銷售渠道主要是：大型琴行獨家定制專屬“德國品牌”供自己獨家銷售，天貓店商家獨家定制“德國品牌”，全國數以萬計的小培訓機構鋼琴老師針對自己的學生銷售。

這裡不是說這些鋼琴質量不好，一些琴質量确實也可以，但大多進貨價格是不高的，如果價格合理也可以購買。這些虛假的德國鋼琴品牌占據了中國市場上德國鋼琴品牌的百分之八十以上，大約有近千個這樣的牌子。

6，傳銷

這是一種新的虛假德國鋼琴的方式，傳銷的方法打破了常規的營銷方式，更具有迷惑性。各地加盟該品牌的琴行，廠家直接雇傭的業務員多于銷售員，主要任務是跑下線，聯系培訓點的鋼琴老師，甚至可以直達鄉鎮一級，每一個區域包幹到人。定期舉辦教師培訓，說是培訓，其實就是進行洗腦，進價極低，賣價極高，經常組織宣傳鋼琴銷售緻富理論，讓老師無心教學。

人有多大膽，地有多大産。沒有鋼琴工廠，可以吹噓自己的鋼琴工廠五星級，但永遠是在建狀态。德國根本沒這個鋼琴品牌的曆史，可以吹噓成世界級。音樂學院鋼琴教授沒有點評，硬說别人對其美評。這些品牌的宣傳圖片看起來高大上，實則就是P的圖。所謂報關單也就是達芬奇家具(這個事件大家不太懂的可以去百度)的方式。德國根本沒有工廠，留的地址實際就是德國的一個小商店。甚至該品牌商标的拼寫也不符合德文習慣。一點擦邊的小事，立刻就被吹上了天。由于鋼琴的品牌知識在社會生活中并不普及，老百姓了解的很少，一些防備能力不足的消費者，一旦遇到這樣刺激感官的營銷方式，極其容易上當。

這類的德國品牌為了掩蓋自己的問題，主動在網絡上賊喊做賊，依賴自己在商标局搶注的法律優勢，主動攻擊别人的品牌是仿自己的，鋪天蓋地，弄得自己和窦娥一樣，這種苦情計，更是讓一般消費者深信不疑。這樣的品牌還是極少數的，老百姓不懂，行業内都懂。

所以，希望各位家長在買鋼琴的時候，不要一味地崇洋媚外，洋名字，洋文商标品牌就覺得高大上。國産的鋼琴品牌也在崛起，歐美的鋼琴品質是好，但是選擇的時候一定要擦亮眼睛，要麼就去正規的大品牌大琴行，要麼就去專賣店。像施坦威、貝希斯坦這些國際知名品牌，找的代理商一定也是具有經濟實力的!

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