譚傳華坦承：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”

文/華商韬略 吳蘇

　　做生意，不一定要追趕潮流，老幹媽遠銷歐美，做醬油的海天味業市值超過房産界大佬萬科，都是“悶聲發财”的典型。

　　一把不起眼的梳子，也被做出大生意，這就是“譚木匠”。

　　别家的梳子，售價一般在十幾元左右，譚木匠的梳子動辄賣到100多元，最高能達1000元。靠着賣梳子，譚木匠一年能營收三個多億，更成為全世界唯一賣梳子上市的公司，令人驚歎。

　　如此彪悍的譚木匠，背後站着創始人譚傳華。

　　1957年，譚傳華出生于重慶開縣，18歲，因為炸魚發生意外，他失去右手手腕以下部分，成為殘疾人。他當過老師，也曾下海經商，都沒有闖出名堂。1993年，他瞅準機會，在一個廢棄的種豬場建廠，創立“譚木匠”。

　　兩年後，譚傳華發現有15萬把質量不合格的木梳，批發商出價30萬元購買，他果斷拒絕，全部用火燒掉。

　　依靠對品質的要求與多年的深耕，譚木匠得到越來越多的認可，形成深厚的品牌力。

　　這給譚傳華帶來了更多自信與底氣。他公開說，譚木匠從不打折，标價100元就賣100元。最初，有人在店裡摔過梳子，怒怼：“這麼一個破玩意兒，還不打折！”譚傳華不為所動，依然“堅持不打折”。

　　分析起來，譚木匠之所以不打折，除了産品質量，品牌影響力發揮了重要作用，尤其是中高端木梳、牛角梳、禮品梳具有相當大的優勢和品牌知名度。

　　如今，“不打折”反而成為譚木匠的一大賣點。

　　2009年12月29日，譚木匠在香港上市。有了資本的加持，譚木匠的體量得以擴展，截至2019年底，譚木匠在國内開出1242家加盟店。

　　更重要的是，譚木匠善于借力電商賣梳子。

　　據媒體報道，2019年，譚木匠天貓旗艦店銷售額8240萬，銷售占比達71.3%，同比增長23.6%。去年618期間，譚木匠設置“自私一把”的話題，銷售額同比增長84%。

　　業務蓬勃發展，但譚木匠卻特别務實，沒有走激進擴張的道路。譚木匠上市之初募集的1.16億港元，到現在，仍然沒有用完。

　　譚傳華坦承：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”

　　不難看出，譚傳華最為看重的，不是資本運作，不是一夜暴富，是做好産品。他的這一策略，也得到市場的認可，自上市以來，譚木匠業績波動不大，市值卻增長了124%，達10.35億港元。

　　市值穩步增長，譚傳華沒有藏着掖着，而是大方分紅。從2009至2016年度，譚木匠分紅率約50%，2017年度、2018年度更是由于特别股息的增加，分紅率達到105.91%和98.67%。

　　自上市以來，譚木匠累計分紅超過8億港元。2019年末，譚木匠一連發兩次股息，兩次派發的股息總額加起來達到2.1億港元，甚至超過了這一年的淨利潤。

圖源：雪球

　　為何譚傳華敢于“撒錢”？歸根到底，是因為譚木匠有質量和品牌支撐，有穩定的現金流滿足公司發展。

　　抓住了本質，很有可能會赢得未來。譚傳華直言：“譚木匠的目标不是成為世界500強，而是存在世界上500年。”

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　　圖片均來自網絡

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