母嬰童産業貫穿整個孕産及嬰童成長周期，包含孕産婦、嬰幼兒、兒童等相關産品與服務。我國母嬰童産業發展較快，2016 年市場零售額 3559億元，12~16 年複合增速 12.6%，其中嬰童占比約 90%，産品占比約 56%（非耐用品為耐用品 4 倍）。Papa品牌注冊于2012年，2014年浙江爬爬幼兒用品有限公司成立。可以說是趕上了母嬰童産業的黃金時期，但是它起步比較晚，又沒有實力強大的成熟母嬰公司做依托，它想要崛起似乎并非易事。經過幾年的發展，papa在業界積累了良好的口碑，其天貓旗艦店是它發展的主要陣地。

消費升級催生母嬰新品牌誕生，papa是如何脫穎而出的？

消費升級催生了很多母嬰新品牌的誕生，一方面90/95後新一代年輕父母對嬰童品牌的選擇更加追求消費品牌化、時尚、個性化；另一方面，精緻育兒的流行，使得在優生優育的育兒理念下父母對嬰幼兒消費品将會有更多的支出。近兩年來，從線上崛起的母嬰品牌如babycare、戴維貝拉、papa等，都有一些共同的特性，如産品設計創新、品牌故事動人、顔值與性價比高，都成為征服新一代年輕父母的利器。

從産品力來看，Papa堅持“原創設計”、“精良品質”、“優質服務”。秉承着“用心制造 溫暖呵護”的初衷，從源頭上控制産品原料的質量和安全。将質量管理前移，提出了“科學環保育嬰”，通過設計師契而不舍地追求細節上的完美，堅持與持有OEKO-Tex Standard 100證書的工廠合作，透過産品讓大家感受到papa不可思議的細膩與貼心。

Papa定位國際中高端、0-3歲原創設計有機棉嬰幼兒服飾及用品。是以有機棉産品為主打的有機棉嬰幼兒品牌，相對來說，有機棉的品質更純正，價格也相對較高，在禮盒類中口碑很好。

Papa天貓旗艦店，其描述、物流、服務都高于同行業平均水平，分别為4.9、4.9、4.8。店鋪有成熟的産品，涵蓋服裝、玩具、家具、家紡等品類。尤其是papa的新生兒禮盒，成為親朋好友送禮的首選。

Papa在崛起的過程中，可以說是有很多的競争者。在主打品質這方面，意大利知名品牌婧麒在業界可是排名第一，主要原材料也是有機棉，而且企業一直宣傳不印染上色就是在竭盡全力創造無污染奇迹，同樣在業界和消費者中有良好的口碑。

在2014年的嬰兒裝品牌排名中，婧麒排名第一，papa排名第二。（排名第三：棉果果有機棉嬰兒裝；排名第四：哒哒鵬有機棉嬰兒裝；排名第五：貝貝怡有機棉嬰兒裝）。2018年，papa童裝業績表現突出，其産品品質、做工精緻被很多消費者青睐，即使其價格稍微偏貴，但仍被越來越多用戶買單。

童裝競争激烈，Papa應該如何在這些“富家子弟”中奪得一線生機？

近兩年來，0-3歲的小童裝增速超過大童裝，小童裝 2017 年市場規模417.90 億元、近三年複合增速 18.70%，大童裝 2017 年市場規模 1378.00億元、近三年複合增速 10.51%。出生率下降的背景下，存量市場是一定的，童裝品牌們在存量市場找增量，一定是拼的你死我活。同樣是聚焦在小童裝領域的品牌，如英氏、戴維貝拉、Mini Balabala等中高端品牌都在不斷發力，競争愈加激烈。

Papa的理念和定位都符合當下消費升級的現狀，保證品質、踏實發展尚可以取得立足之地。但是如果想要做大做強，還應該調整戰略，将眼光看向更廣闊的市場。

在産品宣傳上，papa似乎力度不是很大，品質保證的前提下對産品、品牌進行宣傳才能為産品帶來溢價，更大程度上提升業績。

在渠道布局上，papa也不夠成熟，主要集中在線上旗艦店。全渠道發展已經成為母嬰品牌從青澀到成熟的必經之路，對于品質為主打的papa應該擴充線下門店的數量，讓消費者看得見品質。

“内外兼修”才是一個企業長遠發展的有力保障。于内，在于品質；于外，在于品牌。

當前母嬰童消費品行業仍處于成長期、總體增速較高，未來随着行業逐步發展成熟、集中度有進一步提升趨勢。Papa應該緊抓嬰童消費的黃金時期，品類外延拓展，加速打開新的增長空間。參考國際經驗，品類拓展策略多為相近品類拓展，從而能夠更好地發揮協同效應。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!