2021年春節後，作為長租行業的領頭羊，自如率先求變，推出“增益租”新模式，口号是“租金無差價、收益有保底、合約一年起”。

這些到底是啥意思？很多業主特别想做個更詳細、接地氣的了解。為此，記者以業主身份聯系了自如管家做了深入對話，對話中涵蓋了業主們想了解的幾乎所有問題。

以下為問答實錄：

業主：我有一套房子是剛裝修完的，能用“增益租”嗎？

自如管家：如果是精裝的房子，您可以選用自如的精選業主直租模式。增益租主要面向老舊、毛坯的房源，通過全新品質化改造再出租，不僅能提高您房子的感官審美，還能更高效快速地投入租賃市場，讓房子重獲流通價值，回歸居住屬性，提供給有需要的租客。

業主：那我這套老房子，應該可以用增益租。增益租和之前自如的模式，最大的區别是什麼？

自如管家：之前是我們給業主估個價，每月應該給業主多少錢，然後我們負責去裝修，裝修好了租給房客。而增益租是業主自己支付裝修費用，我們提供三種定價方式供業主選擇，然後和業主一起根據市場情況等因素商定估值。房子租出去後，如果市場預期走低，我們會給業主提供8成左右的保低收益；市場情況向好，年底也會向業主進行收益分成，最大化滿足業主利益。

業主：我自己花錢裝修，然後租出去？那我找你們幹嘛呢？我自己裝修完了直接找房産中介不一樣嗎？

自如管家：其實不一樣，房子是否裝修直接影響房屋的市場價值，高品質的房子能起到保值甚至增值的作用，而尤其在長租市場，更需要高品質的房子用于出租，這些房子也更容易獲得租客的青睐。對于如何出租，其實中介和我們有本質區别。中介隻是提供租賃雙方的交易撮合，幫您把房子出租後，他們就不管了，租住期間房子遇到問題、租客遇到問題，都是您自己的事兒。我們則是生活服務平台，與您簽訂合同後，會對您的房子進行管理、負責到底。同時我們提供了保潔、維修、客服等一系列生活服務，出租期間租客或者您遇到任何問題，都可以随時與我們聯系。所以我們的崗位是“管家”，将您的房屋管好，把家照顧好，為租客和業主雙方提供生活服務便利。

業主：裝修與不裝修，租金能差多少錢啊？

自如管家：其實裝修不僅是租金收益，還有房子品質的問題。現在年輕人租房，不再單純的看租金價格，他們更注重性價比，考慮居住品質、通勤時間等多方面因素，裝修後的房子品質提高了，流動效率自然也會提高，能更快的租出去。同地段7000一套的老舊房和8000一套的精裝房，反而精裝房更好出租。而說回到您這套房子，這個小區租賃需求大，市場的平均租金是6000-8000元，但即使這樣，老房子的出租效率也比較低、出租周期長很長。但如果您裝修後，品質和議價能力都提高了，在自如APP上的平台獲客效率也有所提高，自然也會帶來更好的收益，正常情況下我估計能在半個月内租出去，并達到9000元以上的收益水平，但具體估價還需我們一同進一步評估商定。

業主：裝修風格我可以自己定嗎？風格設計我想參與進來。

自如管家：目前我們的合租、整租都有增益租模式，合租我們提供4中裝修風格，整租采用“心舍”裝修風格，根據您的喜好和房屋實際情況，讓您全面參與到房屋設計過程中，進行個性化設計裝配。目前這幾款風格的VR和實景圖，均可以在自如APP上查閱，同時線下我們也有樣闆間，如您有時間也可以請您參觀。

業主：那你們自如裝修的優勢在哪裡呢？比得過專業裝修公司嗎？

自如管家：您自行裝修如果還想省錢的話，需要分包給不同的施工公司，實際上會更耗費時間和精力，而且對于耗材的品質是否達标，您很難分辨。但不瞞您說，目前自如是已走在業内前列大規模的專業裝修服務商了。我們曆經近10年發展，管理的100多萬套房源都需要裝修，積累了豐厚經驗。并且，所有的裝修都采用标準化施工體系進行高質量交付，有超126道施工工序、220多項驗收品質把關、14項安全問題嚴格核查等，全程施工透明，您在手機上都可以查看每日施工進度。并且我們的施工團隊均是3A級工匠，經過體系化培訓專業認證後上崗，通過有關部門聯網安全認證。

對于家具闆材方面，我們有“深呼吸2.0”标準，采用無醛人造家居闆材、無醛添加石塑地闆、MS無醛密封膠、UL金級認證塗料等，而且一料一碼可溯源，全面保障室内環境質量。

在整體設計方面，專業設計師為您提供專屬服務，您也可以直接參與其中并提出意見。對于走水走電等細節問題都能用高品質的技術方案解決，等後期您的房子如果自用，都不用再改，全面讓您省心安心。

業主：裝修我明白了，那你剛才說的保底有收益是什麼意思？比如疫情期間沒人租我房，我也能拿到錢？

自如管家：是的，您沒理解錯。簽約以後即便遇到疫情等因素影響，您的房子沒有出租，但我們也會根據雙方商議的估值，每月給您8成左右的保底收益，這就是我們增益租的一大亮點，全面保障您的收益。對于估值，我們也會有專業人員根據市場情況進行評定。

業主：那挺好的。但你們如何盈利呢？尤其是租金無差價是啥意思？看你們的宣傳，你們不掙拼縫兒錢嗎？

自如管家：正如我之前說的，我們是一家生活服務平台，希望以更好的生活服務得到您和租客的認可，因此我們有一部分收益主要是來自服務，按比例年度收取。另一部分則源于收益分成，如果市場持續向好，實際出租收益超出預期，那麼超出的部分會在年底與您進行一次收益分成。

業主：那一年起簽呢？我記得你們自如原來一簽都得好幾年。現在合同可以簽一年了？

自如管家：是的。增益租的租期更為靈活，相較于原來3年起簽的模式，業主可以根據自身需求在1-10年不等的簽約周期内自由選擇，按照剛才我介紹的收益方式，其實簽約年限越長越劃算。對于我們來說，采用靈活起租的方式也是從業主角度考慮，一方面業主如果因自身原因考慮賣房等，可以在更短的簽約期完成後收回房屋自行買賣，好的高品質的裝修能為房子賦能，提高房子價值。另一方面，更靈活的方式能服務更大規模的業主群體，擴大房源供給量的同時也為租客提供更多的房源選擇。

業主：增益租的服務還有哪些？

自如管家：專屬管家、定期保潔、自如維修等一應俱全。對您的房屋出租、管理等服務負責到底。而且自如的客戶基本都是高素質客戶，即便是租期内您房子出現細小損壞，我們會第一時間進行修複，并提供家财險等方式，保障您的利益。

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