作者|廿四

“當時她（孟羽童）是格力從一萬多個大學裡面選出來的，跟着我實習了三個月時間，現在是我身邊的秘書，我希望她能在我身邊，把她培養成為未來第二個董明珠。”近日，董明珠在中國制造業領袖峰會上正式介紹了她的秘書：22歲的孟羽童。

董明珠此話一出，不僅引起全場轟動，“22歲女孩成為董明珠秘書”“董明珠選22歲大學畢業生接班人”也開始頻頻出現在熱搜新聞。

畢竟，22歲，畢業的第一份工作就是董明珠的秘書，還有可能成為第二個“董明珠”，這是很多職場人辛苦一輩子都無法企及到的高度。

輿論在社交平台引起發酵後，孟羽童迅速發視頻回應，“我一直覺得自己就是一個普通女孩，但我覺得普通女孩也可以通過自己的努力，發現自己的閃光點！我希望自己可以成長為一個獨立大氣、不卑不亢，擁有自己熱愛的事業并且堅定為之奮鬥的女生。”

态度謙遜、從容大方的回答，再次圈了一大波粉。

孟羽童之所以受到董明珠的青睐，源自今年7月由芒果TV自制的職場關懷類綜藝《初入職場的我們》。

孟羽童是格力電器的實習生，作為一名應屆生，她高情商和高語言表達能力令人驚豔，畢業後，直接入職格力成為董事長秘書。

不過，剁主從行業内部獲知，孟羽童在參加綜藝前，就已經簽約無憂傳媒，是無憂的紅人。

22歲成為總裁助理，從綜藝節目出道，還有網紅經紀公司的合約，這是否隻是一場娛樂營銷事件？無論單親媽媽的創業故事還是和雷軍10個億的賭局，每隔一段時間，董明珠總會給大衆帶來一些話題和金句。作為商界最為營銷的女商人，董明珠究竟在釋放什麼樣的信号？

據社交平台資料顯示，孟羽童畢業于浙江大學2017級西班牙語專業本科，民族舞達到10級水準。在《初入職場的我們》節目中，董明珠就曾拍闆，要好好栽培孟羽童，提供最好的快速通道，五年内讓孟羽童做到很高的職位，而且可以接她的班。

如此獲得上位者的青睐，兩次公開宣布接班，孟羽童的“能力”早在節目中就可窺見。

在《初入職場的我們》面試時，專業非營銷的孟羽童沒有過多提到專業不對口，而是輸出個人性格魅力，通過一段女團舞展示自己自信、熱情的性格，獲得了實習的資格。一開始她的成績墊底，但因對做成一件事的堅持和團隊協作的處理，她被董明珠誇贊為“最強勢”的實習生。

孟羽童也多次在節目中表達對格力的喜愛。在與董明珠交流時，孟羽童說，“我是企業市場部的實習生，我是董總您的實習生，我覺得這将是我一生的榮耀。”

随後，孟羽童還真誠地表示，“一開始總是喜歡拿鴛鴦火鍋來比喻自己，因為紅湯剛好可以體現我興趣廣泛的性格，但自從做了董總的實習生之後，我覺得之後比喻自己，可以加上一個菌湯鍋，因為格力帶給我更多營養沉澱，讓我覺得自己是一個值得被人回味的人。”

講話時讓人沒有距離感、有真誠度、信服度，不得不讓衆多節目觀衆驚歎“我永遠也學不來，說不出來這樣的話。”

實習的終極彙報，孟羽童更是現場播放自己制作的視頻小短片，回顧和董明珠之間的六個感人的瞬間，讓一向表情嚴厲的董明珠臉上溫和的笑意，更是直接把節目觀察人張萌給看哭了。最終，非營銷專業出身的她拿到最高分。

語言中時刻表達對格力的忠誠和喜愛，對待事情又有着董明珠的強勢，孟羽童完全“征服”了董明珠。

作為無憂傳媒的旗下的紅人，孟羽童運營社交平台也有自己的一套。

“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”作為全網知名的直播經紀公司、短視頻MCN機構，無憂傳媒擁有多餘和毛毛姐、張欣堯、麻辣德子、劉思瑤nice等多位現象級網紅以及抖音頭部主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，公司藝人矩陣人數已超過8萬，連續兩年多登頂抖音MCN。

《初入職場的我們》播出時，孟羽童就開通了抖音賬号，視頻作品多為翻拍的跳舞視頻，平均點贊量隻有5000左右。

近日，“第二個董明珠”引發的輿論熱度讓孟羽童抖音粉絲七天暴漲80萬，發布的《董事長秘書VLOG》和《我就是那個被董明珠選中的22歲女生》點贊量分别為14.5萬和87萬。

且不論視頻題目的吸睛程度，觀察孟羽童的首頁介紹就能發現，“芒果TV《初入職場的我們》”“99年浙江大學”、“五百強董事長秘書”，通過個人履曆，她就已打造三重“人設”的光環加持。

衆所周知，小紅書是由高消費能力女性集合的平台。因此，孟羽童小紅書内容定位十分明确：職場領域，面向群體為職場年輕女性，通過自己傳授職場經曆，來實現商務變現和粉絲私域運營，目前粉絲30萬左右。

20歲成為董明珠的秘書，便是孟羽童的小紅書标簽，她的小紅書筆記既有“從浙江大學到五百強董事長秘書”PLOG（圖文記錄），又有總裁秘書VLOG（視頻記錄），主要圍繞自己在格力的職場生活、與董明珠相處的日常。比如“老闆心裡住了個小女孩，追劇的時候會發出語音彈幕，看到有趣的視頻忍不住和我分享。”“老闆居然會自己在家煮茶葉蛋拿來給我吃。”PLOG選用的圖片多為和董明珠的親密照片。

大衆眼裡一向嚴肅、雷厲風行的董明珠在孟羽童小紅書裡形成的”反差感“，吸引衆多網友圍觀。

孟羽童還時常分享護膚、美妝、生活心得等拓展自己的範圍，标題關鍵詞自帶流量、内容清晰豐富，并保持一周三更的節奏，評論量維持在1000以上，點贊量多則7萬。

她的簡介更是展現職場女性的主體性“一起做人生大女主”，吸引衆多年輕女性的追捧，評論的關鍵詞多為“羨慕童童的生活”“寶藏女孩”“求姐姐的出勤穿搭”等，粉絲粘性十分強。

各種表現來看，孟羽童雖然并不是營銷專業出身，卻十分懂營銷。

運營小紅書并非易事，有不少網友疑惑“董事長秘書有這麼閑嗎？”“感覺想當網紅，心并沒有在格力。”

剁主從孟羽童的小紅書筆記了解到，現在她的日常工作是陪老闆出差，為老闆準備各種論壇的PPT，現場統籌，與媒體溝通。

而這次，董明珠的正式表态，更是把孟羽童直接推上格力新媒體渠道的“代言人”的高位。

從王自如到孟羽童，格力的二次革命正如火如荼。

據市界報道，從今年4月高點的近60元/股算起，格力電器股價半年多已跌超40%，損失1500億市值。11月12日收盤，格力電器再跌1.91%，報35.43元/股，總市值僅存2095億元；“友商”美的股價雖也處于下跌狀态，但市值一直徘徊在5000億；董明珠好友雷軍的小米，也是穩住陣腳，将總市值穩定在5000億港元級别，約合4100億人民币，兩者市值都是格力的兩倍左右。

格力電器股價的持續下跌，與其業績下滑有關。2021年第三季度營收為471億元，同比下降16.5%；實現歸母淨利潤62億元，同比下降15.66%。其中，空調業務的利潤貢獻率仍達9成以上，為單一的業績支撐點。雖然格力基本做到了擁有電飯煲、空氣炸鍋等全品類小家電，董明珠也參與過造車，但消費者心智認為格力隻有空調。

一位格力經銷商在雪球發布文章表示，中國制造業之難在于消費者用腳投票，而格力不論是産品外觀還是營銷，都沒有真正打通年輕人消費者，着實令人無奈。

為了格力多元化發展，去年開始，董明珠親自上陣嘗試直播帶貨。據不完全統計，2020年，董明珠在京東、快手、抖音直播13場，帶貨476.2億。董明珠曾言，線上轉型是格力的第二次革命。而革命，需要更多的新鮮血液注入，擁抱年輕消費力。

還記得王自如嗎？曾經是科技評測媒體ZEALER創始人，自2009年開始做數碼産品的開箱視頻，後擴展到科技評論。ZEALER還曾拿到雷軍名下的順為創投基金的第一筆投資。去年，董明珠第一次帶貨因為經驗不足而翻車，第二次跟王自如互動直播為格力帶貨，拿下7.03億元銷售額，為格力的下半年業績立了功勞。

今年7月初，據界面新聞援引知情人士消息，王自如已辭去ZEALER職位，歸屬于格力總裁辦及文化培訓傳播中心組織下。

10月份，在格力召開的全國經銷商四季度線上銷售交流會上，格力經銷商得到确切消息，董明珠将在四季度繼續開啟直播帶貨，王自如正是直播策劃的主要推手。

近日，王自如在格力任職後推出了第一款手機TOSOT，G7正式上架“格力董明珠店”。

而22歲孟羽童的到來，似乎不是為了塑造成“第二個董明珠”，而是為格力直播帶貨的“薇娅”。因為，在直播帶貨需要大流量曝光、新流量玩法的現今，67歲高齡的董明珠顯然是跟不上的。

11月3日，孟羽童首次在抖音開啟直播帶貨，就是為了格力電器。但是，她參與的直播帶貨的成績僅為62萬，遠遠比不上格力雙十一直播200多萬的帶貨銷售額。

雖然有新鮮血液的加入，但格力電器與董明珠這個标簽已經深度綁定，沒有董明珠，格力帶不來流量，請再多頂流網紅來直播，都不如“董明珠”三個字帶來的效益大。

而董明珠在中國制造業領袖峰會恰得其時的表态和力挺，無疑是為了“第二個董明珠”孟羽童未來的發展做了一個強大的背書、鋪好了路。

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