今天的朋友圈被《讀庫》的一封求助信刷屏了。

文章的主要内容是說讀庫因為一些不可抗拒的因素，北京郊區的庫房面臨搬遷，需要在北京之外某地重建一個五千平米的庫房。為了這次搬遷，需要重新籌措一筆資金——當然，讀庫的目的不是向廣大網友募捐，而是呼籲喜歡讀庫的書友借此機會，幫助他們清理一下庫存，正好消耗掉庫存的圖書，一方面減少了搬遷的負擔，也幫助他們籌措了預算，一舉兩得的好事。這就是今天讀庫發起的“把您的書房變成讀庫庫房”的活動緣由。活動的主要内容是，從即日起到春節前夕，讀庫各各網站和合作方所有圖書全部八折優惠，包括已經付印，即将上架的新書，上架即可享受八折優惠，廣大書友可以盡情享受福利的同時，也實現了讀庫化整為零，把庫存圖書散入各大書友的家中，從而在短時間内幫助到讀庫完成這次大遷徙。

這個活動無論在豆瓣還是微信朋友圈都得到了廣大書友的熱烈響應，豆瓣上下午都已經看到了很多書友曬出了購買的成果。讀庫的書近些年收獲了大量的粉絲，他們對讀庫熱愛不是狂熱粉絲的盲目崇拜，他們的熱愛是一種對好書的熱愛，讀庫的每一本書出來都能引發他們的讨論和熱議，并未得到他們認同的時候，讀庫日漸成為了中國出版界獨樹一幟的好書标簽。要知道，在中國的出版界，很多讀者已經形成了這樣的印象，新書不打折基本都沒人買。像讀庫靠張立憲（老六）一人撐起一個品牌，出版的書一直沒有折扣，還能吸引很多粉絲的，在國内的出版界是獨一份。

今天看朋友圈的時候，除了讀庫的這封求助信，我還偶爾發現了點别的東西，有個書友，一個出版過小說的作者，在朋友圈吐槽說，看了下當當上的書架，發現圖書都提價了，繼買不豬肉之後，即将買不起圖書了。其實隔一段時間都會有書友吐槽說書越來越貴，接下來就是買不起書了。我經常對這個話題不以為然，總覺得書友的吐槽有點不在點子上。但是具體為什麼，我也沒有深思。今天看到這個作者的吐槽，突然意識到問題的症結所在：在中國，書價貴其實是一個僞命題。書是不是越來越貴。是的。我們不是要買不起書了。不是。

為什麼這樣說呢？就拿上面的書友吐槽來說吧。她今天在吐槽當當上的書提價了。為什麼提價呢？因為當當的雙十一的活動剛剛結束。從上個月底到昨天，當當和京東一直都在暗中較勁，前幾天他們聲稱有百萬圖書都是100-50銷售。說詳細點吧，雖然都是100-50，但是具體情況還有所不同，當當上參加活動的圖書，活動的圖書大都也提了價，但是并未提到原價，基本還停留在八九折左右，也就是說，在八九折的基礎上，再參加100-50的活動，而京東商城上參加活動的圖書基本提到了原價，相對來說，當當上的圖書更便宜。當然，這隻是活動的起始，與此同時，當當針對這個活動，還還可以領到200-30甚至運氣好的話，可以搶到200-100的券，這就意味着這幾天當當上有百萬圖書基本都是三折左右，京東也達到了四五折的折扣力度。也就是說，在這個聲勢浩大的活動結束之後，當當的書恢複了原來的折扣，基本保持在七八折的樣子，這就是那位作者吐槽說的書價越來越貴的背景知識。

如果你是個讀書人，應該對這個促銷活動早有認識，而且已經在此期間，購買了很多書，把那些平時覺得貴，不舍得下單的圖書，全部購入了，活動結束後，其實購買欲已經飽和了，完全喪失了購買的欲望，直到下一次有力度更大的促銷才能重新引發你的購買欲。所以，真心不知道這位書友這種吐槽有什麼意義。是因為你沒買夠嗎？或者是你根本就沒有買？如果是前者，隔不久一定會有另外一波促銷，可以下次再買。如果是後者，既然你沒買，以後促銷你也不會買，這種吐槽更沒啥意義。或者這樣說吧，大部分吐槽圖書貴的人，基本就是平時不買書的人，偶爾買一次書會覺得書貴，情有可原。如果你是一個經常買書的人，就知道我們的圖書并不是真的貴，反而很便宜。

圖書定價是不是越來越貴呢？是的。但是這隻是表面現象而已，現在出版社的新書一般都是七八折的折扣上架，而且在網店上經常有類似五折促銷，200-100，100-50的活動，由于這樣的促銷活動頻率過高——高到基本有任何節日都可以巧立名目，進行促銷的份上，所以說，現在的書友已經養成了購書需要打折，而且經常是打五折甚至更低的折扣才會購買圖書的心理活動。這是一種新的促銷心理學，當我們逐漸購物打折的時候，我們逐漸養成了在打折的時候采取購買的心理。所以，當我們吐槽書價越來越貴的時候，并不是在吐槽真正的物價水平，我們隻是吐槽一個空無一物的定價。打個不恰當的比方，書價跟肉價并不存在任何競争性，這倒不是說它們的物質屬性不一樣，不存在可比性的意思，而是說，肉價實實在在的飙升，它每提升一個檔次，就帶動了很多生活物用品的物價飛升，從而對我們的生活産生了實質性的影響。但是書價是虛高，從我們買到手的來說，書一直都在賤賣。而賤賣圖書，受到損害的是一連串的人，出版方，編輯，作者等等，這個惡性循環如果持續下去，出版的大環境隻會越來越惡劣，并且想要讀到好書的機會越來越少。

這是今天我看到讀庫的那封求助信以及那個網友吐槽書價提高這兩件事，感到心情很複雜的原因：一個作者吐槽書價貴了，因為她想買書的時候，隻想到自己是讀者和消費者，而從未想過她也是作者，她也會出書，她的書該如何定價。除非她能學暢銷書作家大冰的招數，為了廣大讀者着想，跟編輯為定價“據理力争”。當然，大冰這種不要臉的扯淡營銷還是算了，讀者又不是傻子，你糊弄鬼呢。所以說，書如何定價，最好換位思考一下，一味想着要低折扣的同時，你的良心不會痛嘛

。這點讀庫的那封求助信就做的很好。因為那篇文章裡着重強調了，雖然讀庫所有圖書變成了八折銷售，但是，他們保證：

二、所有銷售的寶貝，均為全新貨品，圖書品相和配送質量一如既往。如有少數瑕疵品清倉，我們會特别注明，做核銷處理。

三、應付作者的版稅，我們會按照原定價執行，不會以這次優惠為理由來盤剝作者的權益。

能做到這個份上的出版商，已經足夠赢得讀者和作者的尊重了。

突然想到前幾天讀英國二手書商肖恩·白塞爾的《書店日記》，書中正好提到英國的“淨價書協定”，簡稱NBA，早在1899年，英國數家最有影響力的出版社一起表态，豬油書店統一按照書封上價格售書，不打任何折扣，他們才會同意供貨。他們最終達成一緻，隻要有書店違反這條協定，任何出版社都不會再向違反者提供書籍。這一制度一直運轉良好，直到1991年，大型連鎖書店開始興起，讓小型的獨立書店難以為繼，他們利用用“殘次書除外”的條款規避NBA條款，開始降價銷售圖書，導緻出版社和大型連鎖商店苦戰多時，直到1997年，公平教育局出台了法規，宣布NBA條款不合法。

NBA條款有什麼好處呢？白塞爾解釋說，它的存在創造了财務穩定的圖書發行市場，讓出版社可以出版文化價值較高，但是可能沒有經濟效益的圖書。沒有了這個條款，出版社不再想承擔風險，到頭來，雖然圖書市場總體的數量上升了，但是種類減少了，冊數多了，品種少了。他還強調說，現在左右圖書市場的不是出版社，而是那些大型連鎖書店，已經現在占據市場份額很大的聯合企業的采購員：一切市場說了算，文化也得多賣錢。

當然，那些一直吐槽書價貴，買不起書的人不會考慮到這些問題，他們隻想便宜，或者更低，甚至賤賣，白送給他更好。他們從來不會考慮這樣做的結果，可能是以後能買到的書越來越少，能看到的好書根本沒人出了。而且因為出版環境的惡化，出版界從業人員的流動性越來越大，那些出版好書的從業人員無法依靠這份工作養家糊口，隻能遺憾離開，那些能依靠出版業活得很好的人，隻有不斷炮制粗制濫造的暢銷書才能生存下去，長此以往，劣币驅逐良币，出版業變成了一個毫無文化氣息的商業圈子，上架的圖書再也沒有你喜歡的那一款了。這就是一直打折促銷賤賣圖書造成的惡果。看看這兩年出版環境變化，你就知道我不是危言聳聽。

突然想到了一句電影裡的台詞，放在這裡結尾可能有些突兀：你沒法給一件藝術品定價，你花錢隻是表明它們對你有意義。

好書也應該是這樣的藝術品。

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