每個企業在發展過程中，都猶如刀尖上跳舞，一舉可突破壁壘，一動或偏離軌道，這些影響企業軌迹的決策，也就是常說的企業戰略。

姚榮君正是那位幫助企業做戰略的人，他形容自己的角色類似于古代的軍師。

這位中國咨詢行業的“領跑者”之一，過往的成績斐然。他曾于北大彙豐商學院開創戰略定位學，11年來影響超萬名企業家；亦曾聯合創立君智戰略咨詢，創新咨詢業服務模式，協助多家企業營收突破百億、成為行業龍頭。

不惑之年，姚榮君選擇再次創業。現在，他是撬動企業戰略咨詢創始人。姚榮君認為，中國消費正經曆一場大變革，戰略咨詢領域也需要一次新的進化。這次，他希望打破咨詢公司自己的“知識詛咒”，希望自己的标簽裡能有“創業導師”，而不隻是“撬動咨詢創始人”，更希望能再次颠覆咨詢業的服務理念 – 從替代企業的工作，到賦能企業家擁有正确的戰略決策能力。“我們希望三年之後，我們服務的企業不再需要我們”。

北大彙豐的“姚主任”

姚榮君有着自己的斜杠人生。出生浙江的他自學生時代起就對金融市場充滿憧憬，在看到重慶一所大學有全國第一個模拟交易所後，他隻身一人從浙江坐了 32 小時火車到重慶求學。

大學時，姚榮君輔修工商管理專業，投入更多精力研究現代經商經營的規律。入行不久，積累了一些行業實戰經驗的姚榮君，在重慶辦起最早的“總裁班”，針對企業家和創業者進行相關知識的培訓。盡管收費比很多大學和機構更貴，但是由于視野開闊、理論先進，且兼具實戰屬性，“姚家班”招生火爆，有時甚至同時要開兩三個班。

随着對企業的了解日深，姚榮君敏銳地洞察到了企業對咨詢的需求，開始給龍湖、民生銀行、聯通等多家企業定制專案，當時，他的建議給新上市的CDMA 業務帶來巨大的業績突破，成為聯通當時最大的咨詢項目和至今仍津津樂道的案例。

剛開始接觸定位理論的時候，姚榮君正在一家企業任集團副總裁，被企業管理“究竟如何能夠行之有效”這一問題困擾。而定位理論讓姚榮君發現：它能夠迅速解決如何讓企業管理有效的問題。就此，姚榮君開始深入學習定位理論。

2010 年，姚榮君毅然來到上海創業，與特勞特中國公司合作開啟了定位課，并把定位理論在中國的實踐案例如王老吉、香飄飄、勁霸男裝等，作為實踐課剖析、推廣，也成功影響了很多企業家。

不過，在定位課受到中國企業家歡迎的同時，還有一個問題萦繞在姚榮君的心頭，那就是怎麼讓定位理論普及、進而成為一門學科。最需要定位知識的，是企業家；而當時的企業家，大多都在商學院。于是姚榮君鎖定目标：與商學院合作，且非北大、清華、長江和中歐莫屬。

“這四個學校我跑了都不知道多少趟。以中歐為例，我把他們裡裡外外，從市場部門，到負責 EDP、EMBA 的負責人，主任、副院長見了個遍。”盡管幾番努力，在當時仍未能打動這些高高在上的商學院。

“人家可能覺得我是個瘋子吧。并不是對我們不認可，但是畢竟口說無憑、人微言輕，最終還是沒有選擇我們。”姚榮君說。

一個偶然的機會，姚榮君認識了當時北大的副校長海聞。與海聞的一次溝通，雙方都可以說是“久旱逢甘霖”。當時，北大的企業家學員都很優秀，對于老師也非常挑剔，很多講戰略的老師都被他們趕跑了。

姚榮君說，“我來嘗試跟大家分享一個案例怎麼樣？”于是他把定位理論在中國企業的實踐經驗作為案例進行試講。學員們被折服了，他們覺得定位理論适合中國國情，也适合中國企業。就這樣，從一個小口，撕開了一條高速公路。

北大也提出，由學校提供舞台，但這個學科必須由姚榮君親自來做，而且要做就要把它學科化。“回想那時候，幾乎每一天都在發生着巨變”。很快，姚榮君的定位理論課程就成了北大最具有影響力的課程之一。直到今天，很多從這裡這出去的學員，都還習慣性地喊着姚榮君“主任”。

（姚榮君曆任北大彙豐商學院戰略部主任、北大彙豐定位中心主任）

咨詢行業的創新者

2015年，随着定位理論的發展和應用普及，姚榮君認為，以知識賦能企業的咨詢業，必須要從“報告化”轉變為“成果化”，随之聯合創立了君智咨詢。

短短5年時間，君智在外資公司當道的戰略咨詢行業，一躍成為黑馬。君智打破了傳統咨詢“難落地”的诟病，提出“報告隻是服務的開始”，以 “事業夥伴”的角色、戰略制定與落地服務相結合的方式，與客戶共創成果。5年裡，君智用這套方法，成功幫助 5家企業突破百億、也幫助多家中國品牌扭轉了被外資品牌長期壓制的格局。

再創撬動，變革時代的自我進化

很多人對姚榮君的再次創業頗有微詞。用朋友的話講：你現在有名有利，何必再去折騰呢？你能确保下一次的創業一定成功嗎？

但姚榮君認為：即使自己也不能為這次創業的成功打包票，他依然非常堅定。“創業的原因是我聽到了内心的聲音。”姚榮君提到，他屢次創業，都是因為看到了可以叠代自己、颠覆自己、革命自己的路徑。這讓他的内心感到興奮，因為他又可以看到能變化自己的一個一個過程。超越自己此前的成就，推動行業、社會的進步，也讓他感到有意義、有力量。

改革開放40年來，商業環境在不斷變化，但近10年來的變化尤為激烈，是“山雨欲來風滿樓”的狂風驟雨，也令衆多行業都經曆了加速的“商業換代”。姚榮君認為，中國消費正經曆一場大變革，因此戰略領域也需要一次進化。雖然他曾幫助諸多品牌獲得了行業地位，但應對這一場商業叠代，過往的能力構建模式仍然不高效。

消費者的換代，是商業換代的底層引擎。新一代人群有着新的消費喜好、性格特點，他們重視個性與感受，追求獨特、而非從衆；也愛嘗試新事物、愛分享。他們對于品牌也往往有着與上一代人截然不同的看法。

因此，姚榮君認為，作為企業的戰略設計師，不僅要着眼于構建存量市場的龍頭地位，更要設計企業未來的新的戰略藍圖，調整打法，适時推新品牌，布局第二曲線，在這一場商業叠代中仍然保持企業長期發展機會最大化。“品牌可以老化，企業必須長青”。

近20年的企業咨詢經曆，也讓姚榮君有着獨特的理解企業家的視角。他發現，新時期的創業者，擁有與前一代創業者、企業家完全不同的氣質：他們對世界的看法、對成功的理解、對中國的自信；他們的知識結構和視野、與外界鍊接和溝通的方式；他們也更喜歡創業者之間的分享和交流，不接受居高臨下的灌輸；更喜歡基于未來的探讨和共創，不接受倚老賣老的講故事。他們不是不愛學習，他們隻是不願意接受别人強迫他學習。

而這也正是姚榮君再創撬動的核心原因。他不想再像過往的咨詢公司一樣，給新時期的創業者一份報告和方案，讓創業者和創業者的團隊在劇本下演出。隻有讓創業者體驗戰略探尋過程、理解戰略意圖、擁有正确的戰略決策能力，才能發揮創業者的生命力，才能發揮企業機體的生命力，才能應對未來的不确定性。

姚榮君将自己視為跟企業一起創業的創業者。他以“與創業者一起向未來”這句話結束了這次訪談。在說這句話時，姚榮君的眼中充滿了堅定，比2010年創立北大定位、2015年創立君智時，更堅定。

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