“現在，讓我們轉場到大牌電器——老闆電器的直播間，3、2、1，轉鏡頭！”

倒數聲結束，剛剛在聚劃算官方直播間主持過一場秒殺活動的主播皮皮，在鏡頭切換間已邁入老闆電器的直播間，與早已準備好的主播共同開啟了一場品牌專場直播。與此同時，官方直播間的直播用戶也可以跟随主播腳步，一鍵跳轉至品牌直播間，實現由“官播”到“品牌自播”的無縫切換。

圖源：聚劃算

這場由聚劃算官方與品牌共同打造的“夢幻聯動”，隻是今年55劃算節的驚喜一環。作為聚劃算一年一度的S級大促， 55劃算節于4月29日晚8點正式拉開序幕，家居、生活、運動、美搭、食品等品類輪流登上大促舞台，衆多爆款好物以破冰底價驚豔出場，在活動中迅速被秒殺、告罄。

而縱觀55劃算節期間的亮點，除了其貫有的極緻價格力優勢外，還能看到平台延續并升級了官店聯播直播IP《劃算8點半》，聯合近千家品牌進行直播，推出“千店聯播”新模式。活動期間，千店聯播、買手矩陣内容化種草等創新玩法不僅實現了流量的聚合與互通、成功為品牌強勢賦能，同時也為品牌自播提供了新思路。

據官方數據，截至5月5日收官，聚劃算《劃算8點半》重點扶持了300餘個商家，開播700餘場，累計成交近4億，為商家新增粉絲近200萬。

在這之中，不少品牌直播間都在活動期間交出了亮眼的成績單，如VIVO手機、海爾、李甯、芝華士等10餘家品牌的店播成交額都突破了千萬，還有70餘家品牌成交額突破百萬。

“劃算”之外，聚劃算正在不斷拓展直播營銷邊界，目的是幫助品牌通過自播實現“品效合一”。在品牌紛紛開啟自播的大環境下，聚劃算究竟想為品牌做什麼？一系列創新玩法背後，又能為品牌帶來什麼？

聚劃算55劃算節，不止“劃算”

作為618大促前的“大練兵”，55劃算節的爆發力不難想象。亮眼的GMV之外，品牌商家的自播表現力更加值得矚目。

誕生于2013年的Ulike，是由萊集團孵化的脫毛儀品牌，已連續多次參與聚劃算《劃算8點半》活動。此前，品牌已常态化開展了店鋪自播，形成了獨特的玩法和打法，整體的數據也一直呈上升趨勢。但相比美妝産品，Ulike的用戶複購率一直處于較低的水平，因此，參加55劃算節，“拉新”是品牌的重要訴求。

配合平台預熱活動，Ulike調整了直播間整體視覺與直播間機制，盡可能以加贈、紅包雨等福利提升直播間整體轉化。直播當天，Ulike以店鋪自播及時承接了轉化較高的“總裁場”，結合平台的流量扶持，無論是轉化還是銷售增益都遠遠超過品牌預期。

圖源：聚劃算官方直播間/Ulike官方直播間

“直播期間的效果是超出預期的，整體數據都有明顯提升，”品牌負責人告訴卡思數據，“大促期間，直播間GMV同比提升200% ，拉新的數據也是日常的三倍左右。”

知名美妝品牌蘭蔻也在55大促期間參與了《劃算8點半》活動，通過站内引流和直播間内30分鐘抽獎節奏的把控，大幅提升了公域轉化，實現拉新翻倍增長，直播間成交金額同比日常（3.25-3.31）增長超過1.05倍；

同樣對知名護膚彩妝品牌自然堂來說，在55劃算節期間自播間銷售額表現優異，整體自播同比增長52%，實現了疫情下逆勢高增長；在人群拉新方面，本次劃算節期間新增粉絲7000 ，同比增長100%以上。

創立于1998年的母嬰品牌嫚熙，主打孕嬰全系産品，定位高端孕嬰人群，在淘内擁有1274萬粉絲。55劃算節期間，嫚熙官方直播間觀看人次由以前的2萬、5萬，陡增至10萬、12萬，嬰兒手口濕巾、孕期内衣，以及秒殺價199元的月子服成為直播間爆品。

圖源：《劃算8點半》品牌自播間截圖

整體來看，讓更多深耕于細分領域的商家獲得流量紅利、提高品牌影響力，是此次平台發力的重心。具體來看，55劃算節是如何将直播營銷玩出花樣、做出成績的？卡思認為，在保持着其慣有的“劃算”優勢基礎上，聚劃算已摸索出一套為品牌賦能的成熟機制。

其一，流量的補貼不再僅限于單一方式，而是在多渠道增添入口。55劃算節期間，在淘内檢索關鍵詞“劃算8點半”，可直接跳轉至直播集合頁，頁面内容不僅有聚劃算官方直播間，也涵蓋了同品類下衆多品牌的直播。

一方面，這實際上是為品牌店播增加了一個大的流量入口，将被“破冰價”與紅包雨等優惠活動吸引而來的消費人群聚合在一起，并在活動期間流動到各個品牌直播間。

另一方面，《劃算8點半》進行規模化升級，推出千店聯播新模式，實現流量去中心化，輻射更多品牌，提供确定性扶持。此外，聚劃算官方直播間與品牌自播間之間形成有效聯動，為品牌帶來更多流動客流，幫助品牌打破流量瓶頸，增加更多新鮮力量。

據官方數據，55劃算節期間，聚劃算力求為品牌商家帶來80%的新客流量。“4.29日品牌直播粉絲增長是近三月TOP2。”茶葉品牌馥益堂告訴卡思數據，“直播間，後台客服有了大量的咨詢、加購以及互動，品牌的曝光量大幅增長。”同時，直播沖榜賽制的設置，也為中小商家争得更多嶄露頭角的機會。

其二，則體現在直播間内容化的探索上。《劃算8點半》不僅提供流量支持，更是為品牌提供内容升級指導，無論是主播包裝、類綜藝化環節、品類專場、場景直播、花式玩法等都為直播内容增加了看點與趣味性。

“《劃算8點半》的活動，讓直播内容更豐富，利益點更具象化，提高了用戶的互動性和轉化率。”創立于2018年的潮牌GOTO告訴卡思數據，“對于GOTO來說，産品 場景的雙打法，更能讓消費者深入地了解潮流生活概念，真正實現品效合一。”

平台的背書無疑更能幫助消費者建立對品牌的信任。為實現内容化種草，聚劃算還搭建了由明星買手、行業小二、品牌明星買手組成的買手矩陣，其中，行業小二涵蓋家電百貨、3C數碼、美妝時尚、母嬰個護、水果生鮮多個領域，以及品牌明星買手的種草及背書，都對内容進行了專業化加持。

圖源：聚劃算官方直播間

當然，明星内容的打造也是聚劃算諸多玩法中的“拿手好戲”。55劃算節期間，奧運冠軍王濛完成了她在聚劃算的首秀破冰，脫口秀式帶貨風格引來衆多關注，當晚直播間人氣飙升至552.2萬，點贊量突破1000萬，信良記小龍蝦、藍鑽陶瓷不粘鍋以及斐樂運動鞋成為當晚直播間爆品；王牌“刀客”劉濤則于5日“壓陣”直播，為55劃算節畫上了圓滿句号。

“流量扶持 内容升級”，

聚劃算強勢賦能品牌自播

聚劃算在直播領域的創意性布局由來已久。

去年12月30日，聚劃算重磅推出直播欄目《劃算8點半》，首創“官店聯播”模式，即以聚劃算官方直播間為中心場，聯動六大品牌直播間，形成1帶N的結構，精準向品牌直播間輸送流量。

圖源：聚劃算

據統計，這場兼具趣味性、劃算性的直播當晚總觀看量突破4000萬，斬獲18個榜單熱搜。與此同時，當晚參與直播的品牌自播間在收獲了洶湧流量的基礎上，還實現了銷量和聲量的大幅提高。

可以說《劃算8點半》欄目的直播首秀是聚劃算在内容化直播領域的大膽探索，而今年聚劃算55劃算節則延續并高調“升級”《劃算8點半》這一IP，其核心目的是以“流量扶持 内容升級”賦能品牌自播，将平台龐大的流量池輸送轉化為品牌與消費者之間的關系，并結合内容形式的創新提升直播可看性、刺激消費者購買欲望，從而幫助品牌實現流量和聲量的雙增長。

換言之，聚劃算其實一直在探尋一種有效的解決方式，即最大可能地發揮平台的自身優勢，幫助衆多品牌走出自播困境 。

在直播電商行業高速增長的大環境之下，自播已經成為無數品牌商家的常規配備。無論是來自哪個領域的品牌商家，都無法放棄這個可以直接面向消費者的線上經營陣地。通過常态化的自播，品牌不僅可以獲得更可控的成本投入和更穩定的營銷規模增量，也能進行長效的用戶運營，将消費者轉化為自身的私域流量，以此和他們建立更為直接、密切的互動關系。

品牌自播已然成為趨勢，但在向直播帶貨這個流量場大規模挺進的過程中，不少在供應鍊上有着絕對優勢的品牌卻遭遇了流量和内容的雙重困境：一方面無法撬動、承接流量，另一方面缺乏打造直播内容的能力。雙重困境之下，自播之路也随之止步不前，無法收獲預想之中的效果。

從推出《劃算8點半》，到此次在55劃算節中推出千店聯播新模式，聚劃算的初衷正是從流量端和内容端雙管齊下，助力品牌擺脫困境。而從此次55劃算節的各項數據反饋、商家反饋來看，聚劃算的這條扶持路徑顯然是奏效的，這或能為更多深陷自播困境之中的品牌商家帶去信心。

品牌自播下一站：

平台與品牌攜手實現“長線經營”

據艾瑞咨詢預計，2023年直播電商規模将超過4.9萬億元，屆時年店播成交額占整體直播電商的比例将由2020年的32.1%增長至50.0%。

毋庸置疑，随着直播電商規模的不斷擴大，品牌自播也将迎來更大的爆發。未來，勢必會有越來越多的品牌商家湧入其中，“搶奪”這塊線上陣地，這也意味着整個流量戰場的競争将會愈發激烈。那麼，品牌自播的下一站，分别對品牌本身和平台提出了怎樣的要求？

在卡思看來，随着直播電商行業競争加劇，品牌自播更應該遵循長期、深度經營的邏輯。

具體來看，就是要做到持續性的穩定和階段性的爆發，形成在平穩中持續上升的發展态勢，這樣更有利于品牌通過自播實現自己的經營目标。而要想實現這一目标，除了對品牌自身的精細化運營提出更高要求外，也要求平台能夠運用長線思維來理解直播這門生意，并在此基礎上和品牌形成聯動，幫助品牌擺脫自播困境的同時，和品牌一起建立持續且穩定的發展模式，最終實現良性運轉的長線經營。

55劃算節不是聚劃算在聯動品牌自播上的第一次探索，更不會是最後一次。但可以預見的是：在内容模式的不斷升級、多種玩法的持續運營下，聚劃算或将為更多品牌尋求到自播最優解。而在此過程中，平台也将和品牌一起，實現共同、穩定的長效發展。

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