中文中的“品牌”一詞是舶來品,翻譯自英文的brand。這個詞源于古挪威語,意為打上烙印,用以區分不同生産者的産品(包括勞務),所以,這個詞最重要的意思在于“用于區分産品”。
因此,如果某一産品與其它産品的區别(當然,邏輯上必須是優于其它産品)越明顯,人們可以認為其品牌的建立相對越成功。
今天,人們對于“品牌”的概念認知越發強烈,品牌對于企業的重要性被大大提升。理論上,如果一個企業能把自己的品牌運營好,那麼企業就能很成功,就會有更好的發展前景。
一般消費者,在他們不了解某個企業或産品的的時候,其着眼點一般首先會在品牌上,買東西的時候,他們一般會選擇知名度高的品牌進行比較,如果知名度差不多,再看價格、外包裝、功能、售後之類的其它因素。
根據品牌的知名度,品牌一般分為一線品牌、二線品牌和其它貨品。
一線品牌知名度高,因為一線品牌通常投入了大量的廣告,一般消費者都知道,市場占有率也比較高,但價格一般也比較貴,代理商的代理條件也比較高,而且代理商的利潤空間也比較小,因為都要給廣告成本和運營成本讓路。
二線品牌不打廣告,知名度低甚至沒有知名度,一般消費者不知道,市場占有率小,但通常價格會低一些,代理商的代理條件也比較低。
至于其它貨品,就是俗稱的“地攤貨”、“博籮貨”,屬三無産品,價格不貴,質量堪憂,産品沒有保障。
其實,作為消費者,尤其是互聯網時代的新興消費者,購買商品的時候最主要的考慮是商品的價值,然而價值≠價格≠品牌,大品牌不一定有價值,因為有的品牌響,是因為投入了巨額的廣告宣傳,我們都知道,廣告費就是成本啊,而商品是需要在市場上競争的,價格肯定也是消費者的選項,通常來說,貴的,買的人就少,便宜的買的人就多,要講究大銷量的大品牌,自然零售價也不能高,那就得壓縮經銷商的利潤空間或産品的成本。
而二線品牌面臨的困境是上有一線品牌卡路,下有雜貨“博籮貨”蠶食市場。與一線品牌相比,知名度低,消費者不會主動購買,與雜貨比,沒有價格優勢,對于消費者來說似乎都是不知道也沒用過的産品。它們既沒有一線品牌那樣能籌錢去燒廣告賭市場,又做不到雜貨那樣昧良心無恥黑心,就不上不下,“卡”在那裡了。
所以二線品牌唯一能展現的優勢就隻剩下質量,隻能依靠提升産品質量來獲得用戶的逐步信任和青睐,但關鍵是首先要有人代理,要有人經銷,有人主動去推廣和銷售産品。
當然,520生活圈 隻做品牌,堅決不做雜牌貨、“地攤貨”、“博籮貨”,而對于品牌銷售渠道的拓展,我們很專業。
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