學員：老師您好，我們公司是從事奢侈品定位高端女裝，主要的顧客是女性企業主和高知高職的女性人群？

老師：我知道，你們老闆我認識，就是北京最高端的女裝嘛。

學員：對、對、對……

我們團隊大概屬于研發型團隊，在疫情期間？我們希望能夠把産品服務轉成到生活服務，因為我們常規的操作模式，一般場景都是在商場裡面，我們希望未來能夠通過一種方式！把這個場景切換到他的生活當中去，這樣的話？我們場景就會分的很多，那機會也就多了！

我第一想問的就是，這種方向和方法是否可行？

第二個對于我們這類的企業，在未來的機會當中，是否有新的機會點，可以做強做大？

老師：現在你們做的是連鎖女裝，做最高端的服裝品牌，在全國有40多家，現在要開創第二品牌？第二品牌有可能是生産品牌，也可以是渠道牌，百麗就是渠道品牌，就是你們也可以做成生産品牌，但是換一個應用場景，我不是賣産品的，而是賣服務？而賣服務的就很貴。

世界上最好的商業模式就是沒有服務的商業模式，隻要是做服務的就很難進入世界500強，能夠進入世界500強的都是賣産品的，而不是賣服務的，賣服務的能不能做大，可以做大。像麥肯錫也是上市公司，但麥肯錫進入不了世界500強？

為什麼……

因為他的服務太重了，而是進入世界500強的就是沒有服務，就從女裝的角度來講，做女裝的電商是有機會将他做大，但是要把門檻降下來，因為你們是通過百貨公司的選址的優勢，将産業做的很不錯，但是做到一定程度，全中國所有的高端百貨就那幾十家，基本上都頂到天花闆了？

那這個時候我們需要轉型，轉型的話往下沉市場，就是三個團隊做三個品牌，一個團隊成功的概率是30%，三個團隊成功的概率是90%，但哪個應用場景能夠做的好，不知道？因為所有東西都是自己想的！

我們最後創造品牌，創造子公司的時候，想的是這種商業模式，成功的卻是另外一個模式，這個東西就源于要自己不斷的學習和修改，改了以後找一個适合自己的。現在的确太低端的線下店，肯定是沒有任何的價值，還是要做成中高端，因為你們是高端，你現在做一個中高端，然後再來做這個東西，我覺得是有一定的機會？

更重要的是，到了最後就是女裝做直播，那就是中低端，而高端的女裝我不可能去做直播，低端的女裝我才會去做直播，就像我們投資七星電商，專門做女裝的直播，去年賣了7個億，一個晚上就賣200萬到300萬，但問題是人、貨、場不是自己的，你們兩家公司都是有機會合并！

現在他在全中國要培養10萬個女裝主播，就是培養農村裡面的女裝主播，把他定位成一個鄉村振興的項目，那這樣就可以做大，MCN機構直接做大很難，但是他跟你們來合作是可以做大的。

女裝還有一個機會就是做女裝運動服，這個可以做大？

還有一個機會，就是做女裝行業裡面的智能制造？

全世界服裝行業裡面利潤率最高的是深州國際，深州國際是甯波首富的企業，他的利潤率吊打阿迪達斯和耐克，但是他是智能制造，智能制造就是無人工廠，就是我們生産服裝、生産鞋子，白天才能夠生産！

有機器人以後晚上也可以生産，白天的時候可以不開燈，晚上的時候也可以不開燈，這是智能制造，能夠大幅度的提升效率降低成本。但是要想轉成這個方式，我覺得你們基因裡面可能弱一些，所以當自己的高端品牌無法做大的時候，就幹脆做三個中高端的品牌，做三個第二品牌。

哪一個能夠成功，不知道？但是在子公司裡面去做。做了以後有可能将他做大，否則……如果不走這條路，最後的結果就是原地踏步，無論如何要想辦法走這條路。

如果我是你的話，我甯願拿2000萬來砸這個事情，如果做砸了我該認，否則我做高端女裝我也無法上市，我沒有任何的退步，企業是斜坡上的滾珠，不進則退，就是我覺得你們還是做一個資本喜歡的企業，那否則我還不如做另外一個品牌，我還不如做融資，我還不如被一個上市公司并購。

這種方式也是可以。如果你的産品，做這個商業模式有價值，上市公司都願意并購，并購完以後他股價都會漲。但是問題是，他并購的标底價值怎麼樣？

所以我們一定要從産品思維變成企業思維？

從賺錢思維變成值錢思維？

從摳利潤思維變成做市值思維？

好吧，這是我給你的一個建議。

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