“露營經濟”系列觀察之③

“露營裝備現在經常沒有現貨，供不應求，預訂周期都要1個月以上。”一位營地運營商近日向南都灣财社記者爆料稱，“以前都是秒發的”。

随着露營成為假日戶外活動的“頂流”，近段時間以來，帳篷、天幕、野餐用品、睡袋……一大批露營裝備及相關戶外産品的成交額進入了翻倍增長模式（詳見:五一露營“一地難求”背後），浙江一家露營用品企業的訂單甚至都排到了9月份。對于這種盛況，有帳篷廠商向南都灣财社記者證實，今年以來，帳篷銷售始終處于供不應求的狀态，每逢假期前都會出現銷售高峰，“目前的生産情況依舊是以預訂為主，小部分C端現貨。”

除此之外，露營經濟的熱度也從消費市場傳導到資本市場。“五一”假期過後，多家生産戶外用品的露營概念股全線上漲，截至5月5日收盤，際華集團、三夫戶外、浙江永強、牧高笛4股漲停。5月6日早間，牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。

這股熱度如今還在破圈，各方資本花式出招試圖擠進露營賽道。華僑城A日前在交易所投資者互動平台表示，該公司正積極進行戶外露營、鄉野旅行等新型旅遊方式的探索，在剛剛過去的五一假期中，旗下部分景區通過開展露營活動吸引本地及周邊遊客。雙槍科技也表示，該公司生産的日用餐廚具産品如便攜式餐具包适用于戶外露營産品的配套。

從營地到裝備，從野外廚具、電器到各種戶外場景業态，露營經濟的各環節似乎都在迎來新機遇。

千元以内的平價露營受歡迎，26-35歲為消費主力

“來一場說走就走的露營”，在一個喜歡的地方駐足，支起一塊天幕，一頂帳篷，鋪上野餐墊子，從車裡拿出燒烤架、分體爐、對講機和燈具桌椅等一系列設備，再用藍牙音響播放惬意的音樂——如今，選擇以這樣的方式來度過一個夜晚的人并不在少數。

天貓發布的數據顯示，4月20日～5月4日期間，天幕的銷售額同比增長超2100%，成為絕對“頂流”，戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤的銷售額同比增長了3倍以上。來自去哪兒旅行商城的統計也反映出，今年五一，天幕、自動帳篷、折疊桌椅類露營剛需商品的需求較高，部分商品一周前就已經售罄，銷量方面對比去年同期有三倍以上的增長。

來源：馬蜂窩《2022露營品質研究報告》

露營産品的熱銷不隻是五一前。京東日前發布《春夏戶外露營消費趨勢報告》稱，4月以來，露營産品的搜索量同比大幅增長145%，帳篷/墊子類商品成交額同比增長達229%，野餐用品、睡袋/吊床、燒烤用具成交額同比增長分别達165%、121%、67%。“提升露營品質的産品受到消費者大量關注，同時戶外露營的入門類産品如液壓帳篷、速抛帳篷以及野餐墊等，銷量也持續走高，說明大批戶外初階用戶群體正加入露營大軍。”

南都灣财社記者日前走訪發現，在一些大型戶外用品專賣店，露營相關裝備已經被擺到了店面入口處等顯要位置。在露營專區，帳篷/天幕、折疊椅、高/矮腳桌椅、手推車、餐桌、柴火爐、帳篷燈、氣墊等商品一應俱全，不時有兩口、三口之家被此吸引前來徘徊選購。粗略測算，露營新手要購置一套相對齊全的露營設備，平均下來每人要花費六、七百元到上千元。

目前，國内露營市場可以分為三類：傳統露營、便捷露營和精緻露營。統計數據顯示，至少有三成消費者在露營裝備、露營服務上花費3000-5000元，甚至還有18.4%的消費者會花1-2萬元。

根據馬蜂窩調研數據，從2020~2021年自由行人群露營消費區間分布來看，一部分資深露營黨愛花大價錢提升裝備。據悉，露營裝備主要分為幾大“體系”，一是帳篷、天幕等移動空間體系，二是防潮墊、睡袋等移動睡眠體系，三是廚具、便捷爐等移動廚房體系，另外還有移動客廳體系、移動卧室體系、移動餐廳體系、移動照明體系、冬季取暖體系及防護保障周邊體系。目前，更多消費者偏向千元以内的平價露營。

此外，京東提供的數據則顯示，從年齡段看，26-35歲人群是露營潮流的引領者，消費金額占總人群的48%；但是36-55歲人群增長更快，而且他們更傾向于購買大型、适合全家使用的裝備，客單價是平均值的1.9倍。

露營進入大衆化時代，裝備講究顔值、輕量、性價比

去哪兒旅行商城負責人任天分析提到，近兩年露營活動進入大衆化、精緻化的時代。現在露營用戶更多是大衆用戶，在購買裝備時，不僅考慮性價比還有顔值，注重出片率、氛圍感。《春夏戶外露營消費趨勢報告》分析稱，消費者們随着露營經驗的不斷豐富，對裝備的專業度及配套設施的完善度的需求也會趨向個性和多元化，這就要求商家要不斷在産品品質和服務上仔細打磨，以此從中發展出一批越來越專業的消費者。

南都灣财社記者在電商平台搜索注意到，“大空間”“全自動”“美學配色”“便攜”“輕量”等，已經成為露營産品主打的标簽。帳篷作為最主要的裝備，根據空間大小、形态、重量、帳篷和支架材質、防雨/防雪/防紫外線/加厚抗寒等功能配置不同，價位從100元到千元不等，其中一些暢銷品月銷可達上千。為了方便懶人用戶選購，有的戶外品牌還推出了帳篷 防潮墊 桌椅 野餐墊的套餐。

“現在買套餐的用戶比較多。”輕奢戶外品牌“探險者”銷售人員對南都灣财社記者介紹稱，套餐内搭配的産品相對固定，根據庫存動态調整，主要面向嫌麻煩、喜歡一次性搭配好的客戶，而對單品有要求的用戶，更推薦單獨購買。據了解，目前，該品牌部分熱銷帳篷已有多個型号缺貨，有的特意标注有15天預售期，在産品疊代上，“一般幾個月内也會有新的産品上新”。

輕奢帳篷廠商“博庭”的主要客群為B端客戶，如營地、政府大型鄉村建設項目、景區等。博庭帳篷銷售事業部經理華夢婷告訴南都記者，B端和C端客戶的差異更多表現在産品的價格與搭配上，B端客戶更能接受中高端價位的産品、更注重産品的品質和耐用性。“今年我們的帳篷銷售供不應求，特别在五一、端午、國慶這樣的假期前銷量會出現高峰。我們也做了一系列改變，去年增加了一個生産工廠，目前的生産情況依舊是以接受預定為主。”

露營産業鍊運營服務商Morning LAB聯合創始人肆玖對南都灣财社記者總結認為：B端營地客戶更兼顧“經久耐用 顔值在線”，“考慮到各家預算不同，營地會根據目标客群、預算、成本、運營模式和規劃做選擇：比如有的營地要打造調性，更看重産品品牌；有的營地追求性價比，就會買代工廠無标的産品；還有地區差異，比如南方雨水多，就不能多采購棉布的帳篷，會發黴……不同的營地規劃不同，買的賬型也不同。”

“從體量基數上看，C端市場更大。”在肆玖看來，“在一線城市比如北上廣深，精緻露營發展了兩年多了，這些地區其實已經有很大部分的分層用戶，他們已經開始大量地自己去采購裝備。”

就目前來看，“在專業市場領域，帳篷的市場份額主要被外資品牌占據，比如以丹麥的大白熊nordisk、日本的snow peak、德國的迪卡侬、美國科勒曼等，尤其是高端市場，外資品牌價格高，專業性強。”一位戶外達人向南都記者透露，但近年來，國内帳篷品牌也逐漸崛起，比如牧高笛、自由之魂、挪客等，都有不錯的口碑。

3個月賺夠去年的一半，戶外品牌加碼露營産銷

在市場利好下，五一”假期後，截至5月5日收盤，際華集團、三夫戶外、浙江永強、牧高笛4股全線漲停。5月6日早間，牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。今年前五個月，牧高笛股價已實現翻倍增長，相當于一年前的4倍。

南都灣财社記者調查了解到，從國内目前規模最大的精緻露營産業鍊來看，上遊主要由戶外用品供應商組成，包括戶外用品品牌商與代工廠，其主要研發生産包括露營帳篷、睡袋、戶外服飾等在内的一系列戶外用品。上遊産業鍊中，牧高笛一家獨大。按照華西證券發布的數據來看，目前牧高笛拿下了50%的帳篷市場份額。

據财報透露，這家公司是迪卡侬的代工廠，主營業務包括品牌運營與露營帳篷 OEM/ODM（代工貼牌）業務兩大闆塊，帳篷及裝備占總收入超八成。2021年，該品牌國内實現營收增速高達90.03%，全年光是帳篷的産量和銷量均超200萬，較上年增加三成。今年一季度，牧高笛實現營收和淨利潤分别為3.27億、0.37億元，同比分别增長56.06%、73.38%，3個月已賺夠去年的一半收入。

此外，一些知名的戶外服裝品牌企業也表示在增加露營投入。國内知名戶外品牌三夫戶外近日在接受機構調研時就表示，“五一”小長假期間，很多門店的露營産品銷售額都呈現出3倍以上的增長。

根據該公司财報披露，針對精緻露營的崛起，三夫戶外去年調整産品結構，增加了多種露營細分産品的品牌經銷、代銷，并打造了自有野奢露營廠牌，“完成三亞清水灣營地、北京金海湖營地兩個項目的落地及運營，并迅速完成單個業務盈利。”

因戶外露營裝備産品采購和銷量同比大幅增加，探路者在2021年實現了扭虧為盈。據财報介紹，下一步公司将繼續圍繞露營概念進行帳篷等裝備及周邊産品的研發，和知名動漫IP聯名推出露營産品；豐富産品品類快反補充，進行層級多元化設計，推出高端多人棉布材質帳篷、精緻露營輕量級帳篷、休閑露營及親子家庭速開帳等。

露營熱不僅激活了一部分旅遊消費市場，培育了一批躍躍欲試的消費者，還帶動了一批戶外裝備廠商的發展壯大。據天眼查的統計，我國目前擁有33000餘家帳篷相關企業、1100餘家天幕相關企業、5000餘家睡袋相關企業、1200家折疊椅相關企業。

營地與戶外裝備品牌“抱團成長”，細分領域競争趨于激烈

裝備、營地、戶外生活方式集合店都是露營經濟主要組成部分。南都灣财社記者觀察發現，同處一個賽道上下遊，這些戶外品牌企業與營地的合作也日趨緊密，不僅是單一的産品采購，也會進行品牌合作、聯營，甚至直接下場一邊開店一邊開營地，既賣“貨”又賣“場”，有的品牌之間更是産生了直接的資本關聯。

根據公開信息，去年11月，戶外露營生活方式品牌“大熱荒野”就獲得了牧高笛領投的超千萬元“天使 ”輪融資，用于推進雙方在戶外裝備産品上的産銷合作。精緻露營品牌“嗨King野奢營地”在今年3月獲得帳篷廠商博庭公司的百萬元級别天使輪融資，嗨King團隊也表示，該公司的帳篷可以為營地提供硬件及資金支持。戶外裝備品牌“ABC Camping Country”在4月上旬獲得來自青山資本數百萬美元投資，目前運營着5個線下零售店，并試水少量營地，以承接集合店附近用戶的實際體驗。

某戶外裝備門店，展示産品體系涵蓋帳篷、戶外炊具、生活配飾等

盡管線上交易增速顯著，作為一種重體驗的業态，線下場景依然受到戶外裝備品牌的重視。例如，三夫戶外4月底在投資者互動平台表示，“公司較高價值的輕奢露營産品，因為品類多，流通快，部分産品體積大，以線下銷售為主，近期公司部分店鋪露營産品銷售占比到一半左右。”南都灣财社記者還注意到，在社交内容種草平台上，以露營為主題展示的城市快閃店已經被不少年輕人視為新一波網紅打卡點。

ABC Camping創始人孫金旦近期在接受媒體采訪時坦言，當前營地尚缺乏造血能力，而露營初階用戶主要集中于城市而非營地，因此城市店鋪更容易對這些用戶做認知教育。“他們在逛街時就來體驗，輕松入門。” 孫金旦形容，營地對于門店更像是完成一種閉環，“我們不會單獨開營地，有城市店才會有營地，營地是跟着城市店的。”

艾媒咨詢報告稱，2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%；帶動市場規模為3812.3億元，同比增長率為58.5%。露營及其相關産業在中國有着較大的發展空間。有分析稱，目前來看，獲得融資的營地商家、露營産品商家并不太多，行業還處于初級階段。随着越來越多運動、休閑、時尚品牌陸續跨界戶外市場，各個細分領域競争進一步激烈，露營消費規模也會逐漸擴大，在此背景下，一站式裝備供應商有望獲得更大成長空間。

出品：南都灣财社商業數據新聞部

采寫：南都·灣财社記者 傅曉羚

統籌：田愛麗

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