現在市場競争激烈，大家都在絞盡腦汁深挖研究隻為了讓店鋪有流量。可不管你用什麼方式引流，都不能偏離軌道，也就是确保店鋪産品人群标簽的精準性。

人群标簽的重要性！

标簽是個性化搜索下的産物。

手機端的各個流量入口推薦的産品，都是近期買家有相關搜索浏覽加購收藏的産品。

每個人都有不同的購買習慣、風格偏好、消費水平等等，搜索引擎會依托這些數據去形成買家人群畫像，同時，也會根據我們的進店流量、下單買家的屬性等等，為我們的店鋪産品打上一個标簽。

不同的人因為标簽需求不同，最終得到展示的産品就不同。

所以你就要做好産品标簽，讓你的産品标簽與目标人群标簽相匹配，而且匹配度越高獲得的展現也就越多，流量也就越精準，點擊率轉化率等重要的數據維度就能有效的提升。

把數據做到同行平均水平以上，數據逐步累積的越來越優，權重就會越來越高，排名自然會越來越靠前，免費流量就會越來越多，店鋪也就能順利進入到良性循環，發展的越來越好。

人群标簽混亂會帶來什麼影響！

影響點擊轉化等數據維度的提升。

影響自然搜索對産品的正常打标。

影響首頁流量（猜你喜歡流量）的數據穩定。

影響付費推廣的反饋效果。

……

長此以往就演變成，店鋪隻能靠低價、低端活動存活的劣質店鋪了，這樣的店鋪是無法在這個市場裡存活下去的。

其實不是淘寶不好做，而是你操作的方式不對。

初期大家都是白紙一張，為什麼就單單是你的店鋪産品人群标簽混亂呢？你有深思過這個問題嗎？

可能是你剛店鋪做的時候沒有注意到“小而美”這一重要定位。

操作的産品又多又雜，這不光會導緻主營占比出問題，權重出問題，最關鍵的是人群也會跟着出問題。

可能是你初期引流時隻想着有流量就行，而忽視了流量的精準度。

比如用大量淘客引流，剛開始操作時有流量有轉化，但不要忘了，淘客是低消費人群為主、人群黏性不強而且不加搜索權重。過于依賴淘客，沖的量一但減少或者是同行沖的突然比你狠了，那你的産品就很容易出現數據大波動、排名下滑。

可能是你覺得隻要能快速做起流量銷量，産品定價先低後高都不是什麼問題。

殊不知，價格這是能不改就不改，一口價絕對不要改。因為改了價格，就是在改變你人群的消費層級，人群出現變化，這個轉化就要受到影響。而且越是客單價低的産品，買家對于價格變動的影響就越敏感，這是買家的購買行為導緻的，所以你要做的就是做好産品的定價以及優惠玩法，不要頻繁去調整，以免影響店鋪的細微人群變化。

……

做店鋪，一定要會思考勤思考，做一步就要能想好後幾步的發展方向。

不然誤打誤撞的總處在犯錯中，又怎麼能甩開同行，抓到市場節點，讓店鋪正向的發展下去呢？！

打标簽！強化标簽！拉正标簽！

一、打标簽

1、定位

店鋪産品從一開始就要有一個精準的定位，這是為你後期的主打人群做基礎。

2、标題

标題要圍繞你的産品的核心屬性關鍵詞來寫。你選擇哪個核心屬性詞，這後面就會吸引哪一類的标簽人群，所以千萬不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在标題裡，來的都是垃圾流量，對店鋪的發展可毫無益處。

3、直通車

關鍵詞要如何布局？

在選詞的時候要先了解哪些是你産品的主要搜索詞，然後選最能代表你産品屬性的詞、高相關的詞、能體現消費人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞相對來說競争小，通過這些詞進來的流量相對是比較精準的，對标簽還有直接的影響，還可以快速拉升權重。

怎麼判斷人群是精準的了？

不要自以為店鋪精準人群就應該是哪幾個，而是要從數據出發去進行分析判斷。

①可以從訪客對比、訪客特征分析這入手。

通過上面兩張圖，我們可以得出這樣的結論：現在店鋪女性占比是90%以上，年齡範圍是18-25歲。未支付訪客、支付新買家、支付老買家以及店鋪優質消費層級都是50-105的，人群可以說圈定的十分精準了。目前老客戶占比是22.81%，一定要用你的産品質量，你的服務質量去把老客戶維護住，這對店鋪的正向發展是有利的。

（有能力的可以開通專業版生意參謀，那裡可以看到更多的人群數據，能對人群做更多的細化分析）

②可以去生意參謀首頁，觀察流量流失競店情況，看你賬戶系統顯示的三個競店之間是不是風格屬性相似店鋪，看你的店鋪與這三家店鋪是不是風格屬性相似的，是的話，基本能說明你人群标簽的大方向是沒有問題的。

③可以去觀察直通車創意圖的點擊率，是否高于類目平均點擊率，是否有明顯增長趨勢，是的話，就可以說明現在的人群标簽是越來越精準的。

4、圖片文案

圖片文案這的操作不用望天想當然，就根據受衆人群特征來做，一定不會有問題。

5、價格區間

價格因素不僅影響着轉化率，也是人群标簽裡的一個重要因素。價位不同對應的人群也不同。

二、強化标簽

1、直通車自定義人群

兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準性，又能覆蓋足夠的人群數。

類似，性别消費人群、性别年齡、性别風格等等這樣，先這麼組合，然後再根據數據的情況去進行優化調整，二維人群的測試效率是比較高的。

初期要測自定義人群是否精準，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關閉系統人群隻開自定義人群來測。

2、老客戶維護

一定要維護好老客戶，因為老客戶的人群标簽已經是非常明确的了，回購就是打标加權行為，強化标簽的作用遠遠大于一個新客戶。

想把老客戶維護好，産品的質量、店家的服務就是基礎，常規的方式，可通過專屬客服、短信營銷發出消息，送出優惠，刺激老客戶的消費，還有微淘發布内容，也是一個很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，而且微淘項也是現在淘寶重視的内容項是加權的操作。

三、拉正标簽

1、直通車拉正人群

标品的話，前提是我們已經測試好了人群，然後就是用拖價法去操作。

非标品的話，可以去低出價高溢價操作。

通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正産品的标簽，當然操作的前提是，關鍵詞是精準的，産品能通過這種人群溢價拿到流量。

當直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候，人群标簽就會慢慢被拉回。

2、達摩盤修正人群

現在淘寶規則傾向人群規則，都是按照人群去搜索推薦展示産品的。

達摩盤可以多維度的組合标簽，而且相對于直通車者來說會更為細緻精準些。快速的去圈定人群，同時還能擴展優質人群，所以這部分的操作，也是可以用來強化修正店鋪人群标簽的。

好了，今天的分享就到這裡，希望能對各位有益，有什麼不清楚的，歡迎來

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