今年年初，小米亮相了自己最新的一代體脂秤。與上一代小米體重秤相比，雖然并沒有多大的差别，但是其加入了可精準測量體重及體脂等10項人體健康數據的功能，在本質上進行了全面的變革。

而這樣的升級，成立于2013年4月的創業公司有品也有在做。有品以檢測個人健康數據的智能硬件為核心，推出了S3、S3 lite、S1、Mini等多款産品，通過對人體的各項數據的采集、分析，從而對用戶進行指導與服務。

作為一家硬件起家的創業公司，有品對産品質量的把控是“不講成本的”。根據有品CEO張悅的介紹，有品從一開始做硬件，嚴格控制産品的質量，而産品的故障率更是從前年的千分之二降到了去年的萬分之六，這樣帶來的好處，則是“積累流程體系之後，量一旦往上升的時候，成本就在往下降了”。

“幾年以來我們的産品銷量開始直線往上走，每年都會以100%的速度增長，智能硬件從13年最早一批人開始做，走着走着發現很多人掉隊，因為很難做。”

在張悅看來，體脂秤與普通的互聯網産品不同，

普通的互聯網隻要把軟件和運營做好，就建起來了，但是對于智能體脂秤來講，它一半是制造業，一半是互聯網，用戶活躍度和用戶留存，哪一塊丢失整個就是一盤散沙，沒有意義。

所以，有品在一些看不到的、但是在用戶體驗上至關重要的細節上，下足了功夫。

比如：在傳感器上，有品使用的是成本較高的點傳式傳感器，搭載的雙核芯片讓測量速度快至3秒；設計可以活動的秤腳，這樣就可以解決遇到木質地闆或縫隙卡住秤腳導緻測量不準的問題；采用聚合矽膠腳墊，增大秤與地面之間的摩擦力，使側翻難以發生。

基于硬件産品檢測的有價值的數據，有品App則有了延伸商業價值的可能。

有品APP

有品體脂秤每次的測量結果，都會直觀展現體脂、肌肉、身體類型等11項體征健康數據，有品App都會在不同時間軸和數據分析結果上進行橫向和縱向的比較，并給與量化的标準以供參考，讓用戶對自己的身體有一個長期的概念，也會對用戶近期的身體狀态和日常生活習慣提供對應的鍛煉建議。

對于有品來講，數據算法短期内産生不了多少的商業價值，但是長期來看其則是形成護城河的重中之重。根據有品團隊的介紹，其數據系統是自家團隊與芝加哥大學的生理科學實驗室研究人員聯合開發的PHMS。

而在保證測量的準确性之後，其關注則是專業和有價值的數據。

比如，采集的原始數據一定是有效的，比如多次測量的時候數據可能産生波動，這裡面存在的因素可能就是喝了點水。這時，算法會給用戶一個準确的指導。又比如早上測量體重最低，體脂最高，是因為身體的水分喪失了，算法則會建議用戶在晚上的飯後一個小時左右測量；

有品提供的數據，并不是沒有意義的數字，它們都能通過與人體成分運動相結合來分析，同時也會給予在時間軸上數值的變化的意義。比如體重減了、體脂上升，其會提示可能用戶處在一個不健康的節食環節中，需要馬上停止。

數據上的多樣化，讓有品對自身商業化的延伸有了跟多的可能。有品認為，未來5到10年，都是人最關注醫療和健康的大好時代，而且智能硬件的聯網一定能夠重構每個人的健康生活、家庭生活。

對于未來，有品CEO張悅有着自己的考量：

第一，未來要用體脂秤的高頻來打醫療的低頻，我們希望在這個領域裡持續做深；

第二：我們未來要在廣這個層面上要下工夫，我們現在開始去延展其他的品類，會以家庭為革新，以個人為核心去延展健康的理念，健康和家居是兩個層面的問題，在健康領域同時把硬件質量和數據算法都要做好，壁壘就非常高。

有品團隊認為百度或IBM想做的事情，是能不能通過更準确的症狀描述，這個像醫生一樣給你提供醫療建議。而他們先不談這方面的事情，其團隊做得是通過算法模型以及對用戶交互和接觸，能夠推薦健康的生活，而自己的數據模型能夠逼供不一樣的用戶畫像。

根據有品的觀察，現在購買保險的年齡段越來越低了，這不僅出自對于養老保險的一種補充、同時也有對生活環境和身體狀況的擔憂。有品的數據，則是保險公司進行的健康征信天然的來源。

其次他們已經試驗了一些商業模式，比如開展有品燃脂營。從去年四月份引入這樣的服務，他們經曆了免費模式，到收費499元，再到收費999元，能夠看出大衆對于服務産品上的投入，遠遠要比在硬件産品上的花銷更加放得開。

同時，他們在服務産品的布局上又比較謹慎。不希望看到“上來就推保險，健身房”這樣的事情，會影響到用戶的體驗。其次，他們的服務希望在品類上是用一步一步的測試來開展。健身營這樣的，北上廣深集中了對大兩的需求，能夠開展一站式服務的項目，則是其優先選擇的領域。

“之後我們會在健身教練的基礎上引入像營養師等不同教練，滿足不同人群的需求，例如我們現在已經在服務的減肥人群、産後恢複人群、未來還将服務需要健康管理……”張悅講，未來會開展更多的品類服務，“對于健康來講，未來可能還會引入更多産品和服務，健康類的全都不是标準化的東西”，在他看來，

互聯網一開始講情懷，最後必須要進入轉化率。 我們發現除了廣告這種ToB的盈利模式，我們把虛拟的産品、用戶和我們的服務進行連接，能夠取得不錯的效果。

根據有品團隊的介紹，他們現在的日活能夠達到18%至20%，月活66.2%：在14年初到14年末的時候購買有品産品的人，到目前留存率為56%，複購率為68%。除此之外，通過大量的科學方法，有品讓産品的庫存周轉周期變為了17天。

而且他們也将市場的目光投向了海外。四年的時間，有品已經做好了品牌、專利和知識産權方面的準備。去年他們便在韓國試水，今年則開始在美國、德國、英國等國家嘗試銷售有品，而且全部的産品不貼牌，都是自主品牌。

在他們看來，海外市場的潛力不小于國内的市場。他們希望能夠用兩到三年的時間，實現國外和國内的銷量比為一比一。

對于國内的市場，有品認為小米體脂秤的出現是一個好事情，因為它給行業帶來了關注。在小米體脂秤大規模出現以後，體脂秤的熱度增加了66%。張悅講：“以前我們很大的困惑在于如果市場都是小玩家，我們什麼時候能夠到達體脂秤和家用秤的拐點，小米體脂秤的出現，讓這個目标可以在很短時間到達。”

去年全球體重秤的總銷量大概是1.2到1.5億台，而體脂秤僅僅占整體秤類産品市場的3%，那麼如果體脂秤能夠取代體重秤，這個市場空間有多大？張悅認為，“在國内去做事情面對13、14億人，任何一個市場做大、專、全、都是百億美金。”（本文首發钛媒體，張霖/文）

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