在電視劇《天道》第8集，古城公安局迎來了一個超級難搞的犯人。

這個人就是被稱為“冷面諸葛”的王明陽。

王明陽是“馬王黑惡集團”的軍師，精通法律和社會學，性格沉着、殘忍，心理素質穩定，智商過人，曾親自策劃、指揮過12起惡性大案。

芮小丹的同事周偉和趙國強，在8個小時内對着王明陽又是拍桌子，又是怒喝，想要對方交代罪行，但對方就是不為所動，一副不屑回答的樣子。

芮小丹眼看再這樣下去也不是辦法，于是向高人丁元英請教。

經過高人指點後，她用“文化屬性”搞定了王明陽，對方一一交代了自己和其他同夥的罪狀。

你可能很好奇，什麼是“文化屬性”呢？

在我看來，“文化屬性”可以理解為“支配人進行取舍行為的價值觀”。

那為什麼芮小丹能通過“文化屬性”搞定王明陽呢？

因為一個人的選擇，是由他的文化屬性決定的。

芮小丹破解了王明陽的文化屬性，自然就能搞定他。

那芮小丹具體是如何搞定王明陽的呢？

在我看來，她是通過“文化屬性”的說服3步曲：

說服第1步：糾正對方的邏輯錯誤

每個人都有自己的邏輯，并以自認為是對的邏輯去做事。

作為強盜的王明陽有自己的強盜邏輯，并認為自己的強盜邏輯是對的。

對芮小丹來說，她如果想說服王明陽承認罪狀，首先要糾正對方的強盜邏輯。

芮小丹在審訊王明陽時，先表示要講對方的理，講強盜的邏輯，并表示如果王明陽連強盜的邏輯都講不出來，說明他不怎麼樣。

不甘心智商遭到侮辱的王明陽脫口而出：“強盜的邏輯，直接獲取，冒險，刺激”。

芮小丹迅速捉到了他的邏輯漏洞，并指出強盜的邏輯不是“直接獲取”，而是“破格獲取”。

和“直接獲取”不一樣，“破格獲取”是指強盜沒有自信和強者在同一個規則下公平競争。

強盜行為是弱者的行為，體現了弱勢文化（不遵循事物發展規律的文化）的屬性，從本質上講強盜的邏輯是懦弱的生存哲學。

芮小丹直指本質，讓智商過人的王明陽意識到原來自己的強盜邏輯是錯誤的。

但是，意識到這一邏輯錯誤，不足以就讓王明陽交代自己和其他同夥的罪狀。

為此，芮小丹開始進入“文化屬性”的說服第2步。

說服第2步：幫對方找到靈魂的一塊淨土

知錯不改，是人性的弱點之一，也是弱勢文化的體現。

對王明陽來說，他雖然知道自己錯了，但是他更清楚就算自己現在改，也不能改變自己會被判死刑的事實。

既然得不到免除死刑或者緩刑這些實質好處，王明陽索性知錯不改。

芮小丹給不了他實質的好處，但可以給他精神上的好處：“給他的靈魂找到一塊淨土”。

為此，芮小丹跟王明陽說：“給你的靈魂找一塊淨土，讓你的精神站着”。

這對王明陽很有吸引力，但他同時又表示懷疑，因為在他看來，拯救靈魂是《聖經》的買賣，而《聖經》這種神學并不能讓自己臣服。

對此早有準備的芮小丹，說了一句讓王明陽的靈魂震撼不已的話：“神即道，道法自然，如來”。

這短短一句，卻高度概括了神學、道學和佛學的精髓：“按規律辦事，你就是神，你就是得道之人，你就是佛”。

那什麼是規律呢？

以《聖經》為例，在這本神學經典裡，象征最高道德價值的“窄門”就是規律。

擁有“原罪”的人們，需要克服很多人性的弱點，用智和善遵守與神的“道德之約”，才能在贖罪後跨進窄門，靈魂才能在天堂找到一塊淨土安放。

對高智商的王明陽來說，他不缺“智”，但缺“善”。

芮小丹的話，喚醒了王明陽的良知，引發了他對向善和上天堂找到靈魂淨土的向往，所以他其實願意說出自己的罪狀，為自己贖罪。

但是，一旦王明陽說出自己的罪狀，就會連帶出賣其他同夥。

出于和團夥的兄弟情，王明陽還是不肯說出自己和他們的罪狀。

那芮小丹要怎麼辦呢？

這時候，她就要進入“文化屬性”說服的第3步了。

說服第3步：幫對方找到背叛同夥、能使自己靈魂得救的理由

在王明陽明确拒絕說出自己和同夥的罪狀後，芮小丹對他說：

“如果你是背叛邪惡，上帝都會加冕這種背叛。如果你的老大對一個将死之人清洗一下靈魂都不能理解，這種老大不評價也罷。還人性一個清白，還社會一個公理，你的靈魂就得救了。上蒼會賜你帶着一顆純淨的心，走進你靈魂的天國。而你的天國，就在你心裡”。

這番話改變了王明陽的文化屬性，幫助他找到了背叛同夥、能使自己靈魂得救的理由。

他非常感謝芮小丹幫助自己找到了這塊靈魂的淨土。

最終，王明陽平靜地将自己和同夥的罪行一一道出。

由此可見，你之所以認為有些人很難搞定，是因為你不了解他的文化屬性。

先了解他的文化屬性，了解他的價值觀背後的本質，并以此為突破口，你才能搞定他。

“神即道，道法自然，如來”，當你按照規律去為人處事，一切看似難搞定的人和事，都不會是問題！

對于芮小丹搞定王明陽，你的看法是怎樣的呢？歡迎在下面留言和我互動。

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