本月，由完美世界 Hotta 工作室研發、騰訊旗下國際業務品牌 Level Infinite 發行的《幻塔》國際版——Tower of Fantasy正式上線海外多個國家和地區，遊戲上線當天即登頂36個國家和地區iOS下載榜，并在122個國家和地區iOS遊戲下載榜進入Top 10，特别是在重要的遊戲市場日本地區已經連續九天iOS遊戲免費榜榜首，更是獲得日本暢銷最高第2、美國暢銷最高第8的亮眼成績。

目前《幻塔》國際版上線兩周已經獲得千萬下載，除卻産品本身質量過硬外，此次《幻塔》國際版全球化發行中，發行團隊面對複雜的全球各區域市場，在策略打法上顯示出了遊刃有餘的姿态，特别是面對歐美、日本、東南亞等差異性較大市場，如何在上線當天同一時刻讓遊戲公測躍升成為全球熱門話題，定然值得深挖。

那麼，《幻塔》國際版是如何在全球發行中導演了這場條理清晰又不錯的開局呢？

如何三步助推《幻塔》國際版全球爆發？

《幻塔》國際版的上線營銷開場，團隊選擇以一場覆蓋全球的營銷事件為導火索，橫向同頻開啟全球發行節奏。簡單來說，從開啟全球同頻發行的起點時刻，《幻塔》國際版就已經準備好給世界各地的玩家整一套大活。

全球同頻：這個上線“前奏”太懂玩家

7月26日這天，《幻塔》國際版Twitter 官方賬号向全球玩家發布bug鍊接，标志着《幻塔》在全球的公測營銷開始。這條崩毀重組的Twitter頁面鍊接迅速調動玩家興趣帶動全網超10萬讨論量，遊戲上線時間公布後，二次互動轉發将遊戲熱度推向高點。官方緊接着拿出轉化方案，在8月2日推出預熱迷你站，用大地圖遊覽、自定義捏臉體驗點燃玩家對遊戲玩法的期待，收獲超過數萬的aidaticket分享，6小時内捏臉總數超過30萬，完成玩家分享轉發引導與遊戲預約工作。

在事件、玩法營銷調動玩家胃口後，團隊邀請了人氣創作型歌手milet演唱國際版主題曲，利用更多樣化的内容與體驗營銷方案，持續激發玩家對遊戲的期待。

發行方清晰的營銷思路、執行力和對于新一代玩家深刻的洞察，羅斯基是認可的，無論是充滿驚喜的Bug事件，還是線上線下互動，都準确打在了後疫情時代Gen-Z玩家對于遊戲的精準需求和内容喜好。

不久前，Google在《2022全球手遊玩家需求變化洞察》中列舉了“Gen-Z”也就是Z世代95-00後玩家疫情後遊戲需求的變化，其中很關鍵的一點就是“沉浸感”，包括高創意度的遊戲廣告、玩法和玩家興趣的融合、定制化的遊戲體驗等，這一點上《幻塔》在上述的營銷中已經做到了最好。

相對地，這樣深刻的理解也取得了極好的效果反饋，社交媒體上《幻塔》國際版維持了很好的熱度。遊戲上線動态成功登上Twitter全球熱搜，在日本的生放送期間數小時維持在熱搜第一。開服當日遊戲進入美國、加拿大熱搜榜單Top 10超過12小時。

一整套針對全球的“事件 玩法 内容”整合營銷策略，直接奠定了《幻塔》國際版全球同頻發行的基調——用充滿驚喜、互動、多元體驗的發行風格征服全球玩家，實現将上線前遊戲預約總量推高到400萬。

而令玩家感到驚喜的是，這還僅僅是《幻塔》國際版公測的“前奏”。

全球跨端發行：激活遊戲更多渠道流量

提到對于玩家的洞察，就不得不提《幻塔》國際版移動、PC雙端上線的跨端發行策略。《2022全球手遊玩家需求變化洞察》顯示，七成以上手遊玩家也在其他設備上玩遊戲，玩家們對于體驗跨端遊戲有較強的意願，多端并舉推出遊戲内容是未來大勢所趨。跨端玩家期待跨平台間遊戲體驗無縫銜接，更好地适配不同設備的特性。

可見，多端體驗已經成為遊戲玩家常态，調查結果也顯示多數跨端玩家願意下載同款手遊的 PC 版本，半數以上期待無縫銜接的跨端體驗。同時，目前國内手遊品質也在不斷提升，這場美術内卷過程中，國産移動遊戲質量普遍上升至端遊級别，甚至已經開始标榜3A級别手遊。這就讓對畫質需求較高的端遊玩家願意主動接受在電腦PC上體驗《幻塔》國際版這樣的高質量跨端産品。

在《幻塔》國際版宣發中，團隊明顯制定了跨端發行的策略，為端遊、主機用戶匹配更多渠道，獲得了不錯的效果。

IGN、GameSpot等頭部PC、主機媒體的遊戲評測報道，顯著提升遊戲PC版本口碑傳播。IGN就詳細介紹了遊戲的社交玩法，恰恰迎合了後疫情時代遊戲玩家對社交的強烈需求；與PC遊戲語音軟件Discord的合作推出了定制nitro會員禮包和《幻塔》禮包，包括《幻塔》在上線前就參展了Summer Game Fest、Anime Expo等展會，結合社媒上的話題熱度，取得了現象級的用戶增長，拓寬了遊戲用戶渠道。

在完成全球發行的橫向進攻“前奏”和雙端發行的多維度用戶對接後，《幻塔》國際版開始針對多個主要遊戲區域市場展開具有差異化的縱向深耕，使用目标市場關鍵資源開展營銷活動。這裡羅斯基以歐美、日本、東南亞三個地區為例，為大家列舉具有本地化特色的營銷活動。

在歐美地區，視頻和直播仍是玩家最好的遊戲信息獲取來源之一，《幻塔》國際版合作的Twitch Drops活動取得了在該類型産品中打造出了平台熱度，獲得了突破性的成功。活動期間直播最大同時在線25萬，《幻塔》國際版同時觀看人數達到全球Top3。

在日本地區，遊戲本身具有的内容元素也成為本地化營銷中重要契合點，發行方選擇從線下到線上打造一整套立體化區域營銷。日服上線前在秋葉原、新宿等地進行線下廣告鋪設引發目标玩家關注。上線前夕舉辦前瞻直播推高遊戲熱度，沖上了日推趨勢榜第一。線上線下多維度産品品牌輸出持續推高了遊戲傳播聲量，完成了對玩家群體的引爆。

而在東南亞地區，通過精準的玩家洞察，發行團隊采用了線下線上相結合的發行策略，通過線下吸引線上回收的方式獲取高轉化。發行團隊事先在線上預設#FantasySEAson話題，關聯線下印尼TOF遊戲節等活動——本場活動就吸引了超過4萬人參與，與活動相關聯預設話題迅速完成用戶沉澱。

通過縱向地區深挖可以看出，無論是歐美的遊戲直播、東南亞的線下還是内容營銷屬性更強的日本地區，Level Infinite都盡量策劃與執行了與當地玩家習慣相契合的營銷方式，帶動相關話題在社群、媒體形成傳播聲浪，《幻塔》作為内容型産品，并不是一味的靠資源就能卷動持續的用戶讨論，怎麼能持續的撬動用戶話題、保持熱度活躍，離不開缜密的市場節奏與策略、内容深耕能力。

《幻塔》大火背後，我們看到了哪些變化？

縱覽上述成績，羅斯基認為，《幻塔》國際版的開局是Level Infinite具備全球化跨端發行實力的良好印證。

此前Level Infinite已經在海外積累了《PUBG MOBILE》《白夜極光》《聖鬥士星矢》《龍族幻想》等産品發行運營經驗，對海外用戶、多元産品類型完成了充分理解和消化，通過針對性的整體發行策略和分區域的差異化營銷，促成了《幻塔》的厚積薄發狀态，且速度超前。

其次，羅斯基看到了開放世界跨端遊戲等新品類的全球機遇。此前想在全球發行一款開放世界MMORPG，并非易事。發行團隊要面對的不僅是開放世界這個難以在全球駕馭的類型，更要面對全球主要市場的差異化進行深度洞察，既需要對遊戲類型、玩家的深刻洞悉，也需要對全球主要市場區域文化、資源的深厚積累。

從遊戲本身來看，《幻塔》國際版開放世界 MMORPG的創新和質量并不低，但對于一款原創IP、且無多少先例可尋的産品來說，發行團隊的發行策略、本地化、全球關鍵資源調配，也都是促成其取得發行營銷爆發的重要原因。

如果此前還在擔心跨端産品全球化的成功率，那在《幻塔》國際版之後，跨端産品的全球成功發行策略至少已經有迹可循，且無論在内容型、開放世界還是MMORPG産品上，都有一定可借鑒和學習之處。

此外，我們還看到，跨端跨平台流量場景激活、拉美等新市場、融合品類趨勢、長線運營産品發力等也在向市場證明遊戲産業仍具極強的增長活力。

時至2022年下半年，對于遊戲出海市場來說，世界主要遊戲市場仍在呈現新特征，包括疫情常态化、蘋果安卓隐私政策趨向平穩後，出現的下載和收入等數據回落，中國開發商海外市場占比再次達到曆史新高，這一切都說明當下市場已經跟十年前發生了翻天覆地的變化。

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