利用互聯網思維，重新構建商業模式！

這個世界永遠都是二八法則，即20%的少數人群擁有80%的多數财富。

2022年已經過去一多半的時間，賺錢的一直在賺錢，虧本的一直在虧本。

線下實體經濟的轉型之路究竟在哪裡？

又該如何做出正 确的營銷，幫助實體業渡過難關？

這是我們都要思考的問題。

柯老師最近在後台上也收到很多留言，無非都是在抱怨生意不好、舉步維艱，這些消極态度是絕對不對的。

柯老師之前指導過的一個案例，他是開酒水貿易公司的，簡單來說也就是中間商，幹的是資源整合的差事，賺的是其中的差價。

衆所周知，互聯網的誕生，打擊最大的就是像貿易公司這種以差價生存的中間商。

為此，柯老師就給他出了一個主意，那就是把自己給“滅掉”，斷掉自己最終的後路，讓企業浴火重生。

什麼意思呢？目前國内傳統貿易公司，大多都是沿用以下這種商業模式：

A端(廠家)-B端(中間商)-小B端(商家)-C端(客戶)

通過在廠家拿貨批發，再通過自己這個中間商進行銷售，銷售到線下商家進行零售，最終到客戶手裡。

而貿易公司主要做的就是将A端和小B端進行連線，自己夾在中間賺一點零花錢。

這種模式的弊端很明顯。那就是步驟太多了，這裡賺一點、那裡賺一點，最終大家都沒錢賺。

所以我建議學員将自己的後路給斷掉，“扼殺”掉自己的B端，直接讓廠家對接客戶，把自己置空，真正做一個中間人。

你可能要問了，那貿易公司怎麼生存？其實非常簡單，我們隻是将中間商的身份互換了一下而已，在A和B中間搭建一個虛拟平台，客戶從我這裡下單，我再從廠家調貨。

因為是實時調控，不再将産品存放在我們貿易公司，所以一方面減少了倉儲成本，一方面降低了采購成本。

除此之外，對于客戶和廠家來說，也都是比較樂意的，因為有我們這一個中間商把控，所以風險降低了，也更加能迎合消費者的需求，所以這是三赢的結果。

超市經營不善，真實案例分析

無獨有偶，前陣子柯老師也是收到了一個學員的求助，說是自己在山東開了一家生鮮超市。

這家超市經營了8年的時間，口碑品牌都已經做起來了，但是這兩年卻明顯感到力不從心，生意越做越差，所以希望我能想想辦法。

為此，柯老師在實地考察之後，隻用了2招，就幫助超市成功轉型，最終通過新的銷售模式，在短短6天時間就已經收款73萬，真正做到日賺10萬的小目标。

為此，學員還跟我開玩笑，說現在賺錢太慢了，比以前慢多了。

究竟是什麼方案？其實非常的簡單，下面柯老師就将這2招營銷方案分享給大家。我們接着往下看。

首先，由于學員的這家超市主要的銷售産品是生鮮，而且又是8年的口碑老店了，所以在前期活動的制定和落地，本身就能夠吸引來一小批原始忠實客戶，所以這是超市的優勢。

我們利用口碑品牌的優勢，利用爆品策略，将櫃台上的生豬肉的售價從“一斤20元”标注為“一斤10元”，并通過營銷告訴消費者，這是超市工作人員的失誤，超市還沒有發覺，要買的就得抓緊了。

于是，通過這種“漏洞式”營銷，成功吸引來大量新老客戶，不僅成功激活了超市的流量熱度，還能夠給到消費者一種“占便宜”的錯覺。

雖然通過漏洞式營銷已經成功刺激用戶的消費欲望，但是這樣還是不夠，因為生豬肉隻能保證成本，而不能保證利潤，所以雖然流量有了，但是最終的利潤還是沒有顯著的提高。

這時我們利用平台思維，對超市内所有的生鮮進行“降價”銷售：

售價20元一斤的生豬肉，我們隻賣10元；

售價10元一斤的雞胸肉，我們隻賣5元；

售價10元一斤的生魚類，我們隻賣5塊錢。

在這裡我們利用平台思維，将“采購價”和“零售價”區分開來，看似是超市最低價、産品全都大虧本，其實不然。

标價20元一斤的生豬肉，是我們的采購價，其中是并不包括運輸費、冰凍費、切割費等成本的，這些成本總共花了超市9元，所以一斤生豬肉最終的價格是10元 9元=19元。

通過這種形式，将采購價和成本區分開來，對于超市來說，總的成本和利潤是不變的，但是卻能夠通過這種獨具一格的定價策略吸引來大量的精準客戶。

而對于消費者來說，雖然知道了這是超市的另類定價策略，但是市面上一斤25元的平均價格，這家超市隻有19元，所以消費者也是可以接受的。

也正是這樣，利用漏洞式營銷和平台思維，使這家經營了8年的品牌超市，在短短6天時間裡，就已經快速吸引大量用戶，并最終成功收款73萬。

專業策劃設計營銷方案13年，幫助數萬家實體店鋪解決引流難，鎖客難，營銷難等問題

私信我，幫你設計出高級、落地、有效的營銷方案，确保在最短時間内解決你遇到的所有問題

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!