國際頂級演講導師馬丁·紐曼現場分享演講案例。新華網 桂洋 攝

新華網北京11月21日電（桂洋）11月19日晚，由中歐商學院和中信出版集團共同舉辦的“讓思想更有影響力——如何提升演講力，呈現最好的自己”分享會在中歐北京校區舉行。國際頂級演講導師，曾為英國首相卡梅倫、俄羅斯總統普京、日本申奧團隊等做演講培訓的馬丁・紐曼，攜手曾為國内數十家跨國企業領導人做演講培訓的電通公共關系顧問（北京）有限公司總經理鄭燕，與大家分享了他們對演講的創新思維。

我們常忽略的重要問題：我說話的目的是什麼？

馬丁・紐曼：“為什麼在座的大多數人都相信特朗普？”分享會在開場前，馬丁讓大家對着特朗普與希拉裡的照片現場做一次選擇，而在場的三分之二的人選擇了相信特朗普。

“因為他是一個很好的溝通者”，馬丁說。“他說話比較緩慢，他使用簡單的詞彙，他的身體語言充滿着能量和熱情，他非常好的運用他的嗓音。而相對而言，希拉裡是一個非常糟糕的溝通者，她說話語速非常快，而且使用非常複雜的詞彙，基本上沒有什麼語言。她給人感覺不像活生生的人，給人一個政治家、政客的印象。但是特朗普讓你覺得他是一個真實的人。”

提到演講，很多人會覺得一定是站在舞台上，面對成百上千的觀衆。馬丁說，其實演講滲透于我們平時需要說話的各種場合，包括項目陳述、商務談判、給員工開會或者和下屬談話。隻是很多人常常會忽略兩個非常重要的問題——“我為什麼要做這件事？我說話的目的是什麼？”

馬丁在現場引用了加州大學伯克利分校的梅拉賓教授的一個著名研究——把溝通這個事情分成三個部分：語言本身、嗓音和身體語言。用英語拆分成三個部分即視覺（visual）、聽覺（vocal）、語言（verbal），簡稱3V。

馬丁解釋說，我們的溝通産生的影響隻有7%是來自語言，有38%的影響力來自我們的聲音，55%來自對象的視覺感受，也就是來自我們的身體語言。如果你希望你的溝通對象真正聽進去你說的内容，你希望通過溝通跟你的溝通對象鞏固形成一種關系，如果你希望去把你的訊息傳遞過去的話，你必須要充分利用你的視覺技能，也就是身體語言的技能。

馬丁說，中國的投資者、商人，應該想想希望在溝通中傳遞什麼樣的情緒，不要在談判的時候跟打撲克一樣。要真正的建立一種溫暖的、真實的人際關系，才能獲得最好的影響力。

電通公共關系顧問（北京）有限公司總經理鄭燕。新華網 桂洋 攝

抛棄演講套路，學會打動别人的影響力藝術

鄭燕在現場，人的影響力是可以掌控的，可以通過控制語速、呼吸、眼神等來達到目的。

“書中（《演講的本質》）有很多具體的方法，但都不是套路，不是喬布斯式的告訴你要這麼做才對，而是讓你發現自己、了解自己，找到和你理想狀态的差距，找到一個适合你自己的方法去反複練習，達到提升自我的目的。”鄭燕強調說，提升個人影響力，不是是虛無缥缈的心靈雞湯，而是一場美麗曼妙的人生修行。演講不是模仿别人，而是成就自我。抛棄演講套路，才能學會掌控自如、打動别人的影響力藝術。

《演講的本質：讓思想更有影響力》，【英】馬丁・紐曼 鄭燕 著，中信出版社

[書籍信息]

書名：《演講的本質：讓思想更有影響力》

作者: 【英】馬丁・紐曼（Martin Newman）、鄭燕 著

ISBN：9787508669359

出版社：中信出版社

[作者簡介]

馬丁•紐曼（Martin Newman），國際頂級演講導師，常年為全球政治、商業領袖提供公衆演講的策略建議和培訓指導。曾任英國前首相卡梅倫、俄羅斯總統普京的演講導師；曾指導俄羅斯、日本申奧團隊提升演講能力，幫助他們取得奧運會主辦權。

鄭燕，電通公共關系顧問（北京）有限公司總經理，MYimpact個人影響力課程創始人之一。曾就職于美國埃森哲咨詢公司、日本電通及日本電通公關，擁有十七年國際戰略咨詢工作經驗，數十家跨國企業領導人演講培訓經驗。現緻力于為商務演講提供内容共創與個性化表達實戰指導，助推中國企業家走向國際舞台，發揮影響力。

[内容簡介]

《演講的本質》，演講不是模仿别人，而是成就自我。抛棄演講套路，學會掌控自如、打動别人的影響力藝術，重塑更好的自己。或許你聽過了很多場演講，或許你看過了無數演講書籍，或許你久經沙場不再畏懼演講台，但——你是否了解商務演講？你是否真正明白演講的價值？你又是否知道自己所能創造的影響力？

在《演講的本質》一書中，馬丁・紐曼和鄭燕娓娓道來，向你講述了演講的本質與價值；從視覺（visual）、聽覺（vocal）、語言（verbal）三個方面，分享了如何在演講中打造個人影響力；用大量深入淺出的具體案例，為你剖析了如何在演講中發揮個人影響力。

提升個人影響力，絕非是虛無缥缈的心靈雞湯，而是一場美麗曼妙的人生修行。馬丁?紐曼和鄭燕共同創立MYimpact個人影響力課程，兩人聯袂傾情奉獻這部《演講的本質》，為你開啟一扇通往成功之路的新門，此書将成為你修行路上的良師益友。

[編輯推薦]

1.《演講的本質》作者為國際*演講導師，為英國首相卡梅倫、俄羅斯總統普京、日本申奧團隊等做演講培訓，為他們提供公衆演講的策略和指導。另一位作者為國内數十家跨國企業領導人做演講培訓。

2.本書從演講的*終目的出發，結合實際案例，為打造個人形象和影響力，從視覺、聽覺、語言三個不同的角度提出具體的、操作性很強的理論體系和實踐指導。

3.王珞丹、吳曉波、李翔、勞博、陳剛等各界人士推薦。

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