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網絡上很流行的一個段子，女孩子總是說她們沒有衣服穿了，但是卻成天逛街買衣服，家裡的櫃子都塞滿了各式各樣的衣服，原來女孩子的衣服穿過一次就算舊衣服，不想再穿第二次。這樣看來服裝行業的發展空間是非常巨大，這些年一直保持着穩步增長的趨勢，人們的消費能力上升，追求更高品質的物品，在服飾上的開支也就直接飙升。很多做服裝生意的企業在這樣的背景下，獲取了大量的财富，森馬服飾的創始人邱光和以此多次登上溫州首富發寶座。

比起森馬服飾的品牌名氣，邱光和顯得低調很多，旗下擁有“森馬”和“巴拉巴拉”等品牌，可以說是家喻戶曉，經曆近年來的發展已成為國内休閑服飾的巨頭，去年森馬營業收入157.16億元，同比增長30.68%，這樣的增速規模不僅在國内占據大量的市場份額，而且積極布局國際市場，遠遠地把同行甩在後方。

1951年出生于溫州小村落的邱光和，從小家境貧寒，十幾歲的時候便因交不起學費，辍學回家種田。後來去參軍了4年，退伍後回到家鄉的農機廠工作，這一做就是10年。到1984年，随着改革開放不斷推進，溫州的民營企業不斷湧現，下海經商的人獲得人生的第一桶金。按奈不住的邱光和與朋友一起創辦了一家貿易公司主營電器。

貿易公司經營的并不算很成功，最後一場台風導緻存放商品的倉庫被水淹了，邱光和不僅把之前賺得賠進去，還虧損了200多萬。但是這次創業卻給他後面的服裝生意開了一個好頭，貿易公司剛開始隻是代理别人的電器回來賣，慢慢地電器公司卻轉變成邱光和貿易公司的代工商，他隻負責經營，設計、生産都是外包出去，在之後的森馬服飾運營中同樣運用了這個模式。

那次創業失敗後，邱光和也轉行去做過其它生意，都是以失敗告終，後來看到服裝市場的生意非常火爆，決心進入服裝行業。最開始隻是想找知名服裝品牌做代理，卻沒有想到代理費太高，于是決心創立自己的品牌。1996年森馬服飾成立，定位在休閑服飾領域的森馬有别于同行，延續了貿易公司的運營模式，整個設計、研發、生産流程全部在廣東，自己不設任何工廠，但是在産品質量上嚴格把控，把所有的精力放在銷售和品牌推廣上，很快便在全國幾千家休閑品牌中脫穎而出。到2000年的時候，營業收入就突破10億元大關。

除了一般的休閑服飾，邱光和看到了國内兒童服飾的利潤空間，當時國内并沒有規模化的兒童品牌，人們常常無法挑選到合适自己孩子的衣物，這個市場供不應求。2002年森馬創立了巴拉巴拉這個童裝品牌，在同行還沒有察覺的時候迅速将市場份額把握在自己手中，2016年巴拉巴拉在國内的市場份額高達5%排在第一，而第二名的AdidasKids僅占有1%。

今天的森馬服飾已經是國内服飾行業的巨頭，不僅在休閑服飾和童裝上大有建樹，還在全球範圍内收購了不少知名品牌打通國際市場，并與更多的知名設計師合作推出高端服裝品牌，滿足集團的橫向發展。

截止2018年，森馬服飾已經在全國開出了8800家店，2019年胡潤富豪榜，邱光和身家高達193億。森馬作為國内最大的服裝品牌，不生産衣服卻擁有8800家店，一年賺上百億，穩步國内市場的森馬，不斷向激烈的國際市場發起挑戰，還能像過去一樣所向披靡嗎？

來源：五星布商

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