今天要給大家帶來的案例是：江西有這麼一家美甲店，老闆利用“免費美甲”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利102萬。

現在的人，越來越追求美了，特别是年輕姑娘，做一次美甲收費個好幾百塊錢，她們愣是眼睛都不眨的。也正是很多人都看到了這個行業的前景，所以市面上的美甲店也是越來越多，競争十分激烈。

很多人都覺得，美甲店是一個靠口碑的行業，确實，如果你沒有口碑，你的生意做不起來，人家不會來你店裡消費。但一些新開張的店，又應該如何快速累計口碑，吸引大量顧客長期進店消費呢？

我就認識這麼一位美女，她歲數不大，今年也就28歲，姓王。小王的老家是農村的，家裡條件不算好，再加上有個弟弟，為了早點賺錢補貼家用，小王初中畢業之後，就辍學出去打工了。

不過大夥兒也知道，這年頭去廠裡打工，真賺不到什麼錢，不如趁着還年輕，早點去學一門手藝。這不，小王就去學了美容美甲的技術，之後就一直在各個美容院和美甲店給人打工，十年時間下來，也是攢了不少錢。

去年七月份的時候，小王自己創業，開了一家美甲店。為了這家店，小王可以說是把自己的身家都投進去了，當時家裡還頗有微詞，說是小王有這錢，還不如拿來給弟弟結婚買房子。奈何小王在外面闖蕩多年，早就知道要為自己打算的這個道理。

美甲店開張之後，其實并沒有什麼生意，畢竟是新店，小王也沒什麼人脈，沒人能幫她宣傳。于是呢，小王開始自己想辦法，嘗試了很多法子，就為了吸引顧客進店。

結果你别說，還真讓小王想到了法子，不僅吸引了大量顧客進店，還鎖定這些顧客長期進店消費，短短一年時間，就賺了102萬，你說牛不牛？

到底是什麼法子呢？說出來大家可能都不相信，非常簡單的一招：美甲免費不要錢！

這活動推出，真的就吸引了大量顧客進店，很多人都好奇，這美甲也是要成本的，特别是在人力這方面，小王這麼做，還怎麼賺錢呢？别急，下面就給大夥仔細講一講。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

小王推出了一個活動：顧客隻要花費199塊錢辦理一張會員卡，一年之内，都可以來店裡免費美甲，不限次數。當然，會員卡隻限本人使用。

大家想一下，你平時去店裡做一次美甲，就算是最便宜的款式，也要60塊錢。現在呢？199塊錢就可以做一年，你能夠拒絕嗎？肯定不能啊。

那小王的盈利點在哪裡？

這個免費美甲呢，隻能給顧客做最基礎的純色款。現在的小姑娘，美甲一個比一個花哨，什麼鑲個鑽啊，什麼粘朵花啊，這些小玩意兒的成本特别低廉，可是在美甲店的收費卻特别高，如果你想要粘這些東西，就得額外花錢！而小王呢，就是靠着這一點賺錢。

除此之外，小王還提出了一種“姐妹會員卡”。這張卡簡單來說，如果閨蜜合夥辦卡，兩個人一起收費299塊錢，兩個人都能來店裡免費美甲，并且，如果顧客在店裡産生了其他的消費，還可以享受一定的折扣。而這，就是小王的裂變方式。

這時候肯定有人好奇了，小王的這個免費活動，又是如何宣傳出去的呢？非常簡單的一招，那就是“異業聯盟”。小王找到幾家美發店，這幾家美發店呢，都沒有美甲的業務，小王就告訴他們，隻要能送出去“美甲引流卡”，那麼理發師也可以得到一定的獲客提成。

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會比别人更好做，這樣的思維，你不需要培養，隻要學會借就行了，下方實體小店創業課，整理了我這20多年來的從商經驗，一個個都是真實案例，你隻要把借發揮到極緻，直接拿去用在你的生意當中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。

看到這裡，大家明白了吧？小王就是這樣，利用“免費美甲”，一年盈利102萬。

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