說實話，我們絕大部分養蜂人的蜂蜜銷路主要都是：親戚、鄰居、熟人、朋友這四個群體。而這些群體當中的前三種基本都會讓你失去賣蜂蜜的動力；唯獨朋友是不斷在激發你，讓你認為養蜂有盼頭，前景樂觀的人。為什麼這麼說呢？

1、朋友之間的本質本來就是相互幫助和扶持；朋友會很樂意在你這買蜂蜜，而且不願講價、每次都恨不得多給你一些。因為他想讓你賺到錢，不想讓你虧。

2、朋友會不斷把他所接觸的人當中需要蜂蜜的介紹過來，讓你的蜂蜜銷路得到進一步擴展；很多蜂蜜大客戶其實都是直接或者間接由朋友介紹過來的。

3、朋友之間有一種互相吸引的磁場，這種磁場會讓彼此形成默契和相互信任。所以你從來都不會聽到你朋友問你“你的蜂蜜能保真嗎？”這是種很low的問題。

4、朋友之間的真心對待并不是一種交換，而是一種共識；這種共識包括相同的做事态度和風格；相同的興趣和愛好；彼此之間的相互肯定和認可；等等。

不過，很多人會發現一種現象，就是自己身邊的好朋友，雖然彼此之間無話不談；然而卻無法做到共事共赢，最後隻能吃吃飯喝喝酒，看起來就像是酒肉朋友。

為什麼會這樣？

我們先來看一個現實的案例：

1、蜂耘有一個好朋友叫寶哥，兩人處在同一個行業，以前寶哥是蜂耘的客戶，合作了很多年；彼此之間的關系就是：寶哥是幫蜂耘所在的公司賺錢的重要客戶。

2、後來寶哥發展得很不多，蜂耘在公司上班的發展出現停滞後出來自己創業；彼此之間的關系就是：在他們這個行業裡面，寶哥走到了蜂耘的上遊。這個時候要麼他們隻能吃吃飯喝喝酒變成酒肉朋友，漸行漸遠；要麼蜂耘進行改變，把自己變成寶哥的客戶。

3、有一次蜂耘在一個項目上面遇到了供應鍊問題。有款産品在行業内找到的最低供貨價是460元；在得知寶哥也做這款産品後，蜂耘咨詢了寶哥。寶哥跟蜂耘說進價是420元，讓蜂耘看着給。

4、蜂耘運作的這個項目需要這款産品1000台；市場競争比較大，有其他供應商給項目的供貨價格報的是460元；等于就是蜂耘從其他地方拿貨的話，那就一點利潤都沒有了；但是在寶哥這裡拿，即使寶哥把自己的進價420元給到蜂耘把項目做下來也沒有多少利潤；因為這個項目要壓款三個月還要承擔物流運費和好幾個地方送貨上門的運費。

5、最後蜂耘把項目的實際情況告訴了寶哥；寶哥二話沒說告訴蜂耘：這個産品我做到一定數量廠裡會有8個點的返點，先不用管我能不能做到返點的這個銷售額，我先把這個返點想給你讓出來。

就這樣蜂耘接下了項目，賺了四五萬塊錢；寶哥隻是賺了個銷售額，還要承擔做不到返點銷售額的風險。寶哥為什麼在不賺錢還要承擔風險的時候都要幫蜂耘做這個項目？因為蜂耘是他朋友。蜂耘為什麼不拿出點利潤出來分給寶哥？因為寶哥會見外；既然這次是幫你，那就幫得徹底，後面讓我賺該賺的就可以。

6、但是蜂耘在跟身邊的朋友說起這件事的時候，周圍很多人卻說：寶哥不可能不賺錢，都是做生意的，蜂耘你想多了。蜂耘一下子内心就發生了變化，後面和寶哥合作的過程中，不管項目大小，哪怕是隻要一兩個東西都想要寶哥給他像上次一樣的價格優惠。

在三個月以後，寶哥跟蜂耘說：兄弟，不好意思，我出差比較多，很多時候回複你的信息不及時，我給你一個我助理的聯系方式，後面要貨你直接跟她聯系就可以，我跟她說了，讓她給你内部價格。

7、一個月後，蜂耘慢慢跟寶哥的合作越來越少了，因為他總感覺自己拿不到最實惠的價格。半年後，蜂耘發現供應鍊出現了諸多不便，大部分的産品都比寶哥那貴。雖然有的供貨價比寶哥平常的供貨價便宜一點點，但是遇到大項目的時候，這些供應商也沒有優惠。而且各種售前售後服務根本就跟不上，讓蜂耘工作起來非常的吃力。

8、半年後，蜂耘跟寶哥在一起吃了頓飯，兩個人聊得非常的開心，寶哥順便帶着蜂耘去了幾個供應鍊認識了很多朋友。但是蜂耘在後面做項目的時候，隻要寶哥那在做的産品，即使蜂耘知道上遊供應鍊，卻再也沒有去上遊供應鍊那拿過貨。因為此刻他心中已經明白了一個道理：朋友的便利性。

通過這個案例我們看到了什麼，明白了什麼？

1、朋友之間買賣蜂蜜，彼此相互信任是基礎；身邊的那些閑言碎語除了會攪亂你思緒，其他根本幫不到你任何忙。

2、朋友之間買賣蜂蜜，彼此照顧，才會共赢；而不能單方面的索取。

3、朋友之間買賣蜂蜜一定要讓對方獲利：買蜂蜜的讓賣蜂蜜的賺到錢，這件事情才能長久；賣蜂蜜的給買蜂蜜的保障好品質，這件事情才能長久。

所以，請珍惜你身邊的這些朋友。

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