大家好，我是攝影經紀人武冬青！最近和一些新晉攝影行業的攝影師聊天，在感慨攝影行業人才輩出之際也聊到他們工作中的一些困難，巧合的是他們都同時面臨拍攝出作品以後不知道該怎樣寫攝影約拍文案的問題，那麼今天武老師就給大家講一下《怎麼寫攝影約拍文案》，希望可以幫到更多攝影行業的新朋友。

在攝影師日常拍完作品以後都會面臨接單的問題，需要把約拍的信息發出去，讓客戶對自己有一定的了解，進而促成合作。攝影約拍文案不求寫得天花亂墜，隻求簡單明了，中心明确，讓客戶在了解之餘能夠感受到攝影師的專業和對行業的态度，以增強客戶的信任感來達到後期順利合作的效果。我把寫約拍文案的内容總結成以下兩大點。

1. 個人介紹，個人經曆，個人性格，愛好，特長等。例如，你目前在哪個城市，有什麼求學經曆和攝影經曆，喜歡做的事情是什麼等等，這一點是讓客戶對你有一個基本了解。

2. 對攝影的看法是什麼？你所理解的攝影是什麼樣子的？是一種自然而然的産物，還是需要人為創造的美好，還是純粹的記錄行為？

3. 過往約拍客戶對自己的看法，評價，贊賞，最好總結成案例故事。例如某個客戶很早就定了自己的檔期，又或者某個客戶在國外下的訂單……文字内容最好真誠真實，能體現客戶對自己的信任和肯定，但切忌不可太過浮誇。

4. 寫出自己代表性作品的故事。例如這張好作品在哪裡拍攝的，前期怎樣策劃的，想法是怎樣的？

5. 将自己的作品多樣化的展示出來給大家欣賞。現在的網絡平台非常多，微博，微信，微信公衆号，圖蟲，POCO攝影等等，都可以用來做展示。

1. 揚長避短。字面意思很好理解，切實到攝影中，我假設你隻做了三個月攝影，其實作品可能已經沒有問題，但客戶可能會因為你的攝影從業時間過短而産生顧慮，擔心你不夠專業。其實關于此類問題在私聊的時候可以開誠布公地說一說，但公開時完全可以不提，這并不存在隐瞞或欺騙，畢竟客戶在選擇攝影師的時候幾乎都是看攝影師的作品下單的。

2. 約拍價格盡量不要公開放出來。當一個攝影師約拍單子多了的時候，就會提高約拍價格，而客戶記憶裡的價格也許并不是你現在的。如果客戶一旦提出你從前的價格，會讓攝影師陷入被動，接單意味着對現有下單客戶的不公平，不接單又可能會損失這個客戶和他背後的資源，最傷腦筋的是讨價還價的過程。再者就是客戶的比較心理，也許對于客戶來說你1500元拍出來的東西和隔壁王老師1000元拍出來的東西都差不多，那麼客戶很大概率會選擇1000元的王老師，畢竟審美這種東西是隻可意會不能言傳。

3. 交定金，交定金，交定金！這條很重要，不僅能夠鎖定客戶，還能讓客戶規避攝影師後期漲價的風險，這樣雙赢的方式客戶沒有理由不選擇。

4. 不可抱怨顧客，挑剔顧客。“客戶是上帝”這一條是所有行業通用的！特别是抱怨顧客的五官外形，性格上的缺陷，很傷人！在未接單之前如果有了解到客戶的一些東西自己不能接受，那麼甯願不接單，也不要表現出不滿，而且攝影師這樣的行為顯得太刻薄！畢竟對于攝影行業的你來說，攝影是藝術，也是生意，盈取服務費用的同時，秉着做一單生意交一個朋友的心理才能長遠。

以上就是我對《怎麼寫攝影約拍文案》的總結，希望可以幫到大家。最後再介紹一下我自己，我是攝影經紀人武冬青，十年攝影從業經驗，工作内容涵蓋：策劃内訓，寫作内訓，VIP攝影師資源，課程策劃，活動策劃等，有任何問題歡迎大家私信我。

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