職場上做銷售的人經常問:模糊銷售主張就是做人情,有時覺得需要的時間成本是不是太高?有時覺得銷售主張模糊,是不是會失去很多機會?
花錢還是花時間?
砸錢還是砸時間我們認為,欲速則不達,咱們想快點,但能快起來嗎?你在做人情,競争對手也在做人情,大家比的是誰做得更透徹,誰做得更到位。
做銷售,又不想多花錢,又想快速起效,這不科學,如果可行,人人都能成為銷冠。因為少花錢就要多花時間和多下功夫,這才公平,砸錢的本質是花錢買時間,砸了錢,擔心不能開單所承受的壓力随之而來,心裡不免着急,銷售過度逼單,注定會失敗,所以說,砸錢存在很多不可控的風險。
職場上銷售要學會分類聚焦
【2】做銷售要聚焦三個闆塊:客戶群基數、轉化率和客單量。隻要客戶群基數夠大,有一定轉化率,時間成本根本不算什麼。希望拜訪客戶兩次就能開單,時代競争如此激烈,簡直是做夢!
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