望所有母嬰同仁：

要改變，不要幻想。

要行動，不要躺平。

要生存，不要情懷。

要信任，不要猜忌。

要利他，不要獨享。

要成本，不要浪費。

要簡單，不要繁瑣。

要用戶，不要産品。

首先追逐利益，然後規避風險！

生存才是王道，務實才是根本！

加油，母嬰人！

上述這段話來自奶粉圈10月《十分精耕·十分正能量》專題中，一位從業20餘年資深母嬰老兵的分享，107個字、11句話，可謂字字精辟、句句見血。而這也是奶粉圈一直以來想給大家分享的，當下我們尤其需要，“認清形勢，提正心态，積極調整，剩者為王”。

今天，母嬰行業面臨着種種挑戰，經濟下行的壓力、消費能力的縮減、人口紅利的消退、行業新政的變革、市場管控的失效、利益鍊條的崩塌、大家信任的危機……可以說，内外交困。并且，很多問題一時之間似乎都沒有辦法解決，短期内似乎也走不出來，我們都身處一個階段性困局。

确實，在這麼一個艱難和充滿變化的業态下，我們很難不焦慮，很難不迷茫。所以，這個時候大家的心态、認知和行動至關重要，不是不焦慮，而是如何克服焦慮？不是不迷茫，而是如何在迷茫中找到正确的前進方向。當我們無法改變環境的時候，就要努力改變自己，讓自己變得有力，以對抗無力的大環境。

從以往的曆史經驗來看，越是困難的時刻，社會、企業、人群往往越會加速分化，實力的分化、能力的分化、認知的分化、心态的分化、選擇的分化、行動的分化……最後，導緻結果的分化。

今天，我們所面對的是一個高度分化和内卷的時代，身處危機，沒有容易的事，内卷不容易，躺平也不容易，悲觀厭世沒用，盲目樂觀、空喊口号也沒用。有多少表示不躺平的選手已然躺平，又有多少嘴上說着躺平的選手暗暗較勁。很多人在與大環境對抗的同時，也在時刻與自己的内心抗争，人的任何行為，都首先要說服自己。

在奶粉圈與大家的交流中，在不斷走訪市場中，我們明顯感受到，母嬰市場已然分化出不同狀态的人群。

“危機之下，是危也是機，隻是有些人隻看到了危，而我們卻看到了其中的機會，正是發力的好時機。關關難過關關過，前路漫漫亦燦燦。”

“行業洗牌，洗的是弱者，企業需要不斷締造和提升自己的硬實力，成為最終留下來的強者。”

“從摸爬滾打走到今天，沉澱了一些資本，也積累了很多經驗，即使再次從零開始開始，我們也不缺少重新再來的勇氣。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”

“雖然之前冒出過躺平的念頭，但一想到一路跟着自己打拼的團隊，想着他們，想着他們的家人，我就不敢躺平。更多的時候，可能我們已然不是在為自己而戰，再苦再難，都要堅持下去。”

……

創業至老，雄心仍在，熱血不滅，這些是絕不躺平的母嬰人。

做企業的道路一定不是平坦的，如履薄冰是常态，今天的老闆每天思考的或許都是生死存亡。他們或有滿腔熱血，或有實力，或有資本，或有勇氣，或對整個行業依舊充滿信心……當然很多可能兼具有之，母嬰人從不缺少信念。

可以看到，面臨當下行業發展的各種困難，拒不躺平的大家仍在持續拼搏，精耕品牌、精耕産品、精耕專業、精耕用戶……打造企業更強的抗風險能力，凝聚起行業向上發展的積極能量。在更頻繁的交流中，在更深度的反思中，在反複的折騰中……大家在迷霧中，似乎越發看清了前進的方向。行業的發展總是起起伏伏，才得以構成波瀾壯闊。

不過，這過程中，也不是沒有吐槽，或者是無奈，但是“今年就這個樣子了”、“努力熬，努力活下去”背後，又何嘗不是對明年，對未來的深深期許。

當然，艱難業态下，難免也有很多人選擇躺平，在母嬰市場從粗放到精細的發展過程中，在新一代消費者的不斷變化和叠代下，在行業從高毛利到低毛利的階段，在種種的不确定之中，不适者、不能做出積極調整和反應者，隻能被時代的潮流裹挾着，選擇躺平或者退出。當然，在這其中，我們也能看到部分嘴上說着躺平，但是行動上已然還在堅持，還在熬，還在找出路的選手。

在母嬰這座圍城裡，人群來來往往，有人進來，也有人出去；有人堅守，也有人放棄，商業的世界，其實沒有絕對的對和錯，隻有認知、選擇和行動造就的最終勝者。

我們需要清楚當下面臨的困難，認清形勢，同時我們還需要正确認知困難，因為在行業發展的過程中，在企業發展的過程中，甚至在我們每一個人的生活、工作中，困難都是客觀存在的，不可能沒有困難。

但我們首先需要清楚，你困難，他困難，大家也困難，每個人都有每個人的困難，困難不是你獨有的，所以别太過于恐懼困難。

其次，你得挨得住困難，越是困難越要堅持住。一方面，困難可能是黎明前的黑暗，最黑暗的時候，往往也說明天快亮了；另一方面，千萬不能躺平，因為困難來了，你一定要經曆，才能成長，順境的時候可能進步會比較小，困難的時候，個人和企業的進步機會是最大的。躺平的企業，很難應對接下來的競争，很大一個原因也在于你的競争對手又進步了。

最後，最重要的是要解決困難，而解決困難一定要靠我們的努力，靠正确的方法，靠落地的行動。專注專業，精耕者勝。

總之，誰都不願意有困難，但是又要“珍惜”困難，既然它來了，積極地解決問題後，它可能就會變得非常有意義。當下母嬰行業面對的困難，企業面對的困難，我們面對的困難，亦将成就大家更加精彩的未來。當然，前提是絕不躺平。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!