#頭條群星8月榜#

文 趙川

編輯 李丹超

今天（9月20日），時隔三個多月，李佳琦回到淘寶直播間。

“所有女生們，我回來了。” 晚上7點，一句熟悉的開場，拉開了這場直播的序幕。數據顯示，最終，這場直播場觀達到6300萬人次。

近兩年，直播電商領域誕生過高光戰績，也伴随着一些起伏。過去三個多月，變化也一直在發生：在淘内，中腰部主播和頭部新咖不斷湧現，以往的“成交”主要指标轉變為“成交、内容”雙指标；在淘外，東方甄選三個月賣出20億元，不斷拓展自己的邊界；越來越多品牌加速布局自播間，把直播變成日常。

李佳琦回歸，直播江湖會有新故事嗎？

和往常不同，這場直播沒有提前預熱。但當天下午，複播的消息不胫而走，不少消費者聚集在各個社交平台展開讨論。

“我們來喽，所有女生們大家好。”晚上7點02分，李佳琦和助播旺旺出現在直播間。依然是熟悉的直播台和布景，李佳琦先以每分鐘超過300字的語速介紹當天直播的産品。

截至發稿前，李佳琦一共直播了120多分鐘，兩個多小時裡，直播間共介紹了近30樣産品，主要集中在美妝、生活等品類，包括威露士消毒液、蕉内内衣、護舒寶棉柔巾，不少商品一上架就被秒空。

除去寒暄和發放優惠券，直播時留給每樣商品的時間不超過3分鐘。這三分鐘，會被分割成有節奏感的小段落，李佳琦不斷重複“演示、上架、追加”這幾個動作：每上架一個商品，他就以“美眉們注意喽”、“重點來喽”作為開頭，以“買它”作為結束，不斷敲重點。

期間，李佳琦不斷呼籲粉絲，不要因為支持李佳琦而在直播間沖動消費，“家裡已經有的東西可以不用買。”

除了直播，李佳琦也在運營私域。有媒體報道，李佳琦社群以及小程序大約有24萬以上的私域流量粉絲。與此同時，美ONE之前的小程序“鲸選會”，也承擔了部分電商的功能。

之前，GQ報道一篇名為《幸存者李佳琦》的文章在朋友圈刷屏。李佳琦講了這樣的故事：“一個人變成算法，又想回到人。”

淡出公衆視線三個月的李佳琦，在江湖間也有傳聞。9月初開始，不斷有人在微信群爆料李佳琦回歸的消息。伴随複出迹象的是，不少品牌透露，其直播間團隊開始接觸商家，這被部分業内人士看作是即将開播的征兆。

近期，李佳琦被動地在短視頻平台出現。例如不少平台有大量賬号依靠李佳琦切片視頻引流，直播切片就是将其直播截取後編輯成的短視頻。等賬号粉絲到達一定體量之後，挂上商品鍊接，不少辨别不出真假的粉絲，會順手下單。

有業内人士透露，這些直播切片引流效果比較好，隻要做的不是太差，收益都不會少。

李佳琦開播，直播江湖變了。主播、商家都意識到，流量可以奔湧而來，也可以消散。業内一些頭部MCN機構表示，需要重新思考生存法則。那麼，潮水湧向何處？

有業内人士爆料，接下來，李佳琦團隊或推出三個垂直類的賬号。不少業内人士認為“極有可能，要看得長遠點”。

從行業角度來看，整體直播電商也在朝着“去中心化”的方向發展。

其一，品牌自播加速崛起、不再一味依賴超級頭部主播，品牌正在逐漸褪去對超級頭部主播的濾鏡。過份依賴頭部主播，是業内一直困擾的題。目前，很多品牌轉而投入了自播，延長直播時長，在這個銷售渠道發力。對于品牌而言，也隻有自播，才能把流量緊緊攥在手裡。

其二，中腰部主播上台，被大力扶持的中腰部紅人的直播有望迎來爆發。不論是在淘寶、抖音，還是快手，平台都在扶持新主播，希望注入更多的新鮮血液。以淘寶直播為例，一栗小莎子、朱一旦等達人陸續開播；抖音的瞬時流量，也陸續制造出了劉畊宏、東方甄選等現象級賬号。

對于商家來說，新主播矩陣具備高收益和高性價比。某美妝品牌也透露，超級頭部主播并不是唯一選擇，在這段時間裡，品牌在店播的基礎上，合作了垂類賽道的美妝達人，轉化也不錯。

今年，淘抖快平台們必然還會推出更多的砝碼，争奪直播電商市場份額，主播和商家也在不斷地穩固自己的核心競争力。

直播行業的變局，還将繼續。

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