線上及線下競争加劇，創業風口收緊，K12教育行業未來如何發展？如何用新的教育模式撬動超6000億元市場規模的K12課外輔導行業？投資機構如何看待未來教育行業發展？

3月21日，艾瑞咨詢攜手智課教育旗下中美雙師國際教育品牌USKid聯合舉辦的“共話K12教育新場景”K12雙師教育沙龍在北京召開。艾瑞咨詢教育行業分析師宓轶倩、王琳可，智課教育董事長兼CEO韋曉亮，華蓋資本執行總經理範靜晗分别從研究、實踐及資本角度描繪K12及雙師教育市場的發展場景。

競争上：高度分散，充分競争

當前情況下，K12教育市場出現雙巨頭坐鎮美股，老牌機構被A股收購，衆機構挂牌新三闆，分散教育機構占據地方優勢的競争格局，市場高度分散。2017年全年，K12在線教育行業投融資熱區集中在在線培訓領域，其中在線少兒英語培訓領域投融資筆數占35.9%，在線學科輔導占28.2%，合計64.1%。其餘份額被工具類（17.9%）、測評類（12.8%）、K12知識付費類（2.6%）、高考自主招生類（2.6%）瓜分。市場需求大、剛需屬性強、進入門檻低、盈利模式簡單清晰，成為在線培訓受追捧的原因。

科技上：人工智能在部分領域已逐步滲透

目前人工智能在不同教育領域的滲透程度不同，總的來說，越是校外市場，受到教育部門的監管就越小，越是高年齡段的市場，用戶的容錯能力就越高，所以滲透程度相對高。其中口語聽力練測、智能題庫、組卷閱卷/作業批改等場景是目前滲透最好的幾個場景，非核心教學環節最先智能化。

政策上：政策監管，加強行業有序發展

近年來國家教育政策的整體意圖是以促進民辦教育穩定、健康發展為目的，既支持鼓勵，又加強規範管理，雙線并行。上到成人領域，下到幼兒園領域，都在政策規範管理的範圍内。其中學前教育和K12教育由于涉及到未成年人，受到了更加嚴格的監管。學前教育：嚴禁幼兒園“小學化”，鼓勵幼兒園向普惠性轉型，阻止民辦幼兒園證券化；K12教育：針對校外培訓行業，在全國範圍内大力整治，力度空前；針對校内教育，規範亂收費、頻繁考試、公布考試成績和排名、學科競賽成風、商業活動入校園、涉黃暴涉遊戲APP入校園等現象，遏制過度逐利和過度競争。

雙師課堂進入高速發展階段

在線教育及線下教育模式的優勢和不足催生了雙師課堂的産生，從2015年到2017年，經曆三年運營模式的探索，雙師課堂于2018年迎來爆發式增長，雙師教室布局數量達到5000 ，增速超過100%，雙師課堂進入高速發展階段。

自營和合作模式并存

目前，雙師課堂的商業模式主要為兩種，一種是自營模式，即将雙師課堂應用于自家分校，包括新建純雙師分校，在現有分校将部分教室改造為雙師教室，以及收購地方龍頭機構并注入雙師課堂産品。另一種模式為合作模式，即一些品牌實力、師資實力和教研實力較強的機構，将自身資源打包成産品，輸出給其他機構或是公立校，收取一攬子服務費用及課程費用。此外，有機構采取自營模式及合作模式“雙管齊下”的策略，這類機構以好未來和外教雙師領域的USKid為代表。

雙師教育的核心目标是尋求“成本”和“效果”的最優解

作為課外輔導機構，遇到的最大問題便是如何平衡體驗效果和運營成本，降低師資成本最有效的辦法是擴大班級人數，即讓一個老師教更多的學生，提高單位教師的産能，但這樣做的後果就是會讓教學效果打折扣，因為單個教師所能關注的學生數量有限，班級人數增加，勢必會犧牲每個學生受關注的程度，犧牲部分課堂互動，從而降低學生體驗，導緻續費率下降，進而又影響企業的利潤。如何平衡這對矛盾，尋得兩者之間的平衡點，是企業的核心關注點。

教育行業的科學模式必然是線上線下的深度融合

智課教育董事長兼CEO韋曉亮認為，教育行業的科學模式必然是線上線下的深度融合。

線上提供可循環複 的結構化的高質量的教學内容和産品，線下提供基于線上内容和産品的針對性個性化教學服務管理。線下比線上的絕對優勢是氛圍、情感、人格影響。教育行業需要實現人文情懷。科技和互聯網最大的核心價值在于釋放優質的教學生産力以及提高教和學得效能。線上線上的雙師模式不是誰代替誰，而是互相配合，通過背後的研發，用創新手段提高教學的趣味、效果、體驗以及标準化。我們把教育分為“教”、“輔”、“育”三個環節，“教”可以實現純線上化，但體現個性化和人文情懷的“輔”和“育”一定不能線上化。

中央廚房是實現真正的雙師教學的唯一途徑

傳統的教育模式是把老師當産品，而中央廚房的教育模式是讓機器代替人，實現标準化和個性化的統一。USKid基于“中央廚房”的産品、内容、系統，讓老師在使用過程中成為教學過程的觀察者、組織者、個性化吸收以及育的實施者，因此老師在整個教育過程當中非常核心。标準化教育内容的研發和輸出不是淡化老師的作用，而是強化老師在教學過程中的串聯作用，實現标準化和個性化的統一。

中美雙師兼顧語言學習效果和體驗

在K12教學中，最大化地提高孩子的學習效果和體驗，是當前教育行業需要解決的重要問題之一。智課教育董事長兼CEO韋曉亮介紹道，USKid中美雙師學堂的中美雙師模式及獨創的“導-學-習-評-拓”互動式學習閉環，讓雙師課堂實現了1 1>2的效能，線上輸出原汁原味的純正英語及批判性國際思維，線下配合外教進行引導發散，最大化地還原了線下教學場景，再加上高科技設備的賦能，能夠激起學生的學習興趣，提高學生的學習效果和體驗。

教育是家庭的消費升級，驅動更多來自母親的認知。

家庭教育支出一定程度上受母親受教育程度影響，尤其在幼兒園及義務教育階段，母親受教育程度級别越高，家庭教育支出就越高。另一方面，經濟越發達，家庭收入越高教育支出占比就越大。

教育行業的“北極星”是什麼？

我們把教育分成“教”和“育”兩個方面：

“教”強調的是标準化和強效果，标準化指學科知識點是可窮盡的、學生的分層是符合統計規律的、教育的“好”是有一定标準的。強效果指教育的出口能夠反映“好”、标準作業流程能夠實現“好”、網絡和硬件能夠傳播“好”。

“育”強調的是個性化和強體驗，個性化的“育”強調的是學習力有高低，微場景有差異，從真人1對1到AI，科技能量顯現。強體驗注重情感紐帶的聯系、信任的建立需要一個過程，是最後一個被科技改造的環節。

當前投資界看好的教育發展場景是什麼？

标準化、可交互的在線班課，實現優質教育資源共享，為線下賦能的雙師課程以及其他賦能線下機構的微場景是我們看好的當前教育行業的發展機遇。

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