三百六十行，行行出狀元。

無論市場怎麼變化，隻要你的産品和服務做到極緻，一定是這個行業中走得最遠的那個。

今天聊的不是房企也不是樓盤，而是一家與房地産行業有着非常緊密聯系的企業，其主要生産的産品是每個樓盤的剛需——沙盤。

為什麼要特别說這家企業？因為南甯市場上現在還比較活躍的房企和樓盤，用得最多的，就是這家企業做的沙盤。而作為購房者的你，在某個樓盤看房時，極有可能就是這家企業制作的沙盤在幫助你想象未來的家長啥樣。

這是一家行業内帶頭大哥級别的企業——南甯尚佳模型設計有限公司。

01

廣西市占率第一，折服一線房企和本土國企

說到尚佳模型，隻要你在南甯看過房，就有極大的可能在不知不覺中接觸過他們的産品。之所以說“有極大的可能”，是因為這家企業的市場占有率很高，獨占全廣西市場的鳌頭。

從全國一線房企到廣西本土房企，很多都選用了尚佳模型的産品。

比如，碧桂園在廣西有50個項目找尚佳采購了沙盤模型，要知道，碧桂園在廣西的全部在建項目為58個。

恒大集團在廣西的8個項目、中南在南甯的3個項目使用的也是尚佳模型的産品，還有金科、大唐、陽光城、中交地産、美的等等，全國型房企旗下樓盤和尚佳模型合作的名單，要全部羅列還得再費一張A4紙。

本土房企方面，尚佳模型合作了精通地産、雲星集團、洋浦地産、萬昌地産等等。

近幾年來，在疫情的持續影響下，樓市在艱難中前行，房地産相關的數十個上下遊産業也大多受挫。

出乎人意料的是，尚佳模型在這一輪樓市的震蕩中，受到的沖擊較小，市場占有率進一步提高。在參觀尚佳模型的生産車間時，我們發現，這裡忙碌得好像疫情壓根沒來過。

這主要得益于大量國企和目前市場上活躍的一些房企給尚佳模型抛的橄榄枝。

據了解，北投旗下的多個項目，如北投東境、北投時代，用的正是尚佳模型的産品。尚佳模型還在北投評選的2021年優秀合作方評選中，拿到了“戰略合作供應商獎”，足見北投對雙方持續合作的重視程度。

▲北投東境沙盤

▲北投時代沙盤

廣西交投地産是今年南甯樓市最不可忽視的一家國企，也是土地市場上的年度主角之一。即将亮相的交投·三祺悅府以及柳州的交投和順江山、欽州的交投·白石印，選的沙盤供應商也是尚佳模型。

其它的項目，包括洋浦·星海銀沙、旅發·五象湖中心城等，都是尚佳模型的客戶。

▲星海銀沙沙盤

▲朗玶都彙沙盤

為什麼尚佳模型能夠逆疫情而行，成為罕見的在疫情裡活得更好的企業？

最主要的原因是，疫情後，房企們選擇供應商更加謹慎了，而尚佳模型成為了多數活躍房企們精挑細選後唯一的“幸存”選項。

但是，房地産并不是尚佳模型唯一耕耘的行業。事實上，廣西的很多大基建和産業園項目的背後，都有尚佳模型的身影。

比如平南三橋、交投·南崇鐵路、南甯鐵路港、交投·天巴高速、中交·玉湛高速、南甯中新國際、柳州旅遊裝備産業園等等，都是尚佳模型把對項目的想象給具體呈現了出來。

02

比肩一線城市同行，拼的是什麼？

在幾年甚至更久以前，南甯的樓盤多數會從深圳等地采購沙盤，那時候，一線城市的公司制作沙盤模型的技術要領先南甯很多。

但後來，尤其是近兩年，尚佳模型作為本土模型公司，開始在南甯市場上“攻城掠地”，成功地搶占了大量售樓部内的C位，成為當前活躍房企首選的供應商，靠的是什麼？

答案是：性價比。

尚佳模型的人對“性價比”還有個更具體的描述：我們生産的沙盤模型，是一線城市的品質廣西的價格。

那麼，尚佳模型精細的技術是怎麼煉成的？

①首先是硬件設備夠專業。

巧婦難為無米之炊，沒有先進的硬件設備，再好的技術也是沒有用武之地的，就很難做出理想的産品。

尚佳模型擁有全廣西最大的設備間，設備最為齊全，多達十餘台，有專業的北京精雕、鐳雕激光切割機、UV景觀打印機，以及造景雕塑3D打印機。

論硬件，尚佳模型在廣西是屬于獨一檔的存在。

②企業組織架構設置非常精細。

沒去尚佳模型之前，我們根本想不到，一家生産沙盤模型的企業，竟然把組織架構設置得如此精細，僅僅産品生産方面，就分了3個部門，包括設計部、研發部、技術部。越精細就意味着越專注，也就越專業。

設計部之下有專業得建築設計團隊、景觀團隊、燈光團隊，每個團隊各司其職，各專其職，因此，從以往得案例來看，尚佳模型的沙盤幾乎沒有短闆，每一塊都做到了很高的水準。

一般來說，沙盤模型公司最主要的是迎合客戶的需求，客戶想要什麼就做什麼，是被動的。而研發則是為了引領市場，主動出擊，讓客戶能看到高于其需求的産品長什麼樣。我們都知道，高科技公司是最為注重研發的，但一家沙盤模型公司也成立獨立的研發部門，花大價錢和人力物力去搞研發，恐怕在整個廣西也隻有尚佳模型在這麼幹了。

③企業内人才濟濟，有很強的創造性。

整個尚佳模型的設計及制作團隊，主要崗位上的人員從業年齡都超過了10年，企業掌舵人更是在行業裡摸爬滾打了20年，專業過硬，經驗豐富。

生産負責人更是服務過國内大量的重量級項目，做出過很多藝術品級别的模型。

這些模型，栩栩如生，每個細節都經得起推敲，經得起拿着放大鏡的挑剔。

如果不細之又細地看，你可能會以為這是一張高清的實拍照片。綠植、沙灘都以假亂真，最牛的是，這個模型不但把海水的波光粼粼做了出來，連海水浸濕沙灘的那種極其細膩的感覺也完美呈現了。這種模型，怎麼不讓購房者看了心動？

▲戶型模型裡的客廳，電視是在不停地播放的，燈是亮着的

▲模型裡的卧室，不說你會不會以為是在樣闆間拍的？

▲模型裡的衛生間，香皂是舒膚佳的，牙膏是什麼牌子的你看出來了嗎？

④舍得花錢，工藝材料用的都是真材實料。

模型做得好不好，看看材料就知道。

在工藝材料的使用方面，尚佳模型可以說是很大氣的，很多材料都是從德國、日本、英國、韓國等國家進口的，比如用在建築物玻璃窗、外立面和字牌上的亞克力工程塑料，就是産自日本的，不但抗變形能力強，透明度也更好。

▲制作中的建築外立面

再比如用作綠化草坪的FALLER草皮和草粉，都來自德國，質感更好色彩也更好。

▲制作中的植被

據介紹，在很多方面，尚佳模型的産品目前都已經對深圳的很多同類企業形成了趕超之勢，甚至能跟深圳的一些大型集團公司掰一掰手腕。

産品做得好了，尚佳的價格會不會也向深圳公司看齊？

其實，由于企業在南甯，運營成本天然就比較低，因此，尚佳模型的沙盤模型的價格相比深圳的要低得多，有很明顯的性價比優勢。

在當前的樓市下，各大房企們都在“節衣縮食”，要求供應商在保持産品品質的同時，還得給出更友好的價格。這無疑是尚佳模型這類性價比之王級别的企業的發展良機。

03

把服務做到極緻的“卷王”

發現沒有，凡是和尚佳模型合作的房企，大部分都是多次合作的，一開始就停不下來。

合作一次是因為性價比，但反反複複合作，對于房企來說，要考量的就不隻是性價比了，還有一個很重要的指标：服務。

尚佳模型的服務，歸納起來，大概是6個字：很極緻，有壁壘。

尚佳模型有一項服務，是同類企業比較難做到的：終身免費保修。隻要不是認為破壞導緻的問題，尚佳模型都保修。

尚佳模型有一支獨立的售後服務團隊，會主動地不定期對模型進行巡查使用情況，發現問題立刻解決。

還不止是售後，售中階段尚佳模型的服務也更絕，市場部的負責人告訴我們，在交投·三祺悅府安裝模型時，開發商考慮到售樓部的實際情況，想要調整沙盤的尺寸。這對于模型公司來說，成本是會大大增加的。

但是尚佳模型沒有額外多收一分錢，直接給項目重做了一個沙盤。

這服務，真的很有魄力。

那麼，什麼又是尚佳模型的“服務壁壘”？

在南甯，同類型企業的服務早被尚佳模型甩開了一個身位，企業實力更不允許其它企業像尚佳模型一樣“任性”地為客戶提供終身免費維修服務。

而深圳企業，由于路途遙遠，單單是維修的時間和人力成本就很高，幾乎沒辦法免費做售後服務。同時，由于這兩年來深圳疫情的反複，深圳公司跨地區服務有了客觀上的困難。反觀尚佳模型，由于有地理位置上的優勢，因而和客戶配合度更高，可以随叫随到，高效率解決客戶的問題。

雙重因素疊加之下，尚佳模型的服務壁壘就形成了。

04

藝術品級别的示範區，值得一看

尚佳模型的服務，還不止以上這些。

為了讓廣大客戶在上門考察時能更直觀更快速地了其優勢，尚佳模型直接在自己的廠區内做了一個示範區。

新中式的整體風格，極緻的細節把控，整個示範區呈現出了很高的設計和制作水準。

燈光是示範區的一大亮點，引導線、轉盤都是有燈光的，售樓部的屋檐上也有隐藏燈光。尚佳模型在燈光上面的優勢，顯露無疑。

草坪起伏的波浪線，也有燈。假山做得很細緻，在燈光效果的烘托下，頗有幾分詩意。

樹種都是純手工打造的，按照效果圖進行了1：1還原。可以看到，這些樹千姿百态，組成了一座很精緻很漂亮的園林。

售樓部裡藏着更多讓人驚歎的細節。沙盤已經做出來了，這種“沙盤裡的沙盤”我還是第一次見；沙盤底座是大理石材質的，底部有黃色的燈光透出。牆上有區位圖，頂部的照明燈光把整個售樓部内照得透亮。就連吧台的背景牆上也有燈光。

說實話，現場參觀這個示範區時，我真的被震撼了。

這樣一個藝術品級别的示範區，值得搬進每一個有追求的售樓部。

05

寫在最後

從尚佳模型身上，我們也能看到當下很多房企的生存發展邏輯。

疫情給所有企業帶來了“危”，但也有人看到了“機”。凡是那些在行業逆境中依然追求産品力，依然追求極緻服務力的房企，都能通過購房者嚴選，成功地笑到最後。

從這個意義上來講，所有的行業競争，本質上其實都是企業和自己的“競争”，對自己有更高的要求，對未來有更高的追求，這是大部分人都懂的企業能夠不斷成長的顯學。

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