曼秀雷敦是賣什麼的？絕大多數人腦海中首先會跳出來一個詞：唇膏。

很多人（比如品觀君）的第一支潤唇膏就來自曼秀雷敦，還有很多人包裡都會随身帶一支曼秀雷敦唇膏。

誕生半個多世紀以來，曼秀雷敦唇膏長期在全球占據領導地位，擁有超過40%的市場占有率。根據尼爾森2015年的數據，曼秀雷敦在中國唇膏市場占有率已達到60%，1年的唇膏銷售超過1億支，在中國每年擁有的用戶數在5000萬左右。

毫無疑問，曼秀雷敦在唇膏領域很牛，但你還需要知道的是，曼秀雷敦在很多領域都很牛！

比如，曼秀雷敦在全球眼藥水市場同樣拿下了40%以上的市場占有率，其銷售額更獲得吉尼斯世界紀錄認證；再比如，曼秀雷敦旗下肌研化妝水是連續8年日本銷售NO.1的化妝水，創下4秒賣1瓶的熱銷奇迹……

1889年誕生的曼秀雷敦究竟是一家怎樣的百年企業？今天品觀君就為大家細細剖析。

眼藥水拿下吉尼斯紀錄 技術工廠實力多牛？

成立于1889年，曼秀雷敦是一家有着制藥背景的美國公司。曼秀雷敦的創始人是一名藥劑師，第一個産品是創始人運用薄荷、凡士林做成的薄荷膏。

随着一戰、二戰的爆發，藥用效果非常好的薄荷膏成為了當時行軍的必備品，曼秀雷敦薄荷膏也跟随美國大兵傳向世界各地。在此之後，曼秀雷敦在薄荷膏的基礎上延伸到唇膏及其他個人護理用品。

1988年，曼秀雷敦品牌被日本樂敦制藥收購，這是曼秀雷敦的又一次騰飛。據了解，樂敦制藥是全世界最大的眼科用藥企業，樂敦的眼藥水也是目前全世界銷售量第一的眼藥水。2014年，樂敦眼藥水更以高達200億日元（約11.4億人民币）的銷售額成功獲得吉尼斯世界紀錄認證。

值得一提的是，藥品分為三個層級，眼部用藥的技術标準最高，因此樂敦在技術上有着絕對領先的優勢。此外，樂敦還在日本大阪建立了一個投資2億多歐元的研發中心，每年研發大量的專利技術和配方，這也進一步提升了曼秀雷敦的技術、生産标準。

如今，曼秀雷敦在全球共有5大工廠，其中曼秀雷敦（中國）藥業有限公司于1991年10月建成投産，廠内各種生産設備均由美國曼秀雷敦公司及日本樂敦藥廠引進。

在這樣的背景下，曼秀雷敦嚴格遵守GMP制藥标準生産化妝品。換句話說，曼秀雷敦在産品的品質和安全上做到極緻。比如，曼秀雷敦生産用水純化程度就達到了醫院的注射用水标準。

強大的技術和工廠實力成為曼秀雷敦最重要的核心競争力，也促使曼秀雷敦在唇膏、護膚、防曬、男士等各領域的脫穎而出。

化妝水4秒賣1瓶 防曬男士也都玩得轉

不僅在唇膏和眼藥水領域占據了絕對領先地位，曼秀雷敦在護膚、防曬、男士領域的成績也頗為亮眼。

在護膚品類，曼秀雷敦旗下肌研化妝水成為連續8年日本銷售NO.1的化妝水，每4秒就能賣出1瓶。

2008年，肌研正式登陸中國市場，并陸續推出肌研卵肌去角質系列、敏感肌系列和BB霜等系列産品。今年，肌研則将針對屈臣氏渠道推出6款全新的屈臣氏特供面膜。曼秀雷敦CS渠道全國銷售總監王勇強告訴品觀君，“以前屈臣氏隻是曼秀雷敦的一個普通渠道，但今年開始我們會加強特供産品的合作”。

在防曬品類，王勇強透露，根據尼爾森數據統計，曼秀雷敦防曬在日本處于領先地位。而據歐睿咨詢2015年的數據顯示，在亞太地區防曬TOP5品牌中，曼秀雷敦排名第四，占據了4%的市場份額。

值得一提的是，2015年曼秀雷敦新推出的一款無存在感防曬——新碧輕透防曬水凝乳在市場上斬獲了傲人的成績。據王勇強介紹，該産品突破了以往的塗抹膚感，且防曬的持久力比老産品強一倍，對曼秀雷敦而言是一款革命性的産品。

王勇強透露，今年曼秀雷敦在防曬上的主要突破是将親水防汗技術（該技術獲得了國際專利）應用到所有的防曬産品中，對老産品進行配方升級。該技術的主要特點是，塗抹防曬霜後即使出汗或者碰到水也不會損害防曬效果。

而在男士品類，曼秀雷敦男士在中國市場已進入TOP3。“根據2016年AC尼爾森的統計數據，在中國男士市場曼秀雷敦拿下第三，市場占有率接近第二名妮維雅。”王勇強表示，“進入男士TOP3梯隊的品牌在中國市場都是規模超10億的品牌，第4名之後則都是體量不足5億的品牌”。

從1300萬片面膜到發力店中店

作為一個取得了累累碩果的百年企業，曼秀雷敦并不止步于此。

2年前，曼秀雷敦在中國市場幹了一件大事——2015年8月，曼秀雷敦針對CS渠道推出8款曼秀雷敦Botanics草本美容液面膜，并開創了國際名品在CS渠道的新模式“名品高利”。

王勇強表示，“我們希望能給CS渠道的消費者提供可信賴、可長期使用的高品質面膜産品。”而針對CS渠道的零售商，曼秀雷敦名品高利的核心點在于，曼秀雷敦不僅能夠給門店提供足夠豐厚的利潤，更能成為門店培養忠實會員的永續經營品牌。

截至2016年底，曼秀雷敦面膜在CS渠道已擁有超過7000家網點，與CS渠道百強連鎖也展開了大範圍的合作。王勇強透露，“2016年曼秀雷敦8款草本美容液面膜在CS渠道共銷售了1300萬片。”對于這個剛剛上市一年的新品而言，這樣的成績無疑非常難得。

今年，曼秀雷敦更是大動作不斷。

首先是把面膜品類延伸至全渠道。“今年之前，曼秀雷敦面膜隻有草本美容液1個系列、8個SKU，今年我們會拓展到5大系列、20個SKU。”王勇強告訴品觀君，曼秀雷敦面膜将在商超、CS渠道、電商全渠道操作，但會在不同渠道區分不同的産品。

第二個動作則是把強勢品類——唇膏賣到CS渠道。據了解，曼秀雷敦特供CS渠道的唇膏系列将在今年第三季度上市。

除此之外，曼秀雷敦今年還将啟動一個新項目——在CS渠道做“店中店”（曼秀雷敦專區）。“中國零售業态特别豐富，發展創新速度也非常快，我們需要去迎合粉絲時代的消費者。”在王勇強看來，傳統線下零售更多隻是一個交易的場所，但曼秀雷敦“店中店”不僅僅承載着交易，還承載着品牌與消費者之間的互動交流，更容易獲得年輕消費者的青睐。

王勇強表示，“店中店實際上就是曼秀雷敦專區，這是曼秀雷敦今年和CS渠道合作非常重要的一個項目。”毫無疑問，如今的消費者并不滿足于單方面接受品牌的廣告、宣傳，而是希望能夠和品牌進行更深入的互動。打造産品更豐富、體驗更完善的“店中店”，曼秀雷敦正在不斷增強品牌在CS渠道的競争力。

看到這裡，你還會以為曼秀雷敦隻賣唇膏嗎？

經過百年的市場打磨，曼秀雷敦不曾停下腳步。未來，它還要走得更快。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!