咱的說唱真不賴，老少爺們全都愛！

你能想象得到，曾經高舉二次元宅文化大旗的B站，如今竟會和快手一樣，在村頭刷土味标語嗎？

B站下鄉

曾經是小衆宅文化交流基地的B站，如今不僅随大流了，還開始土了。

近日，B站靠着農村的刷牆文案出圈了，畫風與宅、潮、粉的B站完全不符，簡直像别人P上去的。

今天說唱玩得溜

明天村口等你秀

聽着說唱

唠着嗑

全家老小樂呵呵

辛苦種地半年多

聽點說唱歇一波

老鄉别怕天氣熱

來首說唱聽着樂

這種刷牆廣告，曾經專屬那些緻力于打入下沉市場的品牌，比如拼多多、淘寶和閑魚等。

農村淘寶買個攝像頭

母豬産子再也不發愁

用二鍋頭，放倒老丈人

用二手車，放倒丈母娘

隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦

在我們印象中，B站本來就不常打廣告，即使打廣告，也是一群JK小姐姐一起跳極樂淨土宅舞的畫面，與土味和鄉村大概有個十萬八千裡的距離，所以這組刷牆文案出來後，給人印象就是——魔幻！

讓人更想不到的是，B站還推出了一支土酷視頻廣告，主打“萬物皆可說唱”。

在視頻中，村頭大爺的講價可以是battle，帽子成了swag，四哥等于skr，演唱會是respect，這些說唱界的梗都被玩了一遍，又土又好玩，但都與B站原來的畫風完全不符。

B站為何畫風突變？

自從B站通過“後浪三部曲”進入大衆視線，廣告變多了，這可以理解，其打開大衆市場的用意很明顯。

但這次一系列又土又酷的創意，就完全颠覆了我們對B站的認知。即使是說唱界綜藝節目，也大多都是靠節奏、Beat、雙押、饒舌等取勝，怎麼到B站畫風就變了呢？又是打入下沉市場，又是改變品牌審美。

POPPY認為，原因有三。

1.下沉市場是藍海

B站借助這次機會對下沉市場打響品牌聲量，主要是向外傳遞B站平台不是隻有一二三線城市人群，還有三線以下城市及各鎮鄉村。

B站開始重視下沉市場，也是因為一二線年輕群體領域的流量就要達到天花闆。B站2020年第一季度的财報中顯示，B站新用戶來源超50%是三線以及三線以下的城市，這就讓B站看到了其在下沉市場的潛力。

同時，三四五線城市人口超10億，互聯網藍海市場遠大于一二線城市，拼多多的成功便是證明。B站還想擴張、增長，就繞不開三線以下城市及廣大鄉村地區這片藍海。

2.土味宣傳更親切

在B站的說唱宣傳片和标語中，不僅沒有潮流、酷炫的元素，更沒有潮酷的rapper作為主角，取而代之的是接地氣的鄉村“土味”元素，從鄉村場景、到鄉村大爺、再到語境等都十分的接地氣，看似有種黑色幽默的效果。

這種單刀直入的土味傳播，從心理上更給人一種“樸實”的安全感，也更符合下沉市場的主流審美。相比起繁複的文字遊戲，土味廣告更擅長使用更生活化的語境，在一個充斥着包裝的時代，也許這樣的親切感正是消費者所需要的。

3.極緻反差更惹眼

為了迎合年輕群體的審美，品牌大都會圍繞時尚、潮流的核心出發，打造出酷炫的效果去吸引年輕人的眼球。但在大衆審美疲勞的當下，年輕人被太多潮酷内容沖擊，人工智能、大數據、朋克、哥特、搖滾……這些看似炫酷的東西其實已經不再新鮮，反而變成了年輕人普通的日常輸入。

這樣一來，普通的廣告信息很容易被受衆過濾掉，大衆更希望看到的是能帶來驚喜、新鮮感、與衆不同的玩法，而不是千篇一律在受衆預期之内的創意。B站打破往日品牌形象的刷牆土味文案，土到極緻的宣傳視頻，反而為受衆帶來了極強的反差感和新鮮感。

但值得思考的是，随着B站的不斷擴張，其改革創新速度，能不能跟上新用戶的流入，并減小老用戶對B站形象變化的不适呢？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!