日前，本地媒體關注了傅氏兄弟建立的兩大武漢服裝品牌。這兩大品牌的銷量雙雙進入全國女裝前十，并且入選湖北省第三批支柱産業細分領域隐形冠軍示範企業名單。

這兩個品牌在上世紀90年代初漢派服裝崛起時創立，也經曆了本世紀初漢派服裝衰微。艱難求存之後，它們等到了漢派服裝複興，打下一片天地。更多與他們類似的企業則在當年的起落興衰中湮滅無蹤。

改革開放初期，是武漢服裝企業的的原始積累階段。許多武漢本地小企業依靠貼牌生産、外貿加工掘到了第一桶金，并據此創立了自己的品牌。這個曆程持續了近十年時間，到上世紀90年代中葉，武漢服裝産業一路繁盛，全市服裝企業由100多家發展1600多家，銷售收入達到60億元，并且打出了“漢派服裝”的名号。

在漢派服裝出現之前，中國服裝市場上能稱為“流派”的隻有兩派：以上海為代表的“海派”和以廣東為代表的“粵派”。曆史上，武漢的服裝行業技術風格由來自甯波的“紅幫”主導，并沒有産生出本土服裝流派。可以說，上世紀90年代初“漢派服裝”的崛起，是武漢輕工業曆史上的一個重要飛躍。

就在漢派服裝聲望到達頂峰時，有專業人士總結了武漢市服裝業興起的三大優勢：區域優勢、消費市場優勢、以商帶工優勢。

前兩者，重在武漢便捷的物流環境以及對中部地區消費市場的輻射力度。這其中，包括漢正街在内的一系列“服裝街”的出現，紛紛以“前店後廠”的模式運作，為漢派服裝鋪貨中部地區提供了良好支持。關于“服裝街”，今後有機會可以專門講述。

第三點，則與當時武漢商業企業改革步伐領先全國，密不可分。

在上世紀90年代，北方的服裝企業沒有南下的意識和能力，深圳當時才剛剛開放，全國還沒有出現強勢的服裝集群。武漢憑借地理和商貿優勢，在全國服裝行業快速崛起。此時，以武商集團為代表的衆多武漢百貨，相繼成立服飾部，開始尋找并引導本地有實力的服裝品牌進駐商場，正是依靠百貨業的推動，武漢服裝業逐漸迎來發展的輝煌期。”

事實上，“漢派服裝”這個概念，也是由當時的武商集團管理層提出。

1994年，武商集團組織了十多家武漢服裝企業打出“漢派服裝”的旗号，參加了中國國際服裝服飾博覽會，同時組織漢派服裝企業前往上海、西安、沈陽、廣州等地舉行展銷活動，漢派服裝名号由此在全國打響。

當時在武漢各大商場銷售的服裝，九成以上都是武漢本地的服裝品牌。如“太和、雅琪、隆翔、中英、紅人、愛帝、鶴翔、元田、勁松、冰川”等等，覆蓋的面也包括了正裝、女裝、羽絨服、内衣等多個領域。

巅峰時期的漢派服裝，全市服裝企業高達2000餘家，在設計上被定義為“兼容并蓄、四季分明”，在經銷上則有“質高價不高，經銷短、平、快”的特色。

然而，這些特色也為後來漢派服裝面對沖擊時候的弱勢埋下了伏筆。

本世紀初，深圳、溫州、甯波等地的服裝業日益強盛，漢派服裝在外部面臨嚴重沖擊。此時，漢派服裝的弱勢開始顯現。

首先，擁有2000多個品牌的漢派服裝，當時80%的産能放在了職業女裝上，企業缺乏鮮明的個性風格、獨特的文化理念，産品定位趨同，内卷十分嚴重。

在上世紀90年代，武漢依靠優勢地理位置，在服裝的款式設計方面，緊跟深圳、香港的潮流趨勢。依靠抄版，讓當時的漢派服裝在市場上風生水起。所謂“快時尚、平民化、物美價廉”是當時漢派服裝的最大特點。當時的漢正街，早上抄版，下午這款服裝就能賣出去。

而當面臨外部強力競争時，這些特性讓本地市場更加内卷，作用乏善可陳。在單純需要“服裝”的年代，即使是跟風，漢正街的女裝一樣好賣。但當其它服飾品牌紛紛重新進行市場定位，國外品牌也搶灘中國市場時，漢派服飾競争力銳減，隻得被迫不時進入大肆甩賣、打折狀态。

此外，服裝業是一個高度依賴于設計創意的産業。但在漢派服裝起家時的低端競争中，各企業的設計師僅僅作為“版型收集者”而存在，服裝的設計、生産、銷售都是由廠家一條龍完成。設計師隻是從市場上收集回各種各樣的版型供經營者參考，最後由經營者以個人經驗來判斷、拍闆。

這樣的運作狀态，讓漢派服裝在本世紀初被打上了“抄襲嚴重”、“價格便宜”的烙印，逐漸在服裝消費升級的浪潮中被甩下了車。

此外，漢派服裝企業還具有改革開放初期民營企業的普遍問題：經營者文化素質、管理水平不高，作坊式生産、家族式管理很常見。這種管理模式，難以适應迅速變化的市場需求，缺乏中長期經驗戰略，可持續發展能力極為有限。

一系列的不足，讓漢派服裝自新世紀初就漸漸走向衰微。賣場裡，一邊是服裝甩賣打折的情況越來越普遍，一邊是越來越多的漢派服裝品牌被清理出賣場。

面臨危局，漢派服裝也做過不少努力。

本世紀初，武漢市發現武漢2000家服裝企業的産值比不上甯波4個服裝企業集團時，曾經嘗試以政府引導的手段，讓小企業同大廠實行分工協作，通過産前、産中、産後的專業分工協作，實行資源有效配置，降低生産成本，把幾個有競争實力的漢派服裝品牌集中做大，從而使漢派服裝聚合成強大集群，形成規模經濟。

但是，因為種種原因，這個計劃未能得到落實。

也有的企業積極進行改革，比如漢派服裝的領頭羊之一“太和”，本希望建立現代企業管理制度，卻在并不規範的管理體制中元氣大傷，權力的下放導緻漏洞百出，嚴重影響了經營管理。之後，企業艱難求存，直到數年後才重新站穩腳根。

更多的企業選擇了一條務實求存的道路，積極投身于貼牌代理。如“鶴翔”代理香港“攻”品牌，“思哲”代理香港“名典屋”，“中信制衣”代理香港“禾曼”，武漢雅琪也與韓國體育品牌聯手貼牌生産運動休閑服裝，等等。

從長遠看，這個方向雖然讓漢派服裝在市場上式微，但至少确保了一批市場主體的存活。本文開頭提到的傅氏兄弟，當年也是用自有品牌“佐爾美”代理下意大利品牌“喬瓦尼”，這才有了之後的翻身仗。

2007年後，随着一部分有實力的武漢服裝企業熬過低谷，漢派服裝開始了複興之路，直至今日。這個故事說來話長，改日再叙。

參考資料

《漢派服裝的興起及發展思路》，武漢紡織工學院學報，1995.09.15

《異軍突起的漢派服裝》，中國對外貿易，1996.11.05

《漢派服裝的特點透視》，中國紡織經濟，1997.03.20

《漢派服飾走向何方》，今日湖北，1999.11.15

《武漢市服裝業存在的問題及發展對策》，學習與實踐，2000.04.15

《漢派服裝該如何形成拳頭》，湖北日報，2000.06.23

《漢派服飾處境尴尬》，湖北日報，2000.08.28

《漢派服飾為何遭遇尴尬》，湖北日報，2000.10.08

《漢派服裝為何沉淪》，今日湖北，2002.03.15

《武漢服裝業貼牌代理盛行》，中國紡織報，2003.09.23

《中小服裝生産企業發展面臨的問題與對策》，行政事業資産與财務，2014.09.28

《近30年漢派服裝研究綜述》，浙江紡織服裝職業技術學院學報，2021.04.06

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