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營銷管理大師喬吉拉德

圖文 更新时间:2024-10-15 14:08:42

學點銷售很有必要——第053天:

營銷管理大師喬吉拉德(喬吉拉德的成功秘訣竟如此簡單)1

牛逼的銷售,比如一位銷售經理或者區域經理,他們從來不會很苦逼的出去跑業務,而是通過自己的人脈關系進行銷售,一個月很輕松的月入幾萬,一般的業務員整天灰塵土臉的在外跑業務,然後卻收效甚微。

獵犬計劃是著名的推銷大師喬.吉拉德在他的工作中總結出來的。 吉拉德認為,銷售工作是需要别人幫助的。他的很多生意都是由“獵犬"(那些會介紹新顧客的老顧客)幫助的結果。吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

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在生意成交之後,吉拉德總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客,如果他介紹别人來買車,成交之後,每輛車他将得到25美元的酬勞。如果吉拉德發現顧客是一位領導者,吉拉德會更加努力地促成交易并設法讓其成為“獵犬”。

近幾年,尋找準客戶的方法已有大幅度的改變,這是由消費市場日趨複雜、整個社會也變得更加以服務為取向導緻的。有一些銷售人員還在遵循傳統的銷售方法,就是地毯式搜尋,俗稱“掃樓”或者“掃街”,這種方法一般是在不熟悉或是完全陌生的情況下,用直接訪問或拜訪的方式來尋找顧客。事實證明,在現在的銷售環境下,這不是最好的銷售模式,很多優秀的銷售人員是不采用這樣的方式的。

優秀的銷售人員明白 ,還有一種非常巧妙而有效的方法,那就是讓你的老顧客為你介紹新顧客。

營銷管理大師喬吉拉德(喬吉拉德的成功秘訣竟如此簡單)3

輝叔有話說:

  1. 作為一名優秀的銷售人員 ,在完成一筆交易後 ,要想方設法讓顧客幫助你尋找下一位顧客。

  2. 要想獲取更多的潛在顧客,就先要被現有顧客認可,這樣才能樹立口碑,被人推崇。

  3. 重視每一位顧客的關系,無論大小,讓顧客成為你的

營銷管理大師喬吉拉德(喬吉拉德的成功秘訣竟如此簡單)4

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