現在已經開始進入冬天，對于北方的朋友來說，大家已經開始紛紛購買羽絨服等各種禦寒衣物。

相比于其他服裝來說，羽絨服的價格一般都比較昂貴，便宜的一兩百塊錢，貴的幾千塊錢甚至上萬塊錢都有。

近日波司登一件羽絨服上萬塊錢就沖上了熱搜，但是這件售價上萬塊錢的羽絨服，并不是最近一段時間才推出。

實際上這款上萬元的羽絨服是波司登在2019年就推出了，當時波司登推出了“登峰系列”，其中一款叫“珠穆朗瑪峰”的羽絨服售價就達到11,800元，這個價格跟一向親民的羽絨服相比，讓大家感到貴得有點過分了。

以至于很多網友都驚呼，這個羽絨服是鍍金的嗎，為何售賣這麼昂貴呢？

畢竟對于普通消費者來說，大家購買羽絨服，最核心的目的就是保暖而不是用來炫耀，更不是用來走秀，所以大多數人都不會買太貴的羽絨服。

但是對于波司登來說，他們推出高端羽絨服其實也是企業的一種經營策略。

過去幾十年，我國服裝行業的競争優勢主要體現在價格上面，憑借着物美價廉，很多服裝企業不僅立足國内，還将市場打到國際上。

但是随着我國經濟的不斷發展，市場正在悄悄地發生一些變化，對于羽絨服行業來說也是如此，這種變化主要體現在3個方面。

第一、勞動力成本的上升。

随着我國經濟的不斷發展，居民經濟收入水平不斷高，勞動力成本也不斷提升，在這種背景之下，傳統企業想依靠廉價勞動力來保持市場優勢明顯不太明智。

畢竟目前東南亞與南亞一些國家的勞動力成本要比我國低很多，比如目前我國東部一些發達地區普普通通服裝工人一個月的工資就可以達到五六千塊錢以上，有些熟練工人一個月工資甚至可以達到上萬塊錢。

而目前東南亞一些國家服裝工人一個月的工資折算成人民币也隻不過是1000塊錢到1500塊錢人民币之間，這個成本隻相當于國内的1/3，甚至還要低。

正因為看中東南亞廉價勞動力成本，所以最近幾年有很多跨國服裝企業紛紛将生産線遷移到東南亞，甚至國内一些服裝企業也紛紛到東南亞一些國家設廠。

面對東南亞以及南亞等一些國家的競争，我國服裝企業如果仍然堅守物美價廉的路線明顯會吃虧。

在這種背景下，我國很多企業也在積極轉型，逐漸向中端以及高端化市場發展，這樣可以提高産品的附加值。

第二、消費轉型升級。

過去幾十年，我國消費市場仍然主要以物美價廉為主，大多數消費者在購買東西的時候都會反複地對比價格，大多數人都會選擇低廉的産品。

但随着我國居民收入水平的不斷提升，再加上國内消費者結構的變化，未來國内消費轉型升級将是一個不可避免的趨勢。

一方面是有錢人越來越多，對這些有錢家庭，他們在購買東西的時候并不隻看重物品的價格，更看重的是産品的品質以及品牌的影響力，比如羽絨服的面料、做工、風格、款式都有可能成為他們重點考慮的因素。

另一方面目前我國消費者結構正在發生變化，以前消費者結構主要以60後70後80後這些人為主，但是現在國内的消費市場已經逐漸以95後00後甚至10後為主。

對于這些年輕一代消費者，他們父母一輩經濟實力比較好，再加上他們所處的這個時代接觸的東西不一樣，他們對個性化、對品牌的追求會越來越強，他們在消費的過程當中有自己的審美特點，他們特立獨行，追求新意。

面對消費市場的不變化，如果服裝企業不能積極改變，不能積極擁抱市場，那終究會被市場淘汰。

所以企業必須主動做出改變，要深挖細分市場，針對不同的人群推出個性化的産品，這樣才能在市場上站穩腳跟。

第三、國際巨頭的競争。

我國擁有14億人口，是全球第二大消費市場，而且未來幾年我國很快将成長為全球第一大消費市場。

對羽絨服市場，中國市場潛力同樣非常龐大，2020年中國羽絨服市場規模達到180億美元（約11901元人民币）。

面對龐大的消費市場，有很多國際品牌都非常看重中國的市場，最近幾年有越來越多大牌開始布局中國，而且這些品牌越來越高端化。

比如Canada coose（加拿大鵝）在2018年就進入中國市場，而在加拿大鵝之前，Moncler早就進駐北京，上海，深圳，成都等一些大城市。

面對國内龐大的市場以及衆多國際大牌的競争，國内羽絨服品牌如何突圍，一直是大家比較關注的焦點。

目前國内有很多羽絨服品牌，其中波司登是最知名的品牌之一，這時候波司登推出高端羽絨服其實也可以理解。

5000塊錢到1萬塊錢之間這個價位屬于“輕奢”，未來在中國中産階級規模不斷擴大的背景之下，輕奢市場将有很大的市場空間，所以目前很多大企業都紛紛布局“輕奢”市場。

其中波司登早在2018年的時候就開始轉型升級，早在2018年的時候波斯登就開始提價，當時很多款式提價都達到20%~30%之間，其中高端品牌提價幅度甚至達到30%以上。

經過近幾年的轉型中，目前波司登早已經不是親民的品牌，目前波司登羽絨服售價大多都在1000塊錢到3000塊錢之間，個别款式售價可以達到5000塊錢到7000塊錢之間。

比如在2020年到2021年财報當中，波司登羽絨服在線銷售單價超過1800元的銷售收入占比已經達到31.8%。

一件羽絨服幾千塊錢，其實這并不是普通消費者能夠承受得起的，但目前中國不缺有錢人，幾千塊錢對于那些有錢家庭來說其實并不算什麼。

當然我們也希望國内這些服裝品牌在轉型升級走中高端化的過程當中，産品質量也要能夠跟得上，不要光提價不提質。

比如 Canada coose目前的價格非常高昂，但是他們也曾經暴露過質量問題。

根據加拿大鵝旗艦店發布的内容中聲稱，其所銷售的産品所用的羽絨混合材料是“均含有 Hutterite 羽絨，這是優良且最保暖的加拿大羽絨”。

但是經上海黃浦區市監局向相關專家了解，在禽鳥品種相同的情況下，羽絨的品質和禽鳥的成熟度有關，和産地、氣候無關。因此，當事人強調“Hutterite”産地來彰顯羽絨的保暖性無事實依據。

據最後，CanadaGoose（加拿大鵝）關聯公司希計（上海）商貿有限公司因為利用廣告對商品或服務作虛假宣傳，欺騙和誤導消費者，被上海市黃浦區市場監督管理局罰款45萬元。

對此我們也希望國内一些品牌能夠引以為戒，在提價的同時要堅守質量和信用底線，這樣售賣上萬塊錢一件的羽絨服才能更有底氣。

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