準備了許久，終于迎來了八位同學的14天的暑期社會實踐——參加ERP沙盤模拟網賽，我們相聚在廣輕新港校區的實訓樓，最終目的是在這八位同學當中挑選出4位更加優秀的隊員參加今年九月份的比賽。在指導老師提出了對我們的希冀還有在實訓室需要遵守的相關要求下，便開始了隊員們的訓練，剛拿到賬号登上去那一刻，數智系統對大家來說都是陌生的，一開始他們明确了财務，人力資源，生産，營銷四個崗位。

（老師在線指導ing）

首先就是财務總監崗位先把預算打好，然後和另外三個崗位的隊友一起商量要上什麼生産線做什麼産品，接着營銷總監去市場投廣告選單，然後就到生産總監那邊需要拿資金去上生産線做産品，同時人力資源總監這邊也要上去挑選工人發offer，這樣才能開産，充分運用數字化功能，最後看整個比賽的得分情況，然後看排名哪個企業成為第一。認真聽講完規則，例如如何分析市場，取單等等後，大概理清了整個運營思路之後，慢慢的開始着手第一天中要完成的任務——做出預算表，經過一天中的不斷摸索，熟悉财務的同學已經把預算表做出來了。

（隊員們在認真讨論規則）

在開始的三天裡，直接是租了系統進行内部學習借鑒，團隊一直在不停的摸索接受新知識，包括如何把握投廣告的技巧，嘗試開了數字化營銷，數字化人力資源，數字化财務，數字化生産這五個功能并減少了在各崗位上花費掉的不必要的時間，在生産态度上比較保守，一直保持不讓資金流斷裂，整體穩步前進。

(下面以A組為例，看看他們都在做些什麼吧）

其中在競單這個環節上其中一組低估了廣告費用，A組沒有把本年的産量給全部出售出去。這一次的規則相對來說是比較好上手，但是A組的産能和别人比太低了，3條的自動線對于今天的市場需求量是不符合的。今天走法前面基本保守的經營，賺的錢也是一點點的來，然後中間的人力那邊出現了工人沒有發信，搶的訂單交不了貨了今天最大的問題就是這個。後面這個碳中和也導緻A組不能生産，後面兩年他們基本沒怎麼經營了，隻能減少一些損失避免走向破産。在後面的日子裡，可以将保守的走法換成跟激進的走法，在生産産量方面加大一點，中期的時候在有足夠的資金選擇擴産。

(A組在熱烈讨論當中）

到了正式比賽的時候，特地跟别的學校進行了一次對比，差距還是較為大的，因為是第一次打網賽，并不了解别的學校廣告的風格,A組就500元500元的加上去加到了6500排名并沒有變過，所以A組沒有繼續往上加了，導緻他們第一年第二季度并沒有搶到單，讓他們的現金流非常的緊湊，當第二年的時候别的組的廣告就非常的低了，A組2元都能搶滿幾百個的産品，所以A組估計其他組都在營銷的數字化是在零售市場裡拿單，零售市場裡的單是非常的多單價也比廣告市場裡的高上一千多塊錢，而且廣告也不用很高，但是有數量上限，當上限的時候，可以在廣告市場裡拿剩下的産品。當其他組在數字化裡拿單的時候市場廣告就徹底空了，A組就幾塊錢拿了幾百個産品，第三年的時候他們權益過百萬，他們在第四年再加上了5條自動線但是沒注意到碳排放，所以A組并不能生産那麼多的産品，所以隻能違約了張大單。（注意：第三年的時候要特别隻有碳排放，這個能影響到他們接下來能生産多少個産品）

（A組&B組與其他學校組别之間的博弈）

不知不覺團隊實踐一周已經過去，剩下一周是起點，也是決勝點。在強壓比賽和不斷複盤當中，隊員們都竭盡全力打下每一場比賽，攻破已知的比賽規則，探求未知的規則。不斷反思，不斷進步。偶爾出現了小失誤後，隊員們相互交流，提出解決措施，諸如是否需要轉産，産什麼産品等等，保證企業獲利最大化。

(實踐最後一天的成績（部分））

這次的沙盤是一個新的模式，不像以前那樣了，以前基本可以一個人完成，而這次的沙盤模拟真的相當于是在模拟一個公司，更接近實際了，雖然是一個新的挑戰，但是世上無難事，隻怕有心人，要勇于去嘗試，勇于去面對，隻有這樣才能勝利！通過本次的集中訓練，培養參賽隊員的管理意識及全局觀念。讓隊員學會如何更深入地了解市場，分析市場動态，把握市場的走向，在市場的分析之中把握商機，赢得商戰，提前培養大家的管理決策能力。讓隊員互相了解，增進友誼，訓練大家團隊意識。明白到優勢互補，團體合作在現代企業中的重要作用！

廣東輕工職業技術學院

财貿學院

撰稿人：陳舒儀

攝影人：劉靜霞

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