閱人明事理，懂人曉人生。

在4月23日世界讀書日來臨之際，平安人壽優＋代理人劉璐，受邀與禦風集團創始人馮侖、新東方教育科技集團董事長俞敏洪等名人學者作為真人圖書，出席由中國平安人壽、中國青基會、幕天公益、司馬遷書院等聯合發起的主題為“以人為書閱人閱自己”的多場公益直播，閱讀不隻“讀書”，還是“閱人”,向鄉村孩子分享自己的職場故事與感悟，一起探尋人生的意義。

轉換賽道，别樣精彩

在與陝西韓城司馬遷中學同學連線的直播中，幾位嘉賓都毫無保留地分享自己的職場經曆。十年花樣遊泳的訓練，讓何灏浩擁有了出演美人魚的機會，這是一個關于積累的故事；卿光亞曆經多次挫敗，最終在教育上碩果累累，這是一個關于尋找的故事；張程程，留法多年，最終選擇回到西安，回到父母的身邊，這是一個關于親情的故事。

劉璐，土生土長的陝西人，也是一名平安人壽優 代理人。馳騁職場多年的她，要分享的是一個關于選擇的故事。

（劉璐與司馬遷中學的同學分享她的職場感悟）

與傳統語境中的“中年轉行”不同，成為保險代理人之前的劉璐，職業生涯可以說是順風順水。從大學畢業後，她一路打怪升級，有過董事局秘書、總裁辦主任、行政總監等職業高點，在外人眼裡，可謂高薪體面。

人力資源管理的工作不受行業限制，而且穩定、長久，适合女孩子長期從事。這是劉璐之前職業選擇時看中的優點，然而她卻在17年的深耕後選擇了離開。

“有段時間覺得自己的事業有點看不到空間和希望，雖然工作内容駕熟就輕，遊刃有餘，但是我更想知道自己的生命潛力。”父親意外離世後，劉璐深刻感知到生命無常，于是她決定遵循性格裡的挑戰本色，走出舒适圈，從後台服務走向前台，創造一番屬于自己的人生事業。

在銷售的殿堂級行業——保險銷售，她看到了突破的可能。這裡沒有職業天花闆，沒有女性隻能成為什麼的刻闆印象，一切付出都有結果。劉璐充分利用下班後的時間，不斷學習升級自己的知識體系，考取了RFC國際認證财務顧問、CHRP國際認證退休規劃師等資格。同時勤奮的訪問，使劉璐常常能在細微之處發現客戶的需求，為客戶進行财産配置、資産整合，建立風險保障。面對客戶的需求，她始終坦誠相待，能用一張保單解決的事情絕不用兩張，力求為客戶提供省心，省時，省錢的服務。

專業與細膩為劉璐赢得了客戶的信任，她與客戶建立了亦師亦友的關系，有時還會被邀請參加客戶的年末宴會。她甚至想過，退休後的生活，要和客戶一起騎着機車一邊周遊全國，一邊支教，到需要她的地方去。不到兩年的用心耕耘，劉璐服務了140多個中産及高淨值客戶家庭，規劃人壽保額達到3000萬 。

雖然保險銷售這份工作常常不被人理解，但劉璐真心覺得，做銷售真“不丢人”，賣保險更不“掉價”。“‘我為人人，人人為我’其實就是保險的本質，它能夠幫助微小的個體在旦夕禍福之間有尊嚴地面對災難和困難。”通過商業形式，把衆人的錢聚集起來互濟互助，一旦有人遭災受難，保險公司就會給予救濟與補償。

人生因選擇而閃耀

有人說，人不是活一輩子，而是活在幾個瞬間。幾個關鍵節點，就決定了人生沉浮。

在保險代理人的職業故事裡，我們更能深刻感受到選擇在人身上産生的影響。

30歲之前的金光雄并不知道自己想要做什麼，他去過福州，去過上海，但微薄的收入跟飽和的工作，讓他心灰意冷。看着身邊的人陸陸續續選擇創業，他決定回到家鄉，加入創業大軍。他開過廣告公司，開過SPA會所……就在他以為成功越來越近的時候，大環境一個小小的波動，就會讓他回到一無所有的原點。

“其實我的人生就像一個陀螺，一直在用力旋轉，卻始終看不到目标在哪裡。”讓金光雄打破陀螺命運的是一次他參加平安人壽招聘會的經曆。看到那些年入上百萬、千萬的精英們時，他第一次發現世界上真的會有一份收入空間巨大的工作。創業之魂又熊熊燃燒，他意識到創業并非不可，重要的是要評估好自身的能力和資源。

保險代理人能有效降低創業的不确定性和風險，險企承擔經營和營銷成本，創業者隻需付出努力和時間。在平安人壽，他終于找到最适合他的人生方向，逐漸擺脫迷茫、不自信的心态，變得勇敢、堅韌起來。他開始學習、旅行、社交，打破原有圈層，用心經營客戶。随之而來的是，收入也節節攀升。

重新選擇，開啟人生第二春的還有吉林的王琳。四歲就開始學習跳舞的她，長大後成為了一名優秀舞蹈教育從業者，但突如其來的變故卻打亂了原有的計劃。2018年一次上課時，王琳突然發現自己的嗓子啞了，檢查結果是甲狀腺癌，需要立即手術。那一刻，她覺得從小立志做一輩子的舞蹈事業對她關上了大門。

就在她站在人生岔路口不知何去何從的時候，是保險托住了她，也是保險給了她重新開始的機會。在她的平安人壽保險代理人的鼓勵下，她選擇加入平安人壽，傳播保險的大愛理念。完善的培訓體系和廣闊的社交平台，讓她漸漸走出陰霾。她又收獲了很多榮譽、鮮花和掌聲，她覺得自己重新站在另一個舞台的中央。

優 計劃，讓選擇産生價值

勇于轉身的保險代理人還有很多很多，在平安人壽優＋計劃，不乏看到有前職業為公務員、國企工程師、企業高管等的各行各業精英。

何為優 計劃？簡單地說，就是招募一群有抱負、有目标、有原則、有行動的保險代理人，通過平安人壽寬廣的職涯發展通道、專屬的創新培養模式、更具競争力的津貼支持和強大的數字化經營管理體系，助力優秀人才投身可延續傳承的終身事業，未來成為專業化、職業化的銷售精英或引領行業未來發展的“保險企業家”。

保險是一個充滿機遇、蓬勃發展、大有可為的朝陽行業。在“健康中國”的戰略背景下，保險在國計民生中的作用愈加凸顯，“十四五”規劃更是15次提到保險。有研究表明，中國保險市場未來十年或實現年均10％增長。

同時保險代理人身肩重任，如平安集團馬明哲董事長曾說，保險代理人推銷的不僅僅是一個保險産品，更是一份對親人的關愛和責任，一份對未來的保障和承諾。

因此，平安人壽築巢引鳳、引才納賢，通過發起優 計劃，提供“優培養”、“優待遇”、“優發展”、“優平台”，幫助更多想尋求廣闊發展空間的優才輕裝上陣。

俗話說，隔行如隔山。為打破新人“學不會”的壁壘，優 計劃圍繞代理人成長的不同階段打造專屬培養體系，通過崗前8天培訓、崗後90天跟進實戰培訓、4-12月月度集中訓練等等，打造高素質、高品質、高績效的保險代理人隊伍。

平安人壽一方面提供多元化的産品和服務，為代理人創造廣闊的銷售前景；另一方面提供一系列數字化工具和平台幫助代理人經營客戶，避免新人擔心人脈不足、觸客困難等顧慮。

在職涯規劃上，平安人壽優 計劃打造發展雙通道和專屬福利體系。代理人既可以走管理人才的路線，打造自己的專業團隊，成為“保險企業家”；也可以走銷售精英路線，從潛力新星、核心骨幹到金牌精英，實現人生價值。

“吸引好的人、自己做好的人、培養好的人，這符合平安的方向和預期。我們的核心就是招募更優秀的人，由平安給他支持，無需擔心成長空間。”平安人壽基本法團隊總監周衛東這樣解釋優 計劃的初心。

一個人就是一本書，而一群人更是一本厚厚的書。

在讀書日，我們讀懂一群勇敢轉身的保險代理人。在他們的故事裡，我們讀出了女性不甘平庸，破繭成蝶的轉變；讀出了普通人找準定位後的人生逆襲；讀出了保險的大愛與傳承。

他們以真實的人生經曆告訴我們，重換賽道并不可怕。找好自己的定位，找對自己的方向，選擇就會産生價值。

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