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如何提高營銷能力和銷售技巧

生活 更新时间:2025-01-07 09:57:42

營銷技巧:如何将客戶轉化為你的銷售力量,這裡面有幾個技巧

大家都知道,當銷售員的,在學習完銷售技巧和方法以及産品知識、産品賣點等内容後,首先第一步就是列名單,将自認為可以成為準客戶的名單一一羅列出來,然後一個個地去拜訪,去銷售。大家都明白,這隻是第一步,因為每個人的名單都會有枯竭的那一天的,總會有用完的一天,有的人把熟人都講完後,就沒招了,不知如何是好。

這就是有些銷售員一開始,勢頭很猛,銷售業績非常好,可這種持續力很差,這時候,就得該學學如何轉介紹了,學會如何把你的客戶轉化為你的銷售力量,這方面,還是有一些技巧可以學習的。

首先我們先要換位思考,想一想這樣一個問題,假設别人來讓你為他轉介紹,你會怎麼想,你怎樣才能願意為他做轉介紹,想明白了這件事,你就會知道該怎樣去做了,這是我們解決棘手問題的一個非常有效的技巧。

假如别人讓我做轉介紹,我首先得考慮,這個産品我是不是認可,如果我都不認可,讓我向身邊的朋友推薦,我才不願意呢。

如何提高營銷能力和銷售技巧(如何将客戶轉化為你的銷售力量)1

其次,我還得考慮,這個産品,對哪個朋友有用,是不是能夠幫助他解決問題,我才會向他推薦,對他沒用的,推薦給他幹嘛。

第三,每個人都是要面子的,如果他接受了,那還好,如果他不願意接受,那豈不太沒有面子了嗎,所以,要讓我推薦,還得想一想可能性最大的,有哪些人,向他們推薦,才沒有後顧之憂。

第四,任何事情都要有驅動性,我做了轉介紹,對我、對我的朋友都有什麼好處,如果沒有好處的事情,誰樂意去做呢。

此外還有,用了這個産品有沒有後遺症,有沒有不好的可能和結果,如果有,今後會難以面對朋友,這也是一個顧慮點。

如何提高營銷能力和銷售技巧(如何将客戶轉化為你的銷售力量)2

既然都把顧慮點給找出來了,你是不是就有方向,有目标啦,是不是就知道該怎麼去做啦,消除了對方的這些顧慮點,你是不是就可以讓他不帶任何壓力去幫你去做轉介紹啦。比方說,找你已經成交的客戶,已經成交,說明他對你的産品認可,感受到産品能夠幫助他解決問題,真正受益了,比方說,你告訴他,公司正在搞活動,你轉介紹成功了,你和你的朋友都會受益,能夠參加公司組織的高端旅遊活動,或者享受到多少的折扣,這樣,他就會覺得,自己是在做善事,是在幫助自己的朋友,而他的朋友也會感受到,有這樣的朋友真好,有什麼好信息,都會跟自己分享,他們都有了這樣的想法,你還怕沒有客戶麼?

如何提高營銷能力和銷售技巧(如何将客戶轉化為你的銷售力量)3

這一招,您學會了嗎?

生活處處皆學問,每天學習一點,積累一點,您就能在日常生活道路上,少走彎路,希望我的資訊能夠幫到您,謝謝您的關注!

圖片來自網絡

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