今天有幸跟北京的陳小姐在上海見面，認識她的時候還是個學生，現在的陳小姐已經是一家擁有百餘人團隊的服飾公司老闆，幾年下來，見證了這個不願别人說她是女強人的強人創業曆程。

陳小姐跟我們工廠打交道有8年時間之多。當年她還是在上海東華讀書的時候就找我們做過畢業設計衣服。當年參與制作畢業設計作品的時候就知道她是那種能吃苦肯用功的角色，畢業後陳小姐選擇了自己創業。一開始也就是在淘寶買衣服，當時大都是找zara的款式來模仿，可能陳小姐自己也比較鐘情那個品牌設計風格。也可能陳小姐出道比較早，當年淘寶也比較好做。隻用了兩年多時間，她就注冊了商标要做自己的原創設計師品牌。陳小姐一開始把消費者定位在25到40歲年齡段的都市白領女性人群，設計風格也完全不走以前仿大牌的風格，品質價格也定位比較中高端。但剛開始在網上推出去的時候生意完全沒有陳小姐預料的那麼好。剛推出的時候互聯網一切的推廣方法，什麼低價引流，直通車，淘寶客等基本都用過，但銷量就是做不起來。記得整整半年多時間可以說都是苦苦撐着的，那個時候的陳小姐差一點就要放棄自己的牌子打算再走模仿的老路線了。當時陳小姐的那種銷量單款從幾百件直接降到幾十件甚至幾件了。倉庫的那些積壓的庫存也讓她一籌莫展。如果不是一直合作的老客戶，說實話我們工廠當時都想放棄陳小姐這個客戶。轉機出現在15年的下半年，當時陳小姐突然跟我說一款雙面呢大衣要追單500件，當時的我接到陳小姐電話都以為是50件，她是不是弄錯了，後來才了解到陳小姐去杭州阿裡巴巴參觀了下，回來調整了下思路。再也不是一個網店單槍匹馬死磕零售。而是找到一些實體商家店鋪和其他網店跟她合作，做她的品牌加盟形式，雖然單款利潤降低了很多，但由于鋪開的面比較廣，整體銷量上去不少。現在陳小姐不僅僅開通了阿裡國内店鋪，還在做海外的速賣通店鋪，她的品牌也不僅僅出現在淘寶了，現在京東，亞馬遜都有她的店鋪。現在基本單款訂單都在500件以上，對于一個幾年的獨立個人品牌來說，能取得這個成績還是不錯的。

首先還是要把産品定位好。陳小姐說她一開始銷量不好，跟自己的産品定位關系比較大，當時貪多求廣，隻是定位了年齡段和設計風格，但忽視了特定消費者的一些穿着習慣，後面陳小姐把自己的産品定位在白領喜好偏職業裝的系列，圍繞這個目标群推出系列産品，很快就圈了很多粉絲。産品定位好再去做推廣才能有的放矢，也不會浪費無謂的流量和費用。至于那些常規的推廣方式，在控制成本的前提下能做基本都可以去做，但不要在沒有精準的客戶定位下去亂燒錢。還有産品定位的時候不要太理想化，測款這個流程一定要做。很多原創設計師喜歡憑自己的喜好去設計産品而忽視市場，你自己喜歡的東西不一定能得到市場的認可，這個也是做原創服裝設計最需要注意的地方。

本人在服裝行業爬摸滾打20餘年，從一名裁縫學徒到現在的企業負責人，期間接觸到很多服裝學院畢業的設計師和一些熱愛服裝的業餘設計師人士，很多都有做自己原創品牌的想法。對于那些大家都已經了解的諸如淘寶開店，百度推廣，論壇發帖推廣，網紅，直播等方式方法在此就不多說了，主要想跟大家分享這個成功案例，希望大家從中能學到一些針對自主原創品牌的推廣方法。

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