公司經理李姐，是個有故事的女性，她的晉升之路，被賦予了“傳奇”的色彩。我剛來公司時，隻知道李姐是董事長一手培養和提拔起來的，但并不知道李姐和董事長原來隻是靠一面之緣就來到了公司。

據部門的老員工講，當初李姐是一名培訓機構的銷售員，董事長和司機正在商城外面等一名合作夥伴，這時李姐就上前向董事長推銷起了自己的課程。董事長閑來無事，也就和李姐聊了起來。

“您好，先生！一看您就是重教育的家長，這是我們培訓學習的宣傳頁，我們主要是利用周末時間給家長輔導如何與孩子溝通，培養父母與孩子之間的心靈情感……”

沒等李姐說完，董事長就打斷了她的話：“不好意思，我沒有時間，謝謝你的介紹。”

但是，李姐并沒有放棄的意思，她繼續向董事長推銷：“先生，我們這個課程隻有15節課，隻需8天就能上完。”

董事長沒有直接回答，而是問李姐：“你這堂課總共費用多少錢？”

“3200元，先生。”李姐回答。

“你知道我耽誤8天時間，會損失多少錢嗎？可能是你這堂客費用的100倍。”董事長繼續說道：“你一月工資多少錢？”

據說，當時董事長愣了一下，然後點了一下頭，給了李姐一張名片。自此，李姐便一步步攀升，坐到了總經理的位置上。

講完李姐的傳奇故事，部門的老員工又說了一句：“小王啊，你們還年輕，人有時候就得懂得推銷自己，尤其是現在競争激勵的職場。”

“推銷自己”，似乎與我們聽到的職場文化并不相符和配套。那些職場老員工，不是經常要告誡職場“小白”，要低調、要謙虛、要内斂嗎？

職場中，“毛遂自薦”的人很少，都在等待着“伯樂”的發掘。一想到自己推薦自己，每個人的面子上好像就會覺得不光彩，認為隻要不是領導主動點名，自己就不能自薦，更别談推銷。縱然領導點名，自己也要推辭再三，然後在看似極不情願的情況下承接下工作，這樣才顯得自己有面子、有能力。

而李姐的“自我推銷”，恰恰與職場主流的心理認知大相徑庭。李姐的這種職場心理，其實包含着管理學中的兩個經典思維：

一是“亞曆山大思維”，這種思維是一種成大事者的思維方式，不受陳規舊俗所束縛，敢于打破外在的世界認知，不在乎世人的評價和褒貶，一心一意專注于自己的事業。

二是“哥倫布思維”，這種思維可以用一句話來概括，那就是“想了就要幹”，持有這種思維的人會認為，成功往往就是在别人認為不可能的地方闖出來的。

“打工皇帝”唐駿，他的職場發展經曆，起步階段基本也就是在自己為自己造勢，自己在給自己推銷，後來終于找到了對的平台，發揮出自己的才能。他的身上，同樣也有“亞曆山大思維”和“哥倫布思維”。

“推銷”的對象，在大多數人的潛意識裡就是“物品”，很少有人能夠想到推銷“自己”。職場的文化定性幾乎可以給這種行為判定為“不自量力”，被周遭同事“诟病”，很少有人能夠抗住這種外在壓力。

美國學界的“思想巨匠”柯維博士曾講過：成功的高效能人士，身上都有鮮明的個性，都來自自己塑造的人格力量。

言外之意，職場的成功人士，都懂得積極回應眼前的機遇，懂得主動“消費機會”，而不是“浪費機會”。

這種懂得“消費機會”就是職場高效能人士經常遵循的一個原則：“積極主動”原則。美國社會對這個原則最深刻的印象就是比爾·蓋茨。

我們國内很多人都認為比爾·蓋茨能夠獲得巨大成功的原因是他抓住了運氣，有所謂的“天時地利人和”的因素。其實，這種說法很容易不攻自破。比爾·蓋茨之所以能夠獲得巨大成功，擁有億萬财富，靠得就是“積極主動”的原則。

這個論斷，已經在美國社會被大多數人認可和信服。美國學界代表人物柯維博士也明确提到過比爾·蓋茨的創業曆程，他說當初美國《大衆電子》雜志将Altair電腦當作封面，并向外界公布這是曆史上第一台個人電腦的時候，比爾·蓋茨就立刻毛遂自薦，聯合一家軟件公司，為這台電腦編寫語言程序。然而，當初具備這項專業編程技能的人在美國有成千上百萬，但是沒有一個人去做，而比爾·蓋茨卻去做了。更令他周邊人驚訝的是，比爾·蓋茨選擇從哈佛退學，夜以繼日地編寫程序，這種勇氣令比爾·蓋茨的家人都甚為感動。

後來，比爾·蓋茨接受媒體采訪時，說道：“如果當時我沒有那樣選擇，從哈佛辍學，這時我恐怕是一個領着工資上班的普通人吧！”

三、要事第一

無論是李姐的傳奇故事，還是比爾·蓋茨的商業帝國，二者都體現出了一個原則：要事第一。

李姐為什麼敢于當場向董事長“推銷自己”，就是因為董事長說的那句話：“你一定要想清楚自己的人生目标，應該如何優化人生道路，以最快的時間完成目标。同是推銷，至少可以做像我手下的這類銷售員呀！”

“要事第一”原則的本質就是：把最重要的目标安排在精力充沛的時間，要在判斷力和精力最佳的狀态下做出突破。

我相信，如果李姐沒有放棄她的另兩份兼職，假若比爾·蓋茨沒能放棄他的學業，他們永遠不會成為現在的自己。

美國每一年都會有優秀商人聯誼會，在聯誼會的晚宴上，有一位成功商人第一次見到商界傳奇人物沃倫·巴菲特，當他問巴菲特，認為人生旅途中最重要的因素是什麼時，巴菲特不假思索地給出了答案：“重點”。

所謂：“重點”，不就是“要事第一”的原則麼！所以，“要事第一”原則的本質就是：每天赢取自己的勝利！

管理學有個“RA”原則，“R”是resourcefulness的簡稱，代表“足智多謀”；“A”是initiative的簡稱，代表“采取主動”。

這個原則傳遞出的本質就是：凡事不能退宿，不能有恐懼感，要充分發揮主觀能動性，積極主動地應對工作生活中的困難。

現在職場中普遍存在一種傾向：“零風險”現象！這種現象導緻的直接結果就是：我們有意識地逃避與他人相互依賴和合作！

我們從小受到的教育就是：你要獨立！獨立！在獨立！可是，“獨立”的背後是持續專注于“我和我的”！這種意識延伸出來的價值觀，與相互依賴的社會關系，其實是不相融的。而這種不相融的意識投射在現實職場中，面對現實困難和矛盾，總會習慣性地抱怨和譴責自己周圍的人和事，似乎在為自己的退縮找借口和理由。

一味譴責和抱怨周圍的人和事時，帶來的結果就是：犬儒主義，以“無助感”左右着自己的生活。

職場中，“犬儒主義”的例子很多，典型的表現就是：向困難低頭，認為自己是職場環境的“犧牲者”，屈服于得過且過的職場宿命論，習慣于聽天由命，會不自然地選擇停滞不前。例如，從職場人際關系來講，“犬儒主義”的體現就是：不要對同事情感抱有過高的期望，這樣你就不會對周圍的人感到失望。

現代社會，壓力陡增，節奏變快，很多人都陷入“忙碌的機器泥沼中拔不出腳來”，抓不住重點，将很多重要的事情都放在了工作之後，比如健康、家庭、品德等等，典型的“舍本逐末”。

工作中，都在倡導“早來，晚走，多出成績，為公司付出一切”，這是職場中最現實的總結。然而，工作的天平失去了平衡，人生自然也就會失去平衡。

所以，職場人一定要學會自問：“我的人生定位在哪裡？”思維方式不同，人的價值觀、思想動機以及追求目标，也就會千差萬别。

那為什麼大多數的職場人都會失衡？根本原因就在于：職場矛盾和分歧下，我們習慣于通過競争來解決，盡管很多時候我們會選擇“折中”的辦法， 但是這種方式是在大家彼此接受的程度上進行的一種相互妥協，其實現實中大家往往都會失望而返。

美國社會有一個“四維理論”：認為人的本質就是一個“四維體”，分别是身體、頭腦、心靈和精神，社會中倡導的理念和理論上的原則，往往相差甚遠。這就需要現實的天平砝碼逐漸向理論這邊靠攏，以求得到平衡。

退縮的犬儒主義，是在向現實妥協，人要勇于推銷自己，尤其是在競争激烈的職場中，通過打通“要事第一”的綜合統效渠道，實現工作和生活的再平衡。美國心理學家馬斯洛，在人生的最後，還是堅定地将人的幸福感和成就感歸置在“自我實現”的層級之上，用自己的一生來為自己提出的“需求層次理論”背書，這種“自我超越”的精神，正是職場人需要持之以恒堅持和追求的目标。

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