2021年3月31日-4月2日，大灣區國際橡膠技術展（RubberTech GBA）在廣東佛山舉行，作為中國橡膠制品加工的密集區域，參與的相關橡膠行業企業數量數以萬計。基于在戰略發展方向上的共性及在各自領域内的專業性，壹化網與聖奧化學依托各自優勢，整合資源，攜手亮相“2021大灣區國際橡膠技術展覽會”，在共創數字化電商平台方面開展深度合作，成功展示化工品銷售線上營銷新模式。

2020年，國資委印發《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》，就推動國有企業數字化轉型做出全面部署——數字化轉型已成為當今全球石油化工行業發展的主題之一。

壹化網是中化集團踐行國家“互聯網 ”戰略的重要舉措，是中化能源旗下唯一的石化産品垂直電商門戶。2021年2月，聖奧化學正式入駐壹化網，旗下近20個聚合物添加劑産品首次在線上“開賣”。随着聖奧化學入駐，壹化網正式開拓精細化學品新經營領域，在成為傑出石化B2B垂直電商的道路上邁出堅實一步。

此次壹化網發揮自有品牌、資源、技術和服務優勢，聯合聖奧化學強有力的産品優勢，打出“産品 電商銷售”組合拳，助力聖奧化學通過互聯網平台高效拓展市場，實現産品線上運營，線上線下融合賦能，拓寬産品營銷渠道，形成敏捷供應鍊。

聖奧化學副總裁魯波-左 中化石化電商公司總經理（兼任中化化銷副總經理、中化能源科技副總經理）國輝-右

展會現場，國輝總現場發言表示，在數字化時代的發展需求下，中化集團推行“線上中化”，不斷加速開展石油化工領域數字化轉型。在與聖奧化學的合作過程中，壹化網将不斷求索創新，拓寬合作渠道，實現互利共赢高速發展，助力聖奧化學線上業務達到新的高度，為廣大産業鍊夥伴提供更加高效便捷的采購渠道，實現産業鍊的降本增效，為化工行業數字化轉型添上濃墨重彩的一筆！發言诠釋了平台“一站式交易，全流程服務”的理念，展現了平台以數據為基礎、以服務為導向、以資源整合與共享為核心的服務模式。

開幕式當天，壹化網助力聖奧化學舉行專場直播活動成為熱議話題，在線觀看直播人數達數千人。聖奧化學橡膠防老劑産品通過壹化網創新銷售模式首次進行線上競拍，活動當天限量88噸，1小時内全部售罄，單場競價高達58次。線上線下參與度高漲，各用戶企業的客戶代表均對平台表示肯定，對壹化網為客戶提供的便捷服務表示高度贊許。作為石化電商平台，壹化網在探索數字化轉型路上不斷創新突破，依托中化能源闆塊全産業鍊業務需求，服務客戶從煉廠到終端生産企業，類型多樣、産業鍊條完整。現泉州石化煉化産品、聖奧化學旗下近20個聚合物添加劑産品均在壹化網進行銷售。

此外依托其創新模式和移動端優勢，上下遊客戶與壹化網充分交互，2020年平台擁有超2400多家會員企業，年成交量超1100萬噸，成交額超400億元，活躍用戶數不斷增漲，也吸引了民營煉化龍頭企業浙江石化、恒河材料等優質企業産品完成上線。通過對大宗石化商品交易的深入理解及創新線上模式的不懈探索，壹化網深挖行業痛點，通過建設SaaS化的移動端操作平台和管理平台，為供應商和客戶提供真實、公開、透明的線上成交機制和多種交易-交收方案支持，實現傳統供應鍊運行環節的數字化，開創了關鍵資源完全線上銷售的新模式和全方位用戶友好的石化SaaS化服務。

關鍵資源完全線上銷售的垂直電商平台

石化行業價格制定機制和資源分配機制長期依賴于人為經驗判斷，往往受到市場信息壁壘影響，難以達到最優決策。針對行業痛點，壹化網推出了一套與傳統銷售機制完全不同的線上定價定量決策機制，銷售決策過程市場化、精準化、可控化，用市場數據說話，公開透明、便捷高效，過程依據充分，完成了管理決策的創新變革。

目前壹化網常用的上線模式分别是：多輪詢報價、單輪招标、集中競拍和推送摘單；滿足線上用戶在不同市場情況下對不同産品的銷售選擇。

其中多輪詢報價模式作為壹化網率先研發的新模式，是一款根據石化業務量價匹配特點，設計的面向符合資質客戶群體的線上詢價模式：業務人員依據當期價格、庫存及生産情況，制定當日銷售計劃量與底價，通過面向線上廣大用戶收集反饋需求量，通過多輪合理調整報價，争取達到在預期銷售量下的最優價格，該價格由市場廣泛集中反饋形成，大大削弱了人為決策與信息不對稱，達成資源方與客戶的互利共赢。

全方位用戶友好的石化SaaS化服務平台

壹化網尊重B端原有交易習慣，打造便捷的在線移動端生态，以短信、小程序、APP、公衆号的方式，同客戶完成交互。用戶可以通過移動端随時随地，利用習慣化操作進行日常的詢價、詢量、報價、報量等交互，提升使用者交互意向與市場商情收集效率。

面向資源方提供SaaS化系統解決方案，打通資源方與壹化網的數據交互通道，可配置多種交易-交收方案個性化組合，滿足客戶的多種條件設置，确保資源方的銷售政策可以得到充分的體現。

線上中化作為中化集團面對市場的重要窗口和統一線上銷售渠道，如甯總講話所言，新中化線上銷售平台将不僅是我們向社會、用戶、不同需求的人提供的一個信息窗口，也應該是一個提供服務的工具和平台。

壹化網——石化産業B2B全産業鍊服務平台領跑者，作為“線上中化”踐行者，緻力于實現一站式石化産品貿易綜合服務平台，依托物聯網、大數據等先進技術，為用戶提供線上成交、專業運營、物流匹配、金融支持、SaaS 接口解決方案、便捷移動端生态等服務，打通全流程數據通道，提升交互效能與體驗。

未來，壹化網将持續深耕石化産業鍊全流程，堅持探索市場價值，提升自我造血能力，基于交易本質，協同物流、資金、信息技術各角色，以數字化技術賦能優質供應商、客戶、服務商，為提升行業整體運行效率貢獻中化力量。

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