​

2021年6月，97年的我，本科畢業.....短暫的大學四年，可能是人生中為數不多的美好時光了，進入社會，我們都将扮演不同的角色，需要非常努力地去承擔責任和應對來自各方面的壓力，或許是為了生存；或許是為了碎銀幾兩；又或許是追尋心中的詩和遠方；大家都各自，奔赴各自的人生......

大學期間，有幸被同學們民主選舉為班長，時至今日，我都不知道大家為什麼要選擇我？當時除了覺得不可思議外并沒有想太多，隻知道，大家選擇了相信我，而我明白這是一份責任和擔當，一直到畢業忙前忙後服務好同學們，有心酸有感動，我想隻有經曆過的同學們才懂，回顧人生這段美好的時光，用心幫助，對人負責是一件讓我感到心靈快樂的事！最後，畢業時同學對我的評價是大道至簡幾個字：“濤濤你是好人”。

畢業那年，新冠肺炎肆虐，很多公司裁員！找工作的環境變得艱難，當然每年畢業季都難，可今年不一樣，今年上帝給所有人都開了個玩笑......每個人都帶上了口罩…… 隻知道，這一年，我們每個人都經曆了太多的痛苦...... 六月份，正值夏季，每天遊走于各大招聘平台，地鐵一個站坐到另一個站，某天，我收到了一家央企保險公司的面試信息，我如往常一樣不放過任何一個機會去試試， 面試官給我介紹了公司、行業、崗位，曾經我也了解過這個職業，也明白保險對于家庭的意義和作用，起初并沒有引起我多大興趣，直到後來參加了公司組織的一場事業說明會，領導在台上激情的演講打動了我：從愛與責任到底層逆襲從國家戰略到百姓民生從職業規劃到行業前景 或許是激情的演講，或許已是無數次相同的說辭了，大家也可以稱為“畫大餅”，現在看來不重要。 在當時，讓我，一位剛畢業的年輕人，迫不及待想撸起袖子大幹一場，大家可能要笑話我了，可能會說我被“洗腦”，我認為我屬于較敏感且感性的性格吧， 我知道這個行業很殘酷，嘗試本身就需要勇氣！對于當時的我，相信這世間的真誠與美好。現在問我，我也仍相信。

沒有選擇也是一種選擇 就這樣，我入職了一家央企壽險公司，這份在别人看來“不正經”的工作，後來我發現難度遠超我的想象，楊绛先生說：走好選擇的路，别選擇好走的路。就這樣，我不斷堅持，相信越努力越幸運， 從學習到工作我一直非常努力！每天上下班路上，耳機裡都聽着《保險法》的課程，無論晴天還是下雨，奔赴在見客戶的路上，其中的心路曆程，隻有經曆過才懂其中的心酸。我相信，努力總會變好......付出不亞于任何人的努力------稻盛和夫 稻盛和夫先生這句話在《心法》中對我影響很大，相信沒有生來就在羅馬的幸運就比别人多努力一點。 在新人期間，擔心沒有業績，沒有客戶，一個剛踏入社會的年輕人，沒有人脈更沒有資源，馬斯洛需求層次裡的生存需要的壓力時刻都壓迫着我， 幸運的是，随着自己專業知識的提升，慢慢的，開始有客戶信任我，願意跟我成交，一次我特意問了我的客戶，我問：為什麼您當時願意跟我成交保單？我的一位客戶說：“小吳，你比别人真誠！别人啥都不跟我說，隻知道叫我買保險，你不一樣，我相信你這個人”。 那一刻，我被感動了，或許是因為眼前這位剛工作的年輕人，她看到了真誠，沒有那些讨巧的銷售話術，也沒有套路馬上成交的嘴臉， 說起這個，在工作期間，也看到了這個行業太多的負面，客戶總說：保險是騙人的，足以說明這個行業還有很長的路要走，一份合同騙不了人，保險在經濟發達國家幾乎是人人必備， 保險是解決風險對沖不可替代的金融工具，某些不專業的業務員誤導銷售，為了業績可謂不擇手段，随着工作越來越熟練，期間也遇到了很多讓我痛心的事，某些業務員為了業績去承諾一些合同之外的利益，甚至不為客戶考慮，去推薦一些傭金比較高卻不合适的産品給客戶，而真正對客戶有幫助的醫療險由于傭金低卻不推薦，會給年紀很大的叔叔阿姨推薦購買年金險，業務員嘴裡說着想取就取，不想取就留着增值......一交好多年，收益也并沒有宣傳的高，回本又慢，萬一中途急需用錢拿不出來找誰去？可能到時候業務員都已經離職。 公司的産品就連業務員自己都覺得爛還昧着良心去推薦給客戶？（這裡沒有诋毀任何公司和個人的意思，隻是闡述事實，行業發展和市場競争決定了不得不以這樣的營銷方式來生存）隻希望更多的人有正确的保險知識，正确的理念，去運用他，合理地應對風險，這确實是一種解決問題的很好的金融工具！如央視的廣告：保險讓生活更美好。所以我陷入了反思...... 反思這是在幫助别人還是為了公司和自身謀取利益？每天告訴員工聽話照做，不判斷是非對錯，隻顧追求利益！ 企業追求利益是商業社會的基本邏輯，這無可厚非，但作為保險這樣複雜且專業的金融工具，不該不為客戶考慮，一旦成交幾年後發現不合适客戶的後悔成本非常高！可能由于業務員自身專業素養也不夠，畢竟學曆不高也沒學過金融知識的人隻要出業績都會被公司奉為學習的榜樣！（國外從事保險行業需要高學曆）根本不顧背後是跟客戶怎樣信息不對等的誤導銷售，産品對客戶是否合适？繳費會不會對客戶壓力大？業務員并不關心，公司也不關心。一切由保險公司說了算，我聽過客戶最無奈的感歎：合同都是保險公司單方面定的，我們有什麼選擇的權利？對于某個條款也不能商量，最後賠與不賠都是公司說了算！ 當然，隻能賣一家公司的産品業務員也不能選擇，産品再不好也得賣，我說過，保險公司會利用信息差來進行銷售，很多宣傳不過是噱頭吸引眼球罷了， 顯然，這與我的内心背道而馳。每個客戶都應該用心去對待，因為業務員可能不止有這一個客戶，而你卻是客戶的保險世界，關于保險的知識和保障都是通過你去了解的！你應該專業且具備職業素養！ 工作一年後，我毅然辭職了，是的，感謝客戶的信任，我的業績雖然也做到了新人的前列，新人排名第一吧，我還是放棄了續傭離開，感謝我師傅的幫助，他教我每一位客戶都要當作自己的家人一樣去對待，去配置保障！我受益匪淺。誠然，永遠要感激你生命中遇到的所有人。

離開，一方面是因為公司的模式不符合我的價值觀，我應該去做正确且利他的事，另一方面是我在這已經不能為我的客戶提供更好的更專業的保險産品和服務，無論從産品還是服務，以及正确的保險知識科普。我一直認為，能用更少的錢去解決風險問題就沒必要花很多錢來搞定這個事，畢竟這些年，賺錢真的不容易！ 在主體壽險公司，面對自己家公司的産品，不能為客戶選擇，當然，沒有完美的産品，都會有優點和缺點，無論哪家公司，也都隻能盡自己力所能及的去提供更好的産品給客戶， 有時候面對客戶的真實需求和情況，我不能很好的解決，原因是自己的産品不适合客戶，當然也就沒法成交，有時候客戶真的需要保障，但預算不夠，而正是這樣收入不高的群體是最需要保障的。讓我決定重新思考未來的選擇......

後來，我了解到保險經紀人這個職業，不代表任何一家保險公司，幫助客戶全市場挑選合适的産品，量身定制，推薦的産品不怕任何比較，從需求分析到産品選擇，再到最後的理賠服務，經紀人都站在客戶的身邊為客戶争取最大利益！跟保險公司掰手腕，從以往的賣家市場轉向消費者市場，以客戶為主！ 又了解到明亞這樣一家公司，是國内第一家經營人壽保險的經紀公司，至今成立18年多，号稱“保險行業一股清流”，合作的保險公司最多，提供上千款産品選擇。 在國外的發達國家，保險市場也都是由經紀人主導，産銷分離的體系，在國内保險經紀人卻隻有百分之一不到，市場需要一群代表我們消費者利益的群體，羅胖也講過這個市場正在演化出屁股坐在我們消費者這一頭的人！ 最重要的是公司的理念和價值觀吸引我，公司鼓勵獨立思考，而不是做聽話照做的工具，倡導：“比技能提升更重要的是文化和修養的提升，比财務自由更重要的是人格和思想的自由”。高學曆、高素質、高專業是同事們的标簽，其中不乏碩士、博士、海歸、以及企業高管，都在各自之前的領域閃閃發光的人，接觸後發現他們熱愛生活、專業進取、有趣善良、無私分享，明亞有太多太多優秀的人。

同年，我加入了明亞 選擇來做保險經紀人，最重要的原因是利他，實實在在的利他，做一件事隻有利他才能持續，這不是虛僞，從佛教六度之布施，到《心法》中利他才能長久！經紀人本身的定位就是代表客戶利益，保險法明确做了定義：

消費者了解和配置保險，可以通過不同渠道，如：保險公司代理人、銀行、互聯網和保險經紀人，這些渠道都各有特點，在這主要是向大家介紹清楚整個行業的分化，以及我的職業特點，并不是在這想自誇自賣，因為可能考慮到有朋友想聊保險，需要向各位坦白，如果覺得不适，可以私信我咱聊點别的，我也喜歡跟大家聊些保險以外的，我想你也是個熱愛生活的人，也是那個有趣的、與衆不同的靈魂！

持續成長，帶來價值，陪伴我的家人，朋友、客戶做他們最長情的人。未完待續...... 如果，我們未曾相識，讀到這我們也是莫大的緣分，内心深處我已經把您當我的朋友了。我，這樣一個真實且具體的人，與您相識，共處一段時光，莫大的榮幸。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!