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主持人直播帶貨一年能掙多少

職場 更新时间:2025-01-30 13:00:56

河南商報首席記者 吳軍 實習生 金艾琳 文圖

明天和意外,哪個會先來?

習孝婷不知道。但自從今年4月份開通抖音直播後,3個月,眼看着她的粉絲從一兩千漲至現在的3.7萬,她的短視頻觀看量從幾萬漲至動辄七八十萬,最高的達到了210萬 ,她的心裡,突然有了底氣和自信。

怕什麼呢?幹就完了。

【3個月,她的粉絲從一兩千漲至3.7萬】

習孝婷2018年注冊的抖音賬号“鄭州孝婷鮮花”,這幾個月被盤活了。

2020年4月份之前,她的粉絲隻有一兩千個,4月初,眼看着花店的銷量隻恢複到往年的30%左右,她開通了直播。期望借助直播能拉動一部分消費和銷量。

然後,就見短視頻觀看量噌噌上漲,從剛開始的幾萬漲至幾十萬,7月1日上傳的最新一期,觀看量超過了210萬。與此同時,粉絲量也噌噌上漲,3個月時間,已漲至3.7萬 。

如今,陳砦花卉大學路市場習孝婷的花店銷量,已恢複到往年的70%左右。

是直播帶動的嗎?

正在談笑風生的習孝婷聞言一滞:并非。

據剛剛公布的《2020年6月抖音直播消費報告》顯示,今年6月份,抖音帶購物車短視頻發布量同比增長173%,抖音帶購物車直播場次同比增長876%。

其中,商家已和明星、達人一樣成為抖音的核心主播。

但遺憾的是,雖然開通了直播,有的粉絲量也相當可觀,但并不是每一個主播都成功實現了帶貨。

主持人直播帶貨一年能掙多少(鄭州一花店老闆)1

【目标是消費者,結果粉絲成了全國各地的花店店主】

習孝婷的迅速增粉,勝在分享插花小技巧。

她每周推送5個短視頻,每周開兩三次直播。内容全是跟插花有關,如不同的花如何插得更有層次感,色彩如何搭配才更有美感,什麼樣的花語最能表達送花人的心意等。

她原本是希望借機拉動一部分銷量的,沒想到的是,粉絲确實大漲,但大家私下裡一交流,發現全是同行,粉絲全是在全國各地開花店的店主。

近的,有山東、山西、湖北、安徽的;遠的,有内蒙古、西藏的。

可能跟她插花的款式、技巧等有關,過了一段時間,習孝婷又發現,關注她的粉絲一線城市的較少,而二線、三線、四線城市占了主流。

“像北上廣等一線城市的插花技藝更高,他們可能也看不上咱們這邊的,而地級市、縣城的花店看咱們鄭州的插花就比較高端、時尚了。”習孝婷分析。

看得多了,聊得多了,粉絲對習孝婷越來越認可。這期間,有經營了多年的杭州資深花店店主主動給習孝婷提建議;也有鄭州的花店店主專門跑到大學路的市場來認門。

【觀看量達210萬 ,隻收了一個學員】

短視頻的拍攝越來越熟練,直播的控場能力越來越強,習孝婷也越來越自信。

經過一段時間,她在做短視頻和直播上也學到了不少東西,以後無論再遭遇什麼,她都不會再害怕。緩解焦慮的最有效辦法,就是努力地去做,幹就完了。

主持人直播帶貨一年能掙多少(鄭州一花店老闆)2

遺憾當然是有的。比如,她的粉絲雖然短短幾個月增了3萬多,但幾乎沒有一個來自終端的訂單。

7月1日,她拍的一個短視頻觀看量達到了210萬 ,也隻為她帶來了一個焦作的學員。這位學員一直想開花店,之前去江蘇、浙江想學藝,但對方動辄要價四五千的學費,打消了她的念頭。前一段時間刷抖音刷到了習孝婷的插花短視頻,她7月5日就拉着行李箱從焦作來到了鄭州,截至7月14日,已跟着習孝婷學習了8天。

習孝婷開直播的目的就是為了帶貨,但眼下如果讓她為了帶貨而轉型,她又舍不得這3.7萬 粉絲,她有一個小目标:到今年“十·一”前後,等粉絲漲至10萬 時,再轉型。

為了不負銷量不負卿,她願意慢慢積累,靜等花開。

(編輯 熊子文 吉倩倩 吳冰)

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